1、巨量信息流投放，現(xiàn)一個賬戶的點(diǎn)擊率奇高，平均點(diǎn)擊率達(dá)15%，目前賬戶轉(zhuǎn)化相對穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化成本也在預(yù)期范圍內(nèi)，我想提升賬戶的轉(zhuǎn)化量，該怎么操作？

提量的常規(guī)操作就是擴(kuò)充預(yù)算、擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意數(shù)量，從而達(dá)到放量、提效果量。

如果原有廣告轉(zhuǎn)化效果平穩(wěn)一般不建議在原廣告上進(jìn)行調(diào)整，建議參考原有優(yōu)質(zhì)廣告，微調(diào)后上新，比如復(fù)制創(chuàng)意換個計費(fèi)方式；或者復(fù)制定向和計費(fèi)方式，

略微調(diào)整創(chuàng)意內(nèi)容，微調(diào)標(biāo)題，或者微調(diào)素材，若有多個創(chuàng)意均效果良好，可以將多個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的標(biāo)題和素材再進(jìn)行混搭重新生成新創(chuàng)意上線測試。

注意，新上的廣告，不要影響原有優(yōu)質(zhì)廣告的預(yù)算分配，避免原廣告因預(yù)算受限導(dǎo)致流量下降，推薦新建廣告計劃，同時提升賬戶總預(yù)算。

2、巨量引擎過了學(xué)習(xí)期，計劃第二天就會變差，轉(zhuǎn)化成本大幅上升，什么原因怎么調(diào)整呢？

① 原本效果還好，突然變差，須檢查是否有過賬戶操作；調(diào)預(yù)算調(diào)出價調(diào)時段等等任何操作都屬于賬戶調(diào)整，任何的賬戶調(diào)整操作都可能改變系統(tǒng)探索模型的穩(wěn)定性，

因此，較為穩(wěn)定產(chǎn)出轉(zhuǎn)化的廣告一般不建議調(diào)整；

若因操作導(dǎo)致效果變動可以嘗試回調(diào)；若賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)持續(xù)走低，分析原因及時調(diào)控，救無可救可以考慮放棄并上新測試；

②廣告計劃通過學(xué)習(xí)期也不代表就萬事大吉了，仍然需要盯賬戶，及時觀察轉(zhuǎn)化效果及各層級數(shù)據(jù)變化，若效果出現(xiàn)波動，根據(jù)營銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層排查問題，對癥下藥。

③有限時間內(nèi)智能模式積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠多，導(dǎo)致模型穩(wěn)定性不夠好。為了促進(jìn)提升轉(zhuǎn)化量，建議減少定向限制、出價略高，便于系統(tǒng)積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

同時，轉(zhuǎn)化的核心原因在于創(chuàng)意方案的有效性，因此打磨好創(chuàng)意方案，優(yōu)化方案內(nèi)容也是關(guān)鍵。

3、關(guān)于投放測試思路，成本好的創(chuàng)意不要動，那加預(yù)算或加長時間段算動嗎？

答：算的。任何賬戶操作都有可能影響系統(tǒng)探索轉(zhuǎn)化模型的有效性和穩(wěn)定性，除非各項數(shù)據(jù)持續(xù)走低，轉(zhuǎn)化變差，不然就別動有轉(zhuǎn)化的廣告。

如果出現(xiàn)過預(yù)算問題，建議前期測試可以低預(yù)算高出價先跑模型，穩(wěn)定之后把控好總預(yù)算，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意可以不設(shè)預(yù)算上限。對于有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋的廣告，

作為上新測試首選，參照優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新拓量。

4、百度信息流跑的ocpc，今天的點(diǎn)擊價格特別高，計劃沒動，這個是什么原因呢？怎么能降低這個ecpc呢？

分時段數(shù)據(jù)不必過分在意，重點(diǎn)是看整體投放周期的轉(zhuǎn)化情況，和每天的轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化效果還在你的預(yù)期內(nèi)，僅僅盯著賬戶就可以，不需要調(diào)整操作。

劃重點(diǎn)：要不要動廣告的前提是轉(zhuǎn)化情況！

只要轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本好，其他所有數(shù)據(jù)（比如ecpc、ecpm等）隨便它是什么狀態(tài)都不用管。

如果轉(zhuǎn)化不好再根據(jù)營銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層分析問題所在，展現(xiàn)低就考慮擴(kuò)量，點(diǎn)擊低可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意或者使用程序化創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化低著重分析人群匹配度和頁面有效性，

具體在信息流特訓(xùn)營數(shù)據(jù)分析章節(jié)講的很詳細(xì)。

如果面臨具體的成本優(yōu)化問題，轉(zhuǎn)化量尚可但轉(zhuǎn)化成本過高，確實需要考慮降低ecpc，可以從兩個角度著手：

① 賬戶問題，排查各資源、版位、地域的轉(zhuǎn)化質(zhì)量，高成本區(qū)間可以放棄，比如頭條app、抖音app轉(zhuǎn)化成本低，穿山甲轉(zhuǎn)化成本高，那就關(guān)閉穿山甲，

降低賬戶整體拿量成本，促進(jìn)降低ecpc均值。

② 方案問題，保證創(chuàng)意方案的有效性。外層創(chuàng)意直接簡明有誘導(dǎo)，內(nèi)層頁面與外層統(tǒng)一，并添加符合用戶期待的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化噱頭。

從展現(xiàn)競爭力ecpm角度考慮，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)成本、點(diǎn)擊成本的可優(yōu)化降低空間越大。

以上為整理信息流投放問題。