第一，我們要懂得為目標(biāo)找到指標(biāo)。
請(qǐng)問企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是什么？企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是：持續(xù)健康的經(jīng)營(yíng)。
那么，我們?cè)趺春饬浚患移髽I(yè)持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)呢？
看收入增長(zhǎng)這個(gè)指標(biāo)嗎？不行。
收入增長(zhǎng)，可能是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的。
那以“收入和利潤(rùn)”同時(shí)增長(zhǎng)為指標(biāo)嗎？也不行。
因?yàn)槠髽I(yè)可能會(huì)拼命招人，收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，成本也劇烈上升，運(yùn)營(yíng)效率大大降低，稍有風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)現(xiàn)金流斷裂。
那以什么為持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)呢？人均利潤(rùn)。
這個(gè)指標(biāo)，兼顧了收入、成本和運(yùn)營(yíng)效率。
找到這個(gè)指標(biāo)，不斷關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能保持健康。
第二，不要因?yàn)殛P(guān)注指標(biāo)，而忘了目標(biāo)。
我們關(guān)注指標(biāo)久了，常常會(huì)忘了目標(biāo)。
比如，我們關(guān)注膽固醇久了，就會(huì)把所有心思都放在膽固醇身上，而忘了健康才是目標(biāo)。
為了控制膽固醇，健康指南建議我們每天只能吃一個(gè)雞蛋。
因?yàn)榈包S里富含膽固醇。
慢慢地，大家就只記得每天只吃一個(gè)雞蛋，而忘了為什么。
突然有一天，科學(xué)進(jìn)步了，發(fā)現(xiàn)你少吃的膽固醇，身體內(nèi)都會(huì)自己生成補(bǔ)回來。少吃雞蛋，沒有任何意義。
這時(shí)，如果你記得，你的目標(biāo)是健康，而不是降低膽固醇，更不是少吃雞蛋，你就會(huì)迅速調(diào)整指標(biāo)。
因?yàn)椋笜?biāo)可以變，目標(biāo)不能變。
管理公司就是開車。
記住，你真正的目標(biāo)在遠(yuǎn)方，而不在車?yán)飪x表盤上的數(shù)字。
很多人特別容易陷入復(fù)雜的指標(biāo)之中，
忘記那些KPI、OKR、KBI的復(fù)雜數(shù)字吧....
每一年都會(huì)流行一些新的管理理念、新概念、新詞語、方法論、工具，比如阿米巴、OKR....
不要為這些詞匯癡迷、被這些復(fù)雜的詞匯迷惑。
如果你往下不斷深挖，不斷接近本質(zhì)層，你就會(huì)越發(fā)現(xiàn)，人性不變，管理理念其實(shí)基本也不會(huì)變，只是表達(dá)方式一直在變。
真正的高手，都善于把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。
三.只有簡(jiǎn)單，才能做到專注 只有專注，才能做到極致
吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福剛進(jìn)入汽車業(yè)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都不看好。
記者問他怎么看待汽車，他說：汽車，不就是四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)嗎？
這句話引來無數(shù)業(yè)內(nèi)人士的恥笑：這...真是個(gè)無知的瘋子。
但是今天，應(yīng)該沒有人敢輕視吉利汽車了。
早在2017年，吉利就銷售汽車120萬輛，增速超過60%，凈利潤(rùn)超過100億元。
吉利收購(gòu)著名汽車品牌“沃爾沃”，更是讓很多業(yè)內(nèi)人士閉口不言。
當(dāng)李書福說話有分量時(shí)，我們?cè)倩仡櫵?jīng)說的那句瘋狂的話，難道不對(duì)嗎？
