1.需求者心目中的B2B行業(yè)分析

百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來，B2B行業(yè)線上需求快速恢復(fù)，超越2019年同期規(guī)模，5月同比增長10%，企業(yè)應(yīng)加速線上化蓄客和渠道建設(shè)，

抓住需求線上化增長機會。搜索需求中，移動端搜索表達占比7成，PC端份額堅挺，占比約為3成，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先注重移動端線上化，同時根據(jù)業(yè)務(wù)合理配置雙端線上化資源。

2.行業(yè)及時間特征

機械工業(yè)、建材家裝、水暖電工等行業(yè)需求表達最高，其中泵類、建筑建材、電池分別是其熱度最高的細分品類。B2B行業(yè)整體需求熱度在華南

地區(qū)集中度高，不同行業(yè)在區(qū)域需求熱度上表現(xiàn)出一定差異，企業(yè)應(yīng)關(guān)注區(qū)域優(yōu)勢，抓住所在行業(yè)的核心區(qū)域機會。

受行業(yè)屬性影響，PC端搜索設(shè)備主要為辦公電腦，搜索需求與工作時間關(guān)系更為緊密，自然周維度內(nèi)工作日需求表達較高；而移動端受時空限制較小，

在一周內(nèi)需求表達分布更為均勻。

24小時維度內(nèi)，B2B行業(yè)需求表達集中于白天工作時段及夜間，PC端集中性更為明顯，移動端則更為均勻。

3.影響消費者決策、抓住市場機會的策略

根據(jù)搜索詞特征，我們將需求者行為分作『需求產(chǎn)生』、『評估比較』和『決策交易』三個階段，代表著需求者決策的層層深入。

其中，第一階段產(chǎn)生需求，這一階段需求者主要知曉行業(yè)、品類，搜索詞如『無縫鋼管』『土工布』等，這一階段需求表達量占比最高，為92%；第二階段評估比較，

需求表達占比約7%；第三階段決策交易，集中搜索B2B平臺，需求表達占比約1%。

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