賬戶搭建流程
如何合理搭建廣告結(jié)構(gòu)？
做過頭條的都知道。頭條信息流廣告主要由三部分組成，包含廣告組、廣告計劃、廣告創(chuàng)意，三者是屬于包含的關(guān)系。
① 創(chuàng)建廣告組
創(chuàng)建廣告組的目的主要是明確推廣需求，我們要投放什么內(nèi)容，比如說收集用戶手機號，就選擇銷售線索收集；如果要推廣抖音號，
就選擇抖音號推廣。
② 創(chuàng)建廣告計劃
創(chuàng)建廣告計劃，主要是確定廣告投放頁面、用戶定向及預(yù)算出價等內(nèi)容。
比如要投放官網(wǎng)，則放官網(wǎng)鏈接。
用戶定向一般是由客戶投放產(chǎn)品來決定，比如我是做升學(xué)教育的客戶，就會把定向更多的圈在20-30歲，有升學(xué)需求這樣一個年齡群體。
然后，設(shè)置廣告計劃預(yù)算，及出價。
③ 廣告創(chuàng)意
設(shè)置好廣告計劃過后，我們就進(jìn)入下一步，廣告創(chuàng)意頁面。這一層級主要是選廣告位、上傳素材、標(biāo)題及廣告標(biāo)簽。
這三步設(shè)置好過后，一個完整的廣告搭建流程就已經(jīng)完成。
接下來就等頭條廣告審核，審核通過后，就可以開始投放了。
（注：頭條廣告是人工審核，按照提審時間，進(jìn)入審核系統(tǒng)，按照先后順序輪流審核，不能催審。）
一點小建議，對于乙方運營來說，我們一般習(xí)慣搭建完廣告過后，先關(guān)閉廣告，待其審核通過，檢查無誤后再開啟投放，以防設(shè)置出錯，
特別是投放區(qū)域及出價，千萬不能錯。
以上，我們對于廣告搭建基本有了了解。
我們一般建議一個廣告組，下面不要搭建太多廣告計劃（我一般習(xí)慣五個以內(nèi)），一個廣告計劃下面不要搭建太多廣告創(chuàng)意
至于具體如何搭建，可以按照投放產(chǎn)品的基本屬性、賣點；投放素材樣式，圖片、視頻，投放區(qū)域，本地、全國；投放廣告位頭條、西瓜等等形式，
去自主搭建。
關(guān)于廣告組/廣告計劃命名，建議詳細(xì)命名，主要是方便我們快速查看，我這條廣告，投放的是什么內(nèi)容。
賬戶優(yōu)化
廣告漏斗模型：
廣告展示——廣告點擊——頁面訪問——用戶轉(zhuǎn)化——客戶/銷售咨詢——轉(zhuǎn)為客戶
廣告展示：廣告被展示出來，呈現(xiàn)在用戶的手機APP上；
廣告點擊：用戶觀看廣告創(chuàng)意內(nèi)容，對其有吸引力，對廣告感興趣，選擇點擊廣告；
頁面訪問：用戶點擊廣告創(chuàng)意進(jìn)入落地頁，瀏覽推廣內(nèi)容及活動；
用戶轉(zhuǎn)化：客戶認(rèn)為沒需求，不需要，則返回退出。用戶認(rèn)為有需求，活動吸引人，則填寫表單，留下信息；
用戶回訪：廣告主客服根據(jù)客戶留資，通過電話或加微信回訪咨詢，進(jìn)一步詳細(xì)溝通；
用戶轉(zhuǎn)化：用戶對產(chǎn)品感興趣，并成功支付購買，獲取服務(wù)，達(dá)成相應(yīng)合作，成為客戶；
以上就是一個完整的廣告轉(zhuǎn)化路徑，對于廣告優(yōu)化來說，我們也是根據(jù)以上廣告環(huán)節(jié)，來進(jìn)行相應(yīng)的廣告調(diào)整。
廣告投放路徑
1、廣告展示
影響廣告展示量的影響因素有哪些？這個就是我們常常說的，廣告跑不出去怎么辦？
影響廣告展示量的主要因素是出價、預(yù)算、定向、大盤流量、素材情況。
出價：廣告過低，廣告計劃競價能力太弱，連競價門檻都過不了，很難有展示；
預(yù)算：預(yù)算過低，系統(tǒng)會認(rèn)為廣告沒有價值，所以廣告系統(tǒng)不會發(fā)量；
（預(yù)算一般建議設(shè)置為出價的10倍以上）
賬戶跑量由廣告計劃、日預(yù)算、廣告組預(yù)算，三則最小值決定；
定向：投放區(qū)域越小，競爭能力越弱，越難獲取流量，新建計劃，建議不要把定向放得太窄，選的太過精準(zhǔn)，很容易造成廣告跑不出去；
大盤流量：大盤流量屬于客觀因素了，比如遇見電商節(jié)，雙十一等等，品牌客戶買量，造成競價流量不足，這樣情況就是想花錢都花不出去。
或者是同行競爭壓力過大，廣告獲取流量能力弱，導(dǎo)致廣告展示量低。
就好比同樣的投放內(nèi)容，深圳投，轉(zhuǎn)化成本300，惠州投，轉(zhuǎn)化成本100,這就是同行競爭環(huán)境不同，大盤流量不同，所造成的。
