1.對競價推廣要有足夠的認(rèn)知和重視

首先我們要明確一點，競價推廣不是單純的開個賬戶，沖上錢，然后加點關(guān)鍵詞就可以了，他涉及公司里的每一個部門，需要各部門的配合，簡單說幾個要點：

我們必須清楚賬戶所推廣的產(chǎn)品是什么？根據(jù)主推產(chǎn)品來深挖關(guān)鍵詞；

推廣地區(qū)有哪些？根據(jù)銷售部反饋，我們的客戶主要集中在哪些地區(qū)？或者哪些地區(qū)是我們之前未進入的，現(xiàn)在想重點推廣；

客戶群體有哪些？針對這些客戶群體的搜索習(xí)慣，確定推廣時段和推廣設(shè)備，推廣時段可以分得很細，也可以分為白天和晚上，推廣設(shè)備包括手機端和電腦端，客戶群體集中在哪種設(shè)備上，就重點推廣哪種設(shè)備；

公司的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點在哪里？根據(jù)這些差異化來寫具體的創(chuàng)意，在客戶搜索時，我們的優(yōu)勢賣點脫穎而出，增加點擊率；

賬戶的預(yù)算是多少？根據(jù)預(yù)算制定相應(yīng)的推廣策略，小戶、中戶，大戶，每個戶都有自己的打法，以上所述的每一個要點都是最基本的認(rèn)知，都要進行細致的分析。

2.專人負(fù)責(zé)管理賬戶

第一點都做到位以后，就要有專人負(fù)責(zé)打理賬戶，或者從公司內(nèi)部選出，或者從外部招聘有經(jīng)驗的人員。

為什么必須有人打理賬戶呢？

通過一段時間的推廣，根據(jù)公司各部門的反饋，哪些產(chǎn)品成交比較好，適合做競價，哪些地區(qū)可以重點推廣，哪些產(chǎn)品可以在哪些地區(qū)重點推廣，競爭對手的推廣是什么情況？競爭對手賬戶調(diào)整了，我們也要進行調(diào)整，

要不就被別人拍在沙灘上了，賬戶的所有變化，管理人員都要心里有數(shù)，要不就會亂成一鍋粥。

管理人員要把自己每天需要做的工作列成表格，比如查看每天的搜索詞報告，進行加詞和否詞，監(jiān)控重點關(guān)鍵詞的排名情況，屏蔽惡意點擊，調(diào)價增加創(chuàng)意等等，根據(jù)時間和輕重緩急程度進行逐一完成。

3.定時對推廣數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)：

這一點是最重要的一點，隨著賬戶的不斷推廣，肯定會產(chǎn)生很多這樣那樣的問題，拿普通企業(yè)的的小戶來講，至少每個周進行數(shù)據(jù)總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容包括但不限于以下幾點：

1.賬戶展現(xiàn)、點擊、咨詢客戶，具體調(diào)整計劃等情況；

2.推廣時段對比分析，看看哪些時段客戶咨詢量高，哪些時段消費高沒有咨詢等等；

3.推廣計劃分析，也是要列出表格，分析哪個計劃咨詢、成本等比較低，或者比較高，做出相應(yīng)的調(diào)整改進；

4.推廣單元分析，和推廣計劃分析是一樣的；

5.推廣設(shè)備分析，主要是看看移動端和電腦端的消費轉(zhuǎn)化比例，再進行相應(yīng)的調(diào)整改進；

6.推廣地域分析，哪些地區(qū)消費高，沒有客戶，哪些地區(qū)消費低但轉(zhuǎn)化很好等等，進行相應(yīng)的調(diào)整改進；

客戶成本計算，這一個或者一個月的單個客戶成本是多少？高了，還是低了，成本高，通過數(shù)據(jù)對比分析找出來，進行調(diào)整。

對于一般企業(yè)的小戶，我們要遵循每周一小結(jié)，每月一大結(jié)的原則，做好了數(shù)據(jù)分析總結(jié)，就相當(dāng)于把住了競價推廣的命脈，不斷地進行優(yōu)化調(diào)整，賬戶會越來越好，效果當(dāng)然也會越來越來越好！