1、現(xiàn)在加進來的用戶消費水平不高，人群和興趣怎么定向才能框到40-50歲的中產(chǎn)階級人群？凌晨和晚上加進的用戶回復(fù)率都比較低，上新計
劃設(shè)置只在白天投放又很難起量，上新的計劃要設(shè)置什么投放時間段比較合適呢？
答：廣告的用戶層級是由淺入深，先有展現(xiàn)用戶，再到點擊用戶，最后是轉(zhuǎn)化用戶（即營銷轉(zhuǎn)化漏斗），決定轉(zhuǎn)化用戶的前提是“點擊”，決定點擊
用戶質(zhì)量的是“創(chuàng)意”，定向只能框選展現(xiàn)用戶，創(chuàng)意才能決定點擊用戶。因此定向圈定年齡層即可，不要思維固化怎么從定向優(yōu)化四五十的人群，
要考慮在創(chuàng)意上圈定年齡范圍，比如“70后大叔”“中年男士”等，要用符合你產(chǎn)品受眾的用戶稱呼，使該年齡層的用戶對號入座，點擊廣告。
關(guān)于時間設(shè)置，預(yù)算充足可以先24小時全開，再根據(jù)具體反饋數(shù)據(jù)做決定，不同時段用戶反饋率本身就有差異，若想提升低反饋階段的數(shù)據(jù)，可以
考慮限時話術(shù)，比如“關(guān)注即可領(lǐng)券，30分鐘內(nèi)消費抵現(xiàn)**元”，在用戶疲乏時期刺激直接轉(zhuǎn)化，就需要比平時更大的刺激力度，從而調(diào)起用戶的轉(zhuǎn)
化積極性。
2、外部素材除了放產(chǎn)品還能放什么類型的圖片能夠吸引客戶，提高點擊率？
答：素材的選取可以是多維度的，核心是看產(chǎn)品是什么，能滿足目標(biāo)用戶什么需求，符合產(chǎn)品能夠滿足用戶需求的相關(guān)場景內(nèi)容即可。
促進提升點擊率方面，重點就是素材的優(yōu)化，選取用戶喜好的素材風(fēng)格，標(biāo)題方面可以插入動態(tài)創(chuàng)意。根據(jù)平臺大盤數(shù)據(jù)，視頻整體點擊率比圖片高，
圖文廣告中，大圖和多圖點擊率高。
3、晚上上新計劃，第二天中午才會出審核結(jié)果，導(dǎo)致第二天投放受到影響，新計劃審核時間規(guī)律不清楚，哪個時間段上計劃容易審核通過？
答：審核都是需要時間的，一般半天出結(jié)果，早提交早審核，工作時間上計劃當(dāng)天就會出結(jié)果，建議白天上計劃，審核會更快。
廣告審核是機審+人審，有審核標(biāo)準(zhǔn)（因為人審這個環(huán)節(jié)所以審核標(biāo)準(zhǔn)略有彈性），微信廣告后臺有廣告審核規(guī)范，建議仔細閱讀，所以沒有
哪個時間段容易通過，符合規(guī)范都會過，摸清行業(yè)的審核彈性，通過率就會提高。包括每次審核駁回的要求，建議做好備份及時復(fù)盤，歸納總結(jié)
審核要點，避免重復(fù)駁回，也會提高過審率。
規(guī)劃投放排期一定要提前預(yù)留審核時間。第二天要投放的廣告，建議前一天全部準(zhǔn)備好并通過審核，廣告要上線的當(dāng)天才準(zhǔn)備審核必然會影響廣告
投放。就跟上班打卡一樣，10點要到公司打卡上班，結(jié)果10點才出家門，沒有提前預(yù)留通勤時間必然會遲到。
4、計劃衰退可以從哪幾個數(shù)據(jù)分析出來？計劃衰退該如何優(yōu)化，是應(yīng)該提出價還是復(fù)制一個舊計劃重新上新？
答：同比環(huán)比分析數(shù)據(jù)，原本長期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的廣告轉(zhuǎn)化效果持續(xù)走低，可推測為衰退，具體表現(xiàn)可能是點擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。
