如何打造一個買家轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)商品詳情頁呢？
首先呢
學會站在買家的角度思考
我們要知道，商品詳情頁就是要展示給買家看的，不是一個人的自嗨。如果想要打動買家，
一定要學會站在買家的角度思考，想想買家到底要了解產(chǎn)品的哪些方面？是功能還是價格？是質(zhì)量還是服務？懂得利用買家的痛點，
這樣才能一擊即中，打消買家的成交顧慮。
其次呢
詳情頁的整體設計排版
詳情頁要遵循一屏一設計的原則，方便買家對你的產(chǎn)品有個由淺入深了解的過程。
且由于買家從一屏快速過渡到另一屏時存在流失的情況，可用短標題來解說你下一屏將詮釋的內(nèi)容，比如“產(chǎn)品介紹”、“產(chǎn)品優(yōu)勢”、“售后服務”、“企業(yè)證書”等短標題，
以持續(xù)吸引買家的注意力。
一般來說詳情頁主要由“首屏宣傳”、“細節(jié)介紹”、“優(yōu)勢突出”及“售后服務/公司介紹”組成。
1.首屏宣傳
打造首屏很重要，它承擔著吸引買家注意力，向買家提供核心的商品信息，進一步強化買家的向下瀏覽的欲望。
首屏宣傳設計時要有一個產(chǎn)品的主要記憶點來加深買家記憶，可以是獨特的賣點等。
產(chǎn)品詳情頁一般都在5~15屏，而買家最容易記住的其實僅有第一屏。
隨著科技的發(fā)達，及圖片/視頻化的時代到來，人們在大段文字與圖像化閱讀二者之中，會更傾向于閱讀圖片上的文字信息。高新區(qū)文林商行公司的首屏就十分合理地放置干凈整潔的不銹鋼架的圖片，
并附上不銹鋼架上可放置的物件標志，這種圖示的方式更容易讓買家理解這個產(chǎn)品的用途及使用場景，比單純的文字說明更生動。
2.產(chǎn)品細節(jié)介紹
中間細節(jié)介紹的設計起到向買家傳遞信息的重要作用，配合著精妙的商品文案會更好的傳達品牌內(nèi)涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加買家的購買欲望。
提煉該產(chǎn)品的主要核心功能，然后對各項功能都有提煉一句簡單易懂的賣點文案，然后在用小字細致描述該功能的具體作用。對產(chǎn)品的細節(jié)、產(chǎn)品的應用場景進行一個全方位的展示。
還有多種的產(chǎn)品介紹展現(xiàn)形式，只要將產(chǎn)品的賣點一一呈現(xiàn)，就會很容易在這幾屏內(nèi)獲取賣家的關注和勾起買家的采購欲望。
需額外注意的一點是此部分文字一定要精簡有效的，避免長段式文字引起買家抵觸情緒。
3.突出優(yōu)勢及售后服務/公司介紹
上面的部分是負責吸引買家往下瀏覽，而尾部的幾屏則是增加買家信任和下單欲望的一個重要部分。
企業(yè)應該在詳情頁的尾部再次布局如強調(diào)自己的產(chǎn)品主要優(yōu)勢/賣點，展示企業(yè)實力等信息，以起到強化作用，
向買家賣家傳達不僅產(chǎn)品是TA值得采購的，企業(yè)更是TA值得信賴的。
還有價格也是促成買家決定購買的一個因素。如果價格有優(yōu)勢，則可以在這一部分強調(diào)突出這種優(yōu)勢。
如果賣家價格無優(yōu)勢，就需要通過解釋材質(zhì)、做工、品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的，是物超所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。
這一版詳情頁除了產(chǎn)品賣點外，還給買家提供了定制設計服務來打動采購的買家，提升訂單成交的概率。
而南京市江寧區(qū)奕華衛(wèi)浴經(jīng)營部將產(chǎn)品的制作過程詳細的向買家傳達，從選材切片的認真，選用FAS級原木加拿大百年紅雪松、鐵杉的優(yōu)質(zhì)部分，
到成品細心拋光，多次檢測調(diào)試，都可以讓買家直觀感受到賣家對產(chǎn)品的用心，提升了買家的信賴度，強化買家成交的決心。
這一版詳情頁放置如商標、權威認證等相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息，相比產(chǎn)品說明，第三方的資質(zhì)認證會讓買家更信任企業(yè)。
另外，如果對老買家有優(yōu)惠政策，如買減券或VIP會員訂購信息，給買家預留二次回購的滑梯，
這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)。
通常在頁尾還要強調(diào)公司的售后服務，以打消買家最后一絲疑慮，果斷決定聯(lián)系購買。
產(chǎn)品詳情頁盡量避免的雷區(qū)
1.內(nèi)容重復堆砌
對商品的描述要圖文并茂，相同的內(nèi)容多次出現(xiàn)，這樣重復堆徹不會讓商品內(nèi)容更豐富，只會引起用戶反感。
2.商品介紹中只有公司介紹
如果在商品介紹只有單薄的公司介紹，沒有任何關于商品的有效信息，
如商品屬性、商品特點、商品優(yōu)勢、 商品應用場景、商品實拍圖等詳情，這樣的商品詳情頁也是低質(zhì)的。
3.詳情頁中留白太大
如果在商品詳情頁中留白太大，很容易給買家留下不良印象，從而懷疑該企業(yè)的專業(yè)度。
廣大愛采購會員在發(fā)布產(chǎn)品信息時，可以借鑒本文對自己的產(chǎn)品詳情頁進行優(yōu)化，
從點到面認真地打造讓人眼前一亮的商品詳情頁，深深抓住買家流量！
