一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了全國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷節(jié)奏。大型企業(yè)還好，依靠著堅(jiān)固的供應(yīng)鏈和完善的營(yíng)銷模式可以勉強(qiáng)渡過(guò)難關(guān)，可對(duì)于中小傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次疫情就像懸在頭上的一柄利劍，沒(méi)有變通就只能等它一寸寸落下。
為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面開(kāi)花的時(shí)候，工廠、企業(yè)紛紛倒閉呢？原因其實(shí)就是中小企業(yè)的營(yíng)銷方式不太適應(yīng)現(xiàn)在的時(shí)代。
作為線下實(shí)業(yè)企業(yè)而言，最常見(jiàn)的營(yíng)銷手段是在線下推廣。比如在當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)刊上刊登推廣信息，在公交站、火車站、高速路口等地方設(shè)置廣告牌，在大廈的頂部和電梯間里設(shè)置LED的放大字體等。又或者選擇線下的電話銷售，通過(guò)不斷尋找目標(biāo)用戶，撥打電話對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售，也是一種有效的營(yíng)銷方式。
而此類營(yíng)銷方式都有一個(gè)共同點(diǎn)——投入成本高。這類廣告支出對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)可能無(wú)壓力，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)這筆開(kāi)銷就是心如刀割，本來(lái)研發(fā)和生產(chǎn)成本就占據(jù)了一家企業(yè)的一大部分，再大力進(jìn)行高成本的推廣營(yíng)銷，更何況此類營(yíng)銷方式收益往往要小于投入。
自從2010年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)這種新生事物開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，其實(shí)早有不少敏銳的企業(yè)家已經(jīng)察覺(jué)到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必會(huì)受到?jīng)_擊被新生事物所替代，于是他們開(kāi)始積極的籌備線上營(yíng)銷。如嘗鮮加入各大搜索引擎的點(diǎn)擊收費(fèi)推廣，或者是門戶網(wǎng)站的廣告圖宣傳推廣。
但隨著市場(chǎng)的飽和及中小企業(yè)資金困難，最初的推廣渠道費(fèi)用愈發(fā)增高，C2C的市場(chǎng)不宜B2B發(fā)展，最初的營(yíng)銷推廣也不再是中小企業(yè)的最佳選擇。
于是更多的如豐采網(wǎng)（www.woniucheng.cn）等B2B平臺(tái)也跟著涌現(xiàn)出來(lái)，給中小企業(yè)提供了免費(fèi)的推廣平臺(tái)。但其實(shí)豐采網(wǎng)等B2B平臺(tái)，除了自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，絕大流量都是依靠著百度等搜索引擎的強(qiáng)大算法作為后盾去獲得強(qiáng)力曝光和展現(xiàn)。
豐采網(wǎng),是以百度愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)方式為展現(xiàn)形式,以競(jìng)價(jià)愛(ài)采購(gòu)為收費(fèi)模式，為企業(yè)帶來(lái)更多有效果的百度愛(ài)采購(gòu)商機(jī)以及靠譜的B2B行業(yè)信息線索的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。其憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，打通各種行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)價(jià)平臺(tái)的實(shí)時(shí)對(duì)接，為企業(yè)推廣帶來(lái)了巨大的便利。
百度憑借強(qiáng)大的用戶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每天數(shù)十億次搜索請(qǐng)求、超過(guò)1億用戶瀏覽百度信息流、800億次定位服務(wù)請(qǐng)求，為企業(yè)提供全系列產(chǎn)品廣告資源覆蓋用戶生活全場(chǎng)景。可以說(shuō)，在百度內(nèi)做推廣營(yíng)銷，是企業(yè)和一眾線上B2B平臺(tái)最火熱最有效的線上渠道之一。
在2019年，百度終于在萬(wàn)眾期待下正式官宣旗下B2B推廣產(chǎn)品——豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式。
豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達(dá)全網(wǎng)商品信息，觸達(dá)海量?jī)?yōu)質(zhì)商家。商家可通過(guò)豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式與百度搜索無(wú)縫對(duì)接，滿足用戶對(duì)于采購(gòu)信息檢索的需求，同時(shí)為入駐企業(yè)找到精準(zhǔn)買家。豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式用AI幫助中小企業(yè)更好地解決采購(gòu)批發(fā)渠道、貨源問(wèn)題。
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)常通過(guò)面對(duì)面交流、電話溝通、電子郵件等方式進(jìn)行客戶洽談并掌握對(duì)方需求信息，而豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式的出現(xiàn)打破了這個(gè)營(yíng)銷僵局。
豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式整合了國(guó)內(nèi)90%的B2B類平臺(tái)信息，依靠著其百度自身強(qiáng)大的流量，給企業(yè)家們一個(gè)新的線上營(yíng)銷思路。
入駐豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式就相當(dāng)于直接擁有了線上的曝光渠道+流量保證。
比如在百度的搜索欄直接搜索的“濰坊市利斯特機(jī)械設(shè)備有限公司”，在搜索結(jié)果頁(yè)的第一位就是豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)于企業(yè)的認(rèn)證名片。企業(yè)認(rèn)證名片里包括熱銷產(chǎn)品、公司工商注冊(cè)信息等，增加了買賣雙方的信任度，讓買家在采購(gòu)時(shí)更加信任和放心。