汽車，不就是四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)嗎？
四個(gè)輪子和兩排沙發(fā)，就是汽車的本質(zhì)。
從第一臺(tái)汽車被發(fā)明到現(xiàn)在，不管科技如何進(jìn)步，更安全、更舒適、更高科技，這個(gè)本質(zhì)從來沒有變過。
在汽車行業(yè)從業(yè)久的人，開始把更好的音響當(dāng)成本質(zhì)，把更漂亮的噴漆當(dāng)成本質(zhì)，把汽車變得越來越復(fù)雜。卻忘了真正的本質(zhì)。
在一個(gè)行業(yè)從業(yè)過久的人，特別容易被方法論帶來的成功蒙蔽雙眼，忘記什么才是本質(zhì)。
我是這么對(duì)客戶笑的，我是這么設(shè)計(jì)燈光的，我是這么陳列貨品的，我是這么和供應(yīng)商談判的……
這些打磨了幾十年的方法論，讓我在行業(yè)獲得了巨大的成功。
這些對(duì)不對(duì)？對(duì)。有沒有用？有用。
但這些都不是本質(zhì)，它們都是在信息流、資金流、物流的一個(gè)特定組合下，取悅客戶、優(yōu)化產(chǎn)品、提高效率的方法論。
在變革時(shí)代，我們更需要回歸行業(yè)本質(zhì)，尊重常識(shí)和規(guī)律。
從滿足用戶需求出發(fā)，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。
只有簡(jiǎn)單，才能做到專注。
只有專注，才能做到極致。
簡(jiǎn)單，才是終極智慧。
四.能把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化 才是一流大智慧
關(guān)于“簡(jiǎn)單”，馮侖先生講過一個(gè)“熟人關(guān)系”的故事：
你開車違規(guī)了，闖紅燈了，被警察攔住，一看那警察是個(gè)熟人，他對(duì)你說：“大哥，你怎么在這兒！”
你說：“對(duì)不起，剛才沒看見紅燈，打了一個(gè)盹兒。”
對(duì)方說：“沒事兒，過去吧。”
這時(shí)候你會(huì)怎么樣？你會(huì)覺得有面子。
然后你說：“兄弟，沒事兒，改天一塊兒吃個(gè)飯。”
第二次路過這兒，你拐錯(cuò)彎了，一看又是這哥們兒，這回不道歉了，你說：“又是您當(dāng)班啊？”
對(duì)方說：“沒事兒，過去吧。”
你說：“行啊，改日喝酒！”又省了50塊錢，面子大了去了。
但2次都攔住又放了，你過意不去，就會(huì)找理由請(qǐng)他吃飯，還這個(gè)人情。
跟對(duì)方一吃一喝一高興，花費(fèi)肯定超過100塊錢。
吃完了以后，你多問了一句：“最近弟妹忙什么呢？”
對(duì)方說：“你這弟妹不爭(zhēng)氣，一天在家沒啥事兒，找工作特別難。
要不上你那兒找個(gè)活兒干，能開點(diǎn)錢開點(diǎn)錢，別讓她在家待著？”
你說：“沒問題，哥們兒的事兒嘛。”
過兩天對(duì)方媳婦兒來上班了，怎么開工資呢？
按照當(dāng)下的標(biāo)準(zhǔn)，工資不可能太低。每月還要買保險(xiǎn)，加上其他雜支，差不多2000塊錢，每個(gè)月都得給。
上班3個(gè)月之后，對(duì)方打電話來了，說：“媳婦回來天天跟我說，您好好管管您手下，不能老欺負(fù)我媳婦，她不就是沒上大學(xué)嘛，沒上大學(xué)也是人。”
第二天你上班，被迫變法兒讓人都知道她老公跟你是哥們兒。
而這時(shí)你可能已經(jīng)不開車，也不可能違章了。
同時(shí)你也對(duì)這位媳婦不耐煩了，跟對(duì)方說：“弟妹在這兒不舒服，干脆讓她回家。這樣吧，她不用上班，我每月給她開1200，一年給她發(fā)24000。”
你花了錢，一年搭進(jìn)24000，還不好意思停這工資；最后錢花出去了，又得罪了哥們兒。
如果當(dāng)初罰款50塊的時(shí)候，你就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單給50塊，后續(xù)的麻煩都會(huì)消失。
就因?yàn)榘咽虑閺?fù)雜化了，才雞飛蛋打，丟了朋友，損了面子，還搭了錢財(cái)。
我們最容易犯的錯(cuò)誤，不是破解不了復(fù)雜的難題，而是總把簡(jiǎn)單的事情辦復(fù)雜。
真正厲害的人，都很簡(jiǎn)單。
能把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，才是一流大智慧。