做環(huán)比同比數(shù)據(jù)分析，排查走低的數(shù)據(jù)是哪些，做針對性調(diào)整。展現(xiàn)低需提展現(xiàn)，點擊走低要優(yōu)化創(chuàng)意。如果創(chuàng)意效果衰退后急救仍無效，建議
參考原本效果好的創(chuàng)意，去創(chuàng)建新的廣告組廣告計劃補充創(chuàng)意。
5、計劃衰退可以從哪幾個數(shù)據(jù)分析出來？計劃衰退該如何優(yōu)化，是應(yīng)該提出價還是復(fù)制一個舊計劃重新上新？
答：同比環(huán)比分析數(shù)據(jù)，原本長期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的廣告轉(zhuǎn)化效果持續(xù)走低，可推測為衰退，具體表現(xiàn)可能是點擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。
做環(huán)比同比數(shù)據(jù)分析，排查走低的數(shù)據(jù)是哪些，做針對性調(diào)整。展現(xiàn)低需提展現(xiàn)，點擊走低要優(yōu)化創(chuàng)意。如果創(chuàng)意效果衰退后急救仍無效，建議
參考原本效果好的創(chuàng)意，去創(chuàng)建新的廣告組廣告計劃補充創(chuàng)意。
6、目前被關(guān)注回復(fù)發(fā)的文案是領(lǐng)取福利這種話術(shù)，導(dǎo)進來的用戶質(zhì)量不是很高，能用什么話術(shù)誘導(dǎo)用戶加微信，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化數(shù)量的同時保證用戶質(zhì)
量呢？
答：給足加個人微信的誘導(dǎo)信息，用戶加了個人微信能有什么好處，直接關(guān)乎用戶利益的內(nèi)容。
保量又保質(zhì)是理想化狀態(tài)，實際情況是，越接近最終轉(zhuǎn)化行為（比如付費），轉(zhuǎn)化門檻越高，轉(zhuǎn)化成本越高，這也是漏斗模型。降低轉(zhuǎn)化門檻，
轉(zhuǎn)化量可以提升；提升轉(zhuǎn)化門檻，轉(zhuǎn)化質(zhì)量會提高。
7、每天設(shè)置開始投放都沒有那么快能夠起量，賬戶開始投放需要多久才能有穩(wěn)定的流量？
答：操作起量的手段主要分為賬戶操作（預(yù)算充足、出價合理、定向合理/寬泛等）、廣告質(zhì)量（高點擊率轉(zhuǎn)化率）、平臺功能（廣告數(shù)量、計費
機制、程序化創(chuàng)意、投放模式等），各類起量手段可以綜合使用，以達到預(yù)期起量目的。
而起量分為廣告起量和賬戶起量：
廣告起量：廣告開啟投放一般要求半天之內(nèi)達到正常推廣展現(xiàn)量級，若沒有，則需及時優(yōu)化調(diào)整，或者放棄并上新，一句順口溜送給大家“展現(xiàn)不
過萬，創(chuàng)意趁早換”。
賬戶起量：若預(yù)算非常有限，賬戶內(nèi)有一條起量的廣告也能滿足推廣需求，若是中小體量賬戶，至少需要3-5條跑量穩(wěn)定的廣告才能滿足推廣需求，
大體量賬戶則需更多。同時，任何賬戶都需要有備用創(chuàng)意補充梯隊，避免原有起量創(chuàng)意衰退后出現(xiàn)拿量問題。
最后，關(guān)于穩(wěn)定的問題，各平臺每天大盤流量都有波動，展現(xiàn)及效果的穩(wěn)定需要優(yōu)化師及時盯賬戶并調(diào)整優(yōu)化，賬戶效果的平穩(wěn)跟優(yōu)化師的運營能力
高度相關(guān)。