企業(yè)還可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品獲得出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果頁(yè)的阿拉丁卡片的位置。這也間接提升了企業(yè)的擴(kuò)大客源，也增加了企業(yè)的誠(chéng)信度，拉近了買家對(duì)于企業(yè)的距離。
豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式有精選廠家和商品阿拉丁卡片。如搜索“絮凝劑多少錢一噸”后就會(huì)有國(guó)泰化工（泰州）有限公司企業(yè)的展現(xiàn)，點(diǎn)擊產(chǎn)品圖進(jìn)入之后就是企業(yè)的所有產(chǎn)品以及介紹。這些關(guān)鍵詞的搜索展示，大大地增強(qiáng)了國(guó)泰化工（泰州）有限公司的曝光。線上營(yíng)銷就是要曝光高，高曝光之后才是強(qiáng)大的引流和訂單的成交。
除了品牌的曝光外，豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式還致力于買賣家詢盤信息的精準(zhǔn)匹配。
近日，iiMediaResearch發(fā)布了《2019-2020企業(yè)采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告表示中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模近五年來(lái)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到25.94萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年交易規(guī)模達(dá)31.19萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率均在20%以上。
B端市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)采購(gòu)提供了市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展前景良好。毋庸置疑，B端采購(gòu)比C端購(gòu)物會(huì)更加復(fù)雜，無(wú)論從貨品數(shù)量還是運(yùn)輸過(guò)程，都十分麻煩。
而在B端采購(gòu)的時(shí)候，其實(shí)B2B買家也十分想要得到類似于C2C購(gòu)物體驗(yàn)的便捷，他們?cè)敢鉃榇酥Ц兑鐑r(jià)。一半B端買家表示，他們希望報(bào)價(jià)能夠在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)得到回復(fù)，但作為線下實(shí)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨時(shí)隨地要守在電腦前回復(fù)消息是一件十分困難的事情。
這時(shí)，豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式為入駐企業(yè)獨(dú)家打造的的“賣家版app”就起到了大作用。不僅企業(yè)可以在app內(nèi)第一時(shí)間收到買家詢盤及時(shí)回復(fù)，百度智能AI還會(huì)分發(fā)意向客戶的詢盤信息給企業(yè)。更重要的是還可以在app內(nèi)查看和監(jiān)控實(shí)時(shí)的企業(yè)商鋪數(shù)據(jù)！
企業(yè)可以在服務(wù)商后臺(tái)或者“賣家版app”內(nèi)查看企業(yè)商鋪的瀏覽量以及展現(xiàn)量，實(shí)時(shí)掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以讓企業(yè)更加直觀地看到哪些產(chǎn)品點(diǎn)擊最多，哪些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較受到買家關(guān)注，從而調(diào)整整個(gè)商鋪的戰(zhàn)略布局和推廣方向。
盡管互聯(lián)網(wǎng)改變了B2B的營(yíng)銷格局，但有些東西仍保持不變。買家仍然喜歡與可信的、已被證明可靠的已知供應(yīng)商進(jìn)行合作，而不是投入資源去審核和調(diào)查潛在的新供應(yīng)商。所以一個(gè)經(jīng)過(guò)豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式權(quán)威認(rèn)證的企業(yè)，都可以潛在地增加買家的好感度。
最后談到中小企業(yè)最為關(guān)注的成本問(wèn)題。
豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，展現(xiàn)免費(fèi)，只有在產(chǎn)生點(diǎn)擊的時(shí)候才計(jì)費(fèi)。
其模式十分類似于百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。設(shè)想一下，只需6500元的投入（其中包含5000元點(diǎn)擊費(fèi)用、1500元服務(wù)費(fèi)）就可以收獲一個(gè)新的營(yíng)銷渠道、一個(gè)百度官方支持的流量平臺(tái)，還可以獲得一個(gè)經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證后的權(quán)威企業(yè)形象，以及以阿拉丁卡片方式展現(xiàn)的搜索觸發(fā)環(huán)境。并且可以由企業(yè)主自由設(shè)置投放關(guān)鍵詞、投放地區(qū)、上下線時(shí)間、每日預(yù)算等等，這是極大的方便。
除此之外，豐采網(wǎng)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)模式自身是不對(duì)外售賣會(huì)員的，并且在企業(yè)入駐后，為入駐的企業(yè)提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品信息的質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)店鋪。怎么算，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是性價(jià)比超高的一種營(yíng)銷方式。
豐采網(wǎng),是以百度愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)方式為展現(xiàn)形式,以競(jìng)價(jià)愛(ài)采購(gòu)為收費(fèi)模式。為企業(yè)帶來(lái)更多有效果的百度愛(ài)采購(gòu)商機(jī)以及靠譜的B2B行業(yè)信息線索的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。服務(wù)中小企業(yè),豐采網(wǎng)一直在行動(dòng)！
