中國是世界上機(jī)械行業(yè)發(fā)展最早的國家之一，從最開始的手工時代到動力機(jī)械時代跨越，再到之后的電氣技術(shù)時代，信息技術(shù)時代。21世紀(jì)開始，機(jī)械工業(yè)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展階段，隨著如今人工智能革命的出現(xiàn)，
生產(chǎn)效率不斷的提高，機(jī)械行業(yè)不再僅僅追求單一產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更多對技術(shù)的研發(fā)。
從當(dāng)前市場來看，今后的機(jī)械行業(yè)市場需求仍呈現(xiàn)增長趨勢，前景廣闊。其中交通運(yùn)輸行業(yè)市場需求增長明顯，特別是針對新能源類車輛的需求。工程機(jī)械類產(chǎn)品市場需求需擴(kuò)大，因其本身單價較高，運(yùn)用場景較為單一，
之后這類產(chǎn)品仍將保持一定的增長速度，尤其是大型工程機(jī)械類產(chǎn)品。此外機(jī)床產(chǎn)品類，也逐步在往高精度，高品質(zhì)，自動化，環(huán)保化的方向發(fā)展，逐步研發(fā)，更加貼合當(dāng)前的人工智能化革命。
如今的市場變更迅速，再加上正高速發(fā)展擴(kuò)張的網(wǎng)絡(luò)信息時代，市場競爭非常激烈，并且怎樣與海量信息的網(wǎng)絡(luò)貼合去營銷自家產(chǎn)品成為了如今不得不考慮的問題。那么產(chǎn)品單價昂貴，出口方向較為單一的機(jī)械行業(yè)該如何更好地策劃營銷方案呢？
在與眾多機(jī)械業(yè)企業(yè)主溝通后，發(fā)現(xiàn)他們的問題大致可分為以下幾個難點(diǎn)：
第一作業(yè)環(huán)境單一，市場推廣難。機(jī)械行業(yè)的公司大多都設(shè)點(diǎn)在遠(yuǎn)離人群的郊外或者廠區(qū)，工作環(huán)境基本都是雖開闊卻多塵埃，傳統(tǒng)的線下營銷方式進(jìn)行起來非常困難。
第二，行業(yè)步伐沉重，沒有新渠道推廣。現(xiàn)在推廣模式眾多，有效果的產(chǎn)品其實(shí)也不在少數(shù)，但問題在于競爭太大，大多投入和回報基本不成正比。另外機(jī)械行業(yè)也找不到對于此行業(yè)較為有針對性的推廣模式。
第三，企業(yè)品牌難建設(shè)，供應(yīng)鏈匹配度低。往往機(jī)械行業(yè)要建立品牌口碑的時候是非常困難的，因廠家供應(yīng)鏈上下匹配度不高，成單的客單價昂貴，如若只通過線上來交流又無法通過其他方面評估企業(yè)的信用，
導(dǎo)致企業(yè)的信用無從考證，難以讓受眾信服，市場鋪貨遇阻。
基于機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀，有兩大難題擺在各企業(yè)主面前，第一，客戶在哪兒？第二，客戶如何了解自身品牌？
在如今B2B的時代，企業(yè)競爭壓力非常大，那么如何借助新風(fēng)口建立新的營銷渠道，采用新的推廣方法加大市場的銷售量，也是眾多企業(yè)主的追求，包括德潤機(jī)械設(shè)備有限公司的老板。
德潤機(jī)械設(shè)備有限公司，成立于2017年，專業(yè)從事于機(jī)械設(shè)備及配件、環(huán)保設(shè)備，生產(chǎn)各種型號制砂機(jī)，石料生產(chǎn)線，機(jī)制砂設(shè)備,砂石生產(chǎn)線，細(xì)砂回收機(jī)等設(shè)備的主導(dǎo)企業(yè)。德潤機(jī)械設(shè)備有限公司的張老板表示，
現(xiàn)在市場競爭壓力太大，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)非常不理想。也有做過其它各種各樣的推廣產(chǎn)品，但廣告越來越低效，優(yōu)化難，線索來了留不住，投放渠道價翻天成本扛不住。張老板起初了解到愛采購這個平臺，首先是考慮到現(xiàn)目前來說，
