基木魚上線伊始直接支持視頻組件的設置,上傳視頻后自動獲取“視頻封面”、“視頻標題-文案”,支持更換;
基木魚模板類型支持選擇“視頻模板”,支持視頻播放置頂,下劃瀏覽時支持視頻播放器小窗口懸浮。
基木魚支持視頻......
更多視頻產(chǎn)品能力我們放在后續(xù)要聞中解釋,讓我們來回顧一個在搜索場景下B2B行業(yè)的客戶投放實錄,帶你解析基木魚落地頁中有無視頻在
投放中的數(shù)據(jù)差異,窺探視頻的魅力。
2018年,中國短視頻用戶規(guī)模呈現(xiàn)井噴式增長,并逐年保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
2018年7月,百度搜索推廣視頻單圖文樣式全流量上線
2019年8月16日,百度基木魚小流量上線;根據(jù)客戶投放需求,提供多場景解決方案;支持全面的建站能力,落地頁呈現(xiàn)更豐富;
多維度線索收集,滿足多種營銷轉(zhuǎn)化訴求。
某早教加盟行業(yè)客戶,日預算5000+,以全國為營銷陣地
主體訴求:通過百度搜索推廣,提高線索數(shù)量及質(zhì)量,降低線索成本
前期投放回顧:初期客戶使用自有移動頁面,落地頁以文字為主,色彩選擇較多樣,客戶品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯,投放廣告后成本走高,
找不到優(yōu)化降低途徑;客戶營銷團隊人力吃緊,頁面更新周期長,沉淀的線索數(shù)據(jù)無法有效跟進及監(jiān)控。
為解決人力成本和數(shù)據(jù)監(jiān)控的問題,客戶使用基木魚快速搭建了落地頁,前期解決了人力吃緊的問題,并能對頁面數(shù)據(jù)及沉淀線索進行有效監(jiān)控。
二期調(diào)優(yōu)分析:自有頁面變更為基木魚頁面后,線索成本有所下降,但不穩(wěn)定,仍高于客戶在競對獲客成本均值;
密鑰:在基木魚頁面整體保留的前提下,增加視頻組件,播放該早教品牌宣傳片,展現(xiàn)線下門店教學環(huán)境、服務范圍等,
并結合加盟商、家長、學生證言突出該品牌專業(yè)性的優(yōu)勢。
營銷數(shù)據(jù)分析:經(jīng)過對客戶落地頁的調(diào)優(yōu),客戶線索轉(zhuǎn)化量提升25%,線索成本降低29%,達成客戶營銷成本要求,滿足營銷訴求。
案卷歸檔原因:
1-通過該案卷主體挖掘出早教招商加盟行業(yè)視頻物料制作的方法論,供同行業(yè)參考
(1)基礎要素:視頻清晰不卡頓,拍攝畫面穩(wěn)定
(2)視頻要素:教學環(huán)境真實植入;突出產(chǎn)品優(yōu)勢;有加盟商真實背書,說明招收學員的變化及一定周期內(nèi)獲得的收益;
結合家長、培訓學院證言,提升信任度。
2-視頻組件的設置加速落地頁轉(zhuǎn)化效果
(1)使用基木魚靈活建站,快速收集線索便于跟進,在搜索推廣場景下快速進入oCPC二階
(2)基木魚落地頁增加視頻組件,提升網(wǎng)站內(nèi)容深度
(3)視頻組件放置位置以網(wǎng)民第一眼能夠看到為優(yōu),如第一屏;視頻封面建議選取深色,或與頁面色差較大一幀圖為優(yōu),
以吸引用戶點擊觀看,凸現(xiàn)視頻播放按鈕。