1、關(guān)鍵詞推薦工具
首先跟大家講講，關(guān)鍵詞推薦工具背后媒體的態(tài)度。
首先我個人是在媒體，那么媒體做這個平臺，把流量按C或者T各種方式售賣，他有一個本質(zhì)的核心。我希望大家在操作某個媒體賬戶或者媒體出
新產(chǎn)品之前，要有一個清晰的認識就是媒體為什么這么做？
他做的目的就是讓自己的利益最大化，這是一個根本點，就是任何一家媒體都是這樣子的，沒有雷鋒，所以開公司就是要賺錢的，所以任何一家
媒體公司后臺都會有關(guān)鍵詞推薦工具，他推薦出來的詞并不是站在我們操作賬戶考核RIO、考核CPA這個角度出發(fā)的，他考慮的是這個詞的競爭力
很高，cpc很高，但是你沒有加，我就給你推薦，這個就是產(chǎn)品的邏輯。
我這么講夠直白吧。那么在這個邏輯上他推薦的這個詞的意義不這么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因為首先他的詞很貴，就是他是媒體
嘛，他需要賺錢。
另外一方面就是他會讓幫你的車不會跑偏，就是說，我假設(shè)現(xiàn)在有一個教育賬戶也好，每天投的核心詞就這10個詞，就這10個詞每天幫我花了80%
或者90%的錢，那么過了一年之后，你還投了這10個詞，再過一年之后你還投這10個詞，那么這10個詞真的一點變化都沒有嗎？
他肯定是有變化的，那么在關(guān)鍵詞的推薦工具里面，他就會幫你佐證維度，告訴你需要更新迭代了。因為這些詞的競價非常的激烈，為什么在這些
行業(yè)里面，其他公司都在拼命地用這些詞，而你沒有用，那我們要考慮一下原因了，是不是你的方向有點偏，這個就是非常重要的一個維度。他找
詞的意義遠遠沒有剛剛我向大家說的意義大。
之前看過一本書叫做《硅谷之謎》，它提到互聯(lián)網(wǎng)思維就是不斷地修正，和之前的指哪打哪已經(jīng)不一樣了。作者說道，德國在二戰(zhàn)期間轟炸英國，
使用的是點對點導彈，就是我從A點打到B點，然后一炮開過去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美國人使用的是另外一種方式，
把火箭發(fā)射上太空，使用的是一種修正式的發(fā)射，也就是我先朝大方向開炮，在開出去的過程中，每隔一段時間，重新掃描一次、重新定位，
不斷地重新定位，不斷地重新掃描，以致最后完全地命中目標。
2、媒體支持
媒體支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我們都有相對應(yīng)的媒體客服，他們手里面都有這樣的一個詞包。
一個新開戶，什么也不知道的，你就找你的給你開戶的那個人或者媒體公司，你就說我要詞包，給我一個最新的詞包。那么媒體就會給你一個詞包，
媒體給你的這個詞包呢，我先講一些好處，好處就是量級非常的大，一般情況下，量級非常的大。幾十萬幾百萬不等。這是好處，得來也非常的簡單，
基本上是你10點要，一般他10:05就會給你發(fā)過來了。
因為這個非常的簡單，就是你加了詞，你完成了消費，他們才有錢賺，他們才有利益可圖，這個也是媒體提供的原因。這是媒體詞包的好處。
好處說完之后，聊一下壞處。壞處就是，作為一個媒體就是大白話來講就是公平、公正、公開的。就是我給了小劉家，小黃家我也得給，
所以會導致這個詞包的競爭力會非常的高。也就是他分享了很多的人，把這個媒體詞包里的10萬個詞可能30家40家或者100家都會買這詞包里
面的詞，就會導致競價成本偏高。
3、產(chǎn)品知識詞
這個產(chǎn)品知識詞非常有意思，大家可以仔細看下這個截圖，這個截圖其實不是SEM，是SEO。