線上推廣得來的線索的確比線下多，而且這是一個包年產(chǎn)品，算下來每天的投入成本不算高，多一個渠道多條路，總好過每天死守在店里。
愛爾純凈化設(shè)備有限公司今年十月開始正式入駐愛采購旗下豐采網(wǎng)平臺，該平臺隸屬于山東晟利科技有限公司旗下。山東晟利成立至今已有3年，成立之初就與百度建立了深厚的合作關(guān)系。
百度愛采購營銷團(tuán)隊不僅擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營團(tuán)隊，每一位客服都是從百都集團(tuán)抽調(diào)，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的專家級客服。負(fù)責(zé)德潤機(jī)械設(shè)備有限公司的客服，是一位何姓王客服，至今已在百都供職3年，幫助多家企業(yè)收獲良好的互聯(lián)網(wǎng)推廣效果。
入駐的第一個月，客服基本每天都會跟張老板聯(lián)系，除了幫助他從競對平臺將產(chǎn)品信息導(dǎo)入智享購平臺，核對企業(yè)相關(guān)信息，為制線上店鋪網(wǎng)站。并在分析了競對落地頁情況后，對的落地頁內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，店鋪也做了美化，又增添了3個熱銷產(chǎn)品。
拿到了第一周的推廣數(shù)據(jù)之后，客服按天進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，并拿出了一套優(yōu)化方案，與張老板溝通增添了詳情頁的優(yōu)惠活動內(nèi)容、調(diào)整價格，增加了地域詞和冷門詞，不定期會讓張老板發(fā)送一些行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行添加補(bǔ)充。
當(dāng)然除了強(qiáng)大的客服團(tuán)隊，愛采購平臺本身，也給到了客戶一系列強(qiáng)大的權(quán)益，以幫助他們獲得營銷效果。
第一，除了百度搜索頻道，百度搜索采購頻道等百度相關(guān)頻道同時可以展示企業(yè)信息，獲得海量的曝光機(jī)會，多場景曝光，搜索直達(dá)，營銷提效。
第二，入駐愛采購不僅可以在PC端可以展現(xiàn)，移動網(wǎng)頁，百度APP小程序同時展現(xiàn),一次入駐，全網(wǎng)觸達(dá)，全方面減少客戶流失。
第三，打開手機(jī)百度，搜索企業(yè)名稱，可展現(xiàn)愛采購會員專屬的企業(yè)名片，包含企業(yè)LOGO，企業(yè)基本信息，企業(yè)在售產(chǎn)品等大篇幅的展示，提高企業(yè)信用，幫助企業(yè)主更好地建立品牌。
第四，多種線索分發(fā)方式，讓商機(jī)更快找到企業(yè)主。
經(jīng)過第一個月的不斷調(diào)整，第二個月，曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)就有了顯著的提升。即使1月份因為疫情的原因有一定幅度的下降，也能基本保持日均3000次的曝光和3000次的點(diǎn)擊。
對于目前推廣的效果，張老板表示，雖然數(shù)據(jù)看起來不是非常高，但相對競對平臺來說，效果至少要好上三成。后臺能夠看到，每天的訪客有20多30人，實(shí)際上每天也確實(shí)會接到3-5個咨詢電話，最多的一天，甚至上了10個并有成交。
張老板非常感謝愛采購平臺和他的客服王女士，他對客服說，他自己也知道他的設(shè)備比較冷門，一般不是行業(yè)內(nèi)部的人很少會搜索和咨詢。每天能接到幾個咨詢電話，已經(jīng)達(dá)到了他最開始入駐進(jìn)入愛采購平臺的預(yù)期。
希望疫情盡快過去，各項數(shù)據(jù)都恢復(fù)到年前，也希望客服能一如既往的支持，取得更好的效果。
