搜索推廣關(guān)鍵詞是核心，在茫茫“詞海”中，如何有效搭配，拿到量又效果好是大家苦苦追尋的“彼岸”，低價(jià)詞匹配高價(jià)詞能高概率競(jìng)得核心優(yōu)質(zhì)流量么？  

廣告主王總：“最近我們賬戶出現(xiàn)低價(jià)詞匹配高價(jià)詞的情況；舉個(gè)栗子，低價(jià)詞是二手發(fā)電機(jī)，出價(jià)2元，匹配到出價(jià)為5元的高價(jià)詞二手發(fā)電機(jī)，這樣看來，我們是不是可以多購買低價(jià)詞，用低價(jià)獲取更多的流量呢？”

客服顧問：“王總，首先我們要先來看看如何判定是高價(jià)詞還是低價(jià)詞，再來看低價(jià)詞匹配高價(jià)詞的現(xiàn)象是不是好事兒。根據(jù)賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，”二手發(fā)電機(jī)”帶來的轉(zhuǎn)化率高于”二手發(fā)電機(jī)組”，

說明搜索二手發(fā)電機(jī)的人群意圖更為明確，

因此”二手發(fā)電機(jī)”在這次投放中才是真正意義上的高價(jià)詞。如果賬戶存在低價(jià)詞匹高價(jià)詞的情況，我們要具體分析賬戶表現(xiàn)，做出相應(yīng)調(diào)整，是醬紫的......”

那什么是高價(jià)詞？什么是低價(jià)詞？

【高價(jià)詞】-即指“高價(jià)值詞”，在搜索推廣投放中，單位時(shí)間內(nèi)能給廣告主帶來更多商機(jī)轉(zhuǎn)化（CV）的詞，是高價(jià)值詞。廣告主應(yīng)該確保這些詞具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如對(duì)這部分高價(jià)值詞設(shè)置精確匹配，并配以較高出價(jià)，來確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)控制成本；在創(chuàng)意上單獨(dú)撰寫精細(xì)化物料，來確保創(chuàng)意相關(guān)性與豐富度，在落地頁設(shè)計(jì)上，增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性，開辟專屬坐席接待等。

由于“高價(jià)值詞”在賬戶全部關(guān)鍵詞中占比較少，且會(huì)有新陳代謝，新的高價(jià)值詞會(huì)出現(xiàn)，曾經(jīng)的高價(jià)值詞詞效會(huì)變?nèi)酢浴皩ふ腋邇r(jià)值詞”應(yīng)該是賬戶優(yōu)化的日常步驟，要定期進(jìn)行

將數(shù)據(jù)按「有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)」和「無轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)」兩種類型來看

1.有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

對(duì)已托管賬戶查看基木魚后臺(tái)咨詢數(shù)據(jù)，對(duì)未托管賬戶查看自有監(jiān)控代碼數(shù)據(jù)，由此，我們可以判定“二手發(fā)電機(jī)”和“二手發(fā)電機(jī)組”哪個(gè)才是真正意義的高價(jià)詞。

方式：一站式投放后臺(tái)→豐采網(wǎng)→查看數(shù)據(jù)詳情→線索報(bào)告 

2.無轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

查看搜索詞報(bào)告，展現(xiàn)/點(diǎn)擊/點(diǎn)擊率等指標(biāo)

方式：數(shù)據(jù)報(bào)告→搜索詞報(bào)告→自定義：展現(xiàn)/點(diǎn)擊/點(diǎn)擊率→降序點(diǎn)擊率

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去5天，關(guān)鍵詞“發(fā)電機(jī)廠家”觸發(fā)高價(jià)詞“發(fā)電機(jī)多少錢”次數(shù)5088次，點(diǎn)擊率1.71%，僅有對(duì)話數(shù)3條，實(shí)際轉(zhuǎn)化率2.50%，該轉(zhuǎn)化率數(shù)值是低于“發(fā)電機(jī)多少錢”整體轉(zhuǎn)化率且首頁平均排名靠后。

因此，低價(jià)詞匹配高價(jià)詞的整體效果表現(xiàn)并不好，遠(yuǎn)差于高價(jià)詞買精確匹配。

綜上，如果我們推廣的賬戶中大部分使用智能匹配，期望通過購買低價(jià)詞“發(fā)電機(jī)廠家”觸發(fā)高價(jià)詞“發(fā)電機(jī)多少錢”來獲得更好的投放效果。在老匹配可能會(huì)有效果，但是新匹配升級(jí)后，若我們賬戶不做出調(diào)整，

依然以低價(jià)詞匹高價(jià)詞的思路去投放，廣告主多購買“發(fā)電機(jī)廠家”去匹“發(fā)電機(jī)多少錢”；而反觀同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的廣告主對(duì)“發(fā)電機(jī)多少錢”高出價(jià)，設(shè)置精確匹配去競(jìng)得核心優(yōu)質(zhì)流量，我們?nèi)匀粓?jiān)持低出價(jià)，

設(shè)置寬匹配會(huì)導(dǎo)致流量獲取不足。

化思路總結(jié)——避免預(yù)算花不出去，提升核心流量競(jìng)得率

客服“低價(jià)詞匹配高價(jià)詞并非好事，我們要從客觀的數(shù)據(jù)維度來判定是否是高價(jià)詞或低價(jià)詞，同時(shí)要正確看待此情況，及時(shí)進(jìn)行賬戶優(yōu)化調(diào)整，保障競(jìng)得更多核心優(yōu)質(zhì)流量。”