預(yù)算有限的情況下，客戶質(zhì)量、客戶數(shù)量、推廣成本，3者如何平衡？每一次做選擇的時候，心理壓力其實都很大。

1、在網(wǎng)上，你所發(fā)信息的質(zhì)量，會影響客戶質(zhì)量。我們都知道，采購流程規(guī)范的企業(yè)，會對供應(yīng)商做很多維度的考察，也非常強調(diào)實地考察。這種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的采購態(tài)度，

也會體現(xiàn)于他們在網(wǎng)上對供應(yīng)商進行初步篩選的過程中。

2、怎么管理發(fā)信息的6個小關(guān)鍵

1.先解決技術(shù)層面的關(guān)鍵問題，如圖四所列：選對平臺，知道每個平臺怎么寫標(biāo)題排名好，內(nèi)容如何編排收錄快。

2.摸準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)信息的方法后，整理成文檔，作為信息發(fā)布的指導(dǎo)。

3.準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞庫，定好每日信息發(fā)布計劃。并且針對關(guān)鍵詞，針對性準(zhǔn)備內(nèi)容。大而全的內(nèi)容只給通用詞用。內(nèi)容主要包括針對性的產(chǎn)品介紹、圖片、案例、

設(shè)計圖及偽原創(chuàng)資料，這些剛開始由我提供，慢慢的讓他們自己準(zhǔn)備。

4.怎么監(jiān)督？我就看排名和線索量是否達(dá)到預(yù)期，不會每天查發(fā)了沒有。

5.關(guān)鍵詞庫的信息發(fā)完以后，要求他們自己手動挖詞。每天堅持挖詞-準(zhǔn)備內(nèi)容-發(fā)布的流程。

6.要求他們每個月對自己承擔(dān)的發(fā)信息的工作做深度總結(jié)，總結(jié)不用心會打回去重寫。

3、上周六去談合作，剛一坐下，老板就拿出這本書，說很不錯，實戰(zhàn)性很強。我一看，哈哈笑了，這是我們團隊新人培訓(xùn)必讀書籍。這個習(xí)慣保留好幾年了。

但我原來讀的是老版，這是新版。推薦新手和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)管理層閱讀，至少能了解常見的推廣渠道有哪些。

4、網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化

一是，首頁標(biāo)題盡量能寫成一句連貫的話，同時要注意用頁面描述去匹配更多關(guān)鍵詞排名。

二是，品牌詞前置。

5、我們建網(wǎng)站，首頁、欄目頁，都會針對性設(shè)計banner，并強調(diào)banner應(yīng)言之有物。這是構(gòu)建網(wǎng)站營銷能力的重要組成部分。

一個網(wǎng)站下來，有時要設(shè)計十幾張banner圖。

6、百度熊掌號天級收錄下線以后，現(xiàn)在可以用百度站長工具后臺快速收錄入口，繼承熊掌id的權(quán)益。條件是沒解除綁定。

7、公司推廣的產(chǎn)品更新?lián)Q代了，連外觀都不一樣了，那老款設(shè)備的圖片還能用嗎？能用！并且我們認(rèn)真建議你適當(dāng)用起來，因為有些客戶是“按圖索驥”的。

8、網(wǎng)站能不能直接用宣傳圖冊上的內(nèi)容？

一般情況下，獲客為主要目的的網(wǎng)站，我們都不建議這樣做。因為這兩者的使用場景大不相同。

大部分的宣傳圖冊，都做得言簡意賅，以突出產(chǎn)品參數(shù)為主。所以，宣傳圖冊常常是由銷售人員帶到客戶面前，并配合現(xiàn)場解說。有時候，宣傳圖冊也會當(dāng)做敲門磚或者是作為給經(jīng)銷商的輔助銷售材料。

網(wǎng)站，如果是在以上場景中使用，是可以直接用宣傳圖冊中的內(nèi)容的。

但如果，網(wǎng)站建設(shè)的目的是網(wǎng)上獲客，以線索量和銷售量為目標(biāo)，那么，用詞與表達(dá)則必須考慮網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和搜索需求，單純重點突出規(guī)格型號的產(chǎn)品介紹也不具備足夠的說服力、銷售力。

在網(wǎng)上，客戶在與我們真正建立聯(lián)系之前，他是在網(wǎng)站上自我學(xué)習(xí)的，沒有銷售人員現(xiàn)場解說，想清楚這一點很重要。

9、做網(wǎng)銷這么多年，一直都有很多困惑，但我相信，這些困惑終歸會一個個解決掉的。

有時候，一個問題甚至用好多年才完全弄明白，比如，發(fā)信息的時候，品牌詞要不要加，怎么加。舊的困惑解決了，新的困惑又會冒出來，我們就是這樣一點點在進步。