素材：廣告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系統(tǒng)會檢測到，針對同一個素材，系統(tǒng)會有過濾機制，在獲取流量方面就會持續(xù)減弱，這個時候，
可能就需要你適當(dāng)新建廣告計劃了。
另外一個就是素材的點擊情況也會影響展示量。若你的廣告創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)，點擊率高，系統(tǒng)就會判定這個廣告創(chuàng)意好，就會持續(xù)給這條廣告釋放流量，
增加其展示量。
2、廣告點擊
廣告點擊，就是我們通常說的點擊率高低，你的創(chuàng)意吸不吸引人，用戶是否愿意點。
點擊率高低主要是素材及標(biāo)題內(nèi)容來決定的，
還可能是用戶定向，用戶定向不精準(zhǔn)，導(dǎo)致刷到廣告的用戶，對廣告不感興趣，未產(chǎn)生點擊。
我們一般說點擊率、轉(zhuǎn)化率高低，是在有一定廣告量級的基礎(chǔ)上談的，如果你的廣告都沒有跑出去，談點擊率/轉(zhuǎn)化率是沒有意義的，
得出的結(jié)論也是不準(zhǔn)確的。
3、頁面訪問-轉(zhuǎn)化率
用戶通過廣告創(chuàng)意進(jìn)入落地頁，那么最終是否填寫信息，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢？
廣告轉(zhuǎn)化率=廣告轉(zhuǎn)化數(shù)/廣告創(chuàng)意點擊數(shù)
影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩方面：① 頁面內(nèi)容
廣告從創(chuàng)意到落地頁的相關(guān)性；活動力度；整體頁面設(shè)計、營銷組建的位置等內(nèi)容都會影響頁面的轉(zhuǎn)化率；
② 頁面加載速度
其實我們平時都有這樣瀏覽習(xí)慣，對于某個網(wǎng)頁，如果幾秒之內(nèi)還沒有打開，就會選擇關(guān)閉。落地頁瀏覽也是一樣的，會產(chǎn)生很多用戶，點擊廣告，
落地頁還沒彈出來就退出的情況。
所以我們一般建議信息流廣告落地頁不要過長，單張圖片不要過大，會影響頁面加載速度，導(dǎo)致無效點擊，降低頁面轉(zhuǎn)化率。
4、客戶跟進(jìn)
這方面一般是甲方客戶客服/銷售的工作了。
影響最終是否成交的因素有：客戶本身品牌知名度，產(chǎn)品的優(yōu)惠性，銷售的話術(shù)，用戶的精準(zhǔn)性等等。
賬戶日常調(diào)整
1、關(guān)于數(shù)據(jù)分析
對于大部分甲方客戶來說，成本波動變化都比較緊張的，突然一天廣告成本上漲了就不知道怎么辦，或者直接關(guān)計劃，很多時候有些跑量計劃就
是這樣死掉的。
對于做過幾年的運營來說，都知道廣告波動是很正常的情況。
我們一般看數(shù)據(jù)，會習(xí)慣性拉取近5天、7天的廣告投放數(shù)據(jù)，看在整體投放情況下，各個廣告計劃的表現(xiàn)情況。
2、賬戶測試
對于剛接手一個新戶來說，不可避免的要對賬戶進(jìn)行測試的。
測試什么呢。測試轉(zhuǎn)化成本區(qū)間，測試廣告位，測試用戶定向，測試廣告素材樣式。
最重要的還是測試轉(zhuǎn)化成本，因為剛投放一個賬戶，我們都是不清楚賬戶成本區(qū)間的，這個時候就需要測試。
如何測試呢。
我們假如客戶投放廣告位是確定了的，頭條。素材也做好了，現(xiàn)在就要搭建廣告了。
一般我們會根據(jù)客戶投放需求，搭建3個左右的廣告計劃，梯度出價。
先從低成本開始，逐步提高出價測試。
比如說，第一條廣告計劃出價20，第二條出價30，第三條出價40。
同時開始投放，看各自的跑量情況。
如果出價20能起量，有轉(zhuǎn)化，且廣告計劃跑量較快，就說明出價20是具有競爭力的，這時候我們會看實際轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化成本，成本可接受，
這時候，我們就可以適當(dāng)下調(diào)出價，比如調(diào)到15，然后在觀察計劃投放情況，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本。
若出價20、30、40都沒有量，這時候我們就要提高出價了，方式如上，知道廣告開始起量，有轉(zhuǎn)化。
就廣告投放而言，我們一般習(xí)慣分為兩個周期，分別為：
測試期：測試期主要測試廣告位，成本區(qū)間，素材樣式等；
優(yōu)化期：做廣告優(yōu)化，優(yōu)化成本，提高表單有效率，提高用戶質(zhì)量等。