我曾經(jīng)參加過一個大會，我認識到SEO的環(huán)境真的非常不容樂觀，很多人已經(jīng)開始從SEO到SEM轉(zhuǎn)變，沒辦法，媒體就是需要變遷。但是一點，
SEO選詞要比SEM選詞要謹慎得多。
SEM選詞直接添加進去就可以了，SEO選詞要拼命地優(yōu)化半年，甚至1年，2年的時間，才可能有結(jié)果，所以當他們在做選詞這件事情的時候，
非常非常地慎重，也就是說他們選詞的后果要比我們嚴重得多得多。
我們搜一個詞，可以有20頁、30頁、50頁的SEO的內(nèi)容，那么大家可以在飄紅，或者說你覺得有意義的title上，創(chuàng)意標題上把這些詞摳下來，
這些都是他們花了大心血，想方設(shè)法去優(yōu)化的，這些詞的流量和質(zhì)量非常地高，比我們單靠想象加進去的詞，要好得多。所以，SEO找詞法是
我經(jīng)常使用的一種方式。
4.實時詞
這個詞叫做下拉框詞，相信不少的醫(yī)療行業(yè)的同事應(yīng)該都做過。
我之前咨詢過我的產(chǎn)品經(jīng)理，他給我的原話是這樣的：當一個詞在一定的時間之內(nèi)重復(fù)的次數(shù)過多，就會進入熱詞框。我問他多久，他說不能說。
我說多少次，他說不能說。那么熱詞框多長時間更新一次？他說，你就一天看幾次吧。
順便說一下，我們在360平臺，盡量少刷熱詞框，360畢竟是一個安全公司，他對這個東西非常反感，如果他發(fā)現(xiàn)有人刷熱詞框，他可能連你的
SEO流量都屏蔽掉。
那個這個熱詞框里面的詞，大概什么時候看比較合適呢？首先早晨8點到10點的時候看，是一個合適的點，中午12點到2點的時候看是一個點，
下午5點到8點之間看又是一個點。
所以如果說你們的詞真的是求賢若渴，或者說你從來沒有看過這個詞，我建議你每天在這三個時段里面分別的看一下這個詞，會有非常好的效果。
那么這個詞其實對于長尾來講，不那么的狠，或者說不那么的重要，是因為它熱詞框的詞，熱詞就意味著這個詞的競價很高，就是比較貴嘛。但是，
有一個非常有趣的現(xiàn)象，就是熱詞框不再熱的詞在哪？
5、相關(guān)搜索
百度搜索也有這樣的一個推薦，這個相關(guān)搜索是什么詞呢？這個相關(guān)搜索說白了就是，當這個熱詞框里的詞不再熱了，它就會到這邊。
我假設(shè)熱詞框的詞，在1號、3號、5號、7號、8號它滿足這個條件，在這四（五）天之內(nèi)每天都上熱詞框，至此之后，再也不上熱詞框了，那么這
些詞就有幾率被丟進相關(guān)搜索里面，大家能理解嗎？就是它以前很熱，現(xiàn)在不熱了，它就會放在這個里面，有點像過氣明星的感覺。但是，這些過
氣明星非常的好用。
我們長尾詞找的就是那些，以前很牛掰很貴，恨不得出到10塊錢、20塊錢、500塊錢、300塊錢的詞，但是現(xiàn)在不值錢了，就出3毛就夠了，這些詞
是我們要處心積慮尋找的詞，所以相關(guān)搜索詞是一定一定需要看的。而且這個非常的簡單，它只需要看，你大概一個禮拜，或者是半個月1個月
看一次就足夠了，就是它更新沒有那么快，它必須滿足很多條件才會在這個里面。這就是就是熱詞框以及相關(guān)搜索的作用。
6、問答頁
這個要非常著重的說一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是問答頁里面的詞轉(zhuǎn)化率CVR是最高的。
我分別對4個行業(yè)進行過調(diào)查，問答頁里面的找到的詞，CVR是最高的，不信你們可以試一試。因為問答頁同理，它更貼近于用戶購買行為的下一層，
就是最底層，它已經(jīng)開始在篤定要不要買的時候，這個時候它的轉(zhuǎn)化率是最高的。
所以你們可以在問答頁，360問答頁、百度問答頁、搜狗等，都可以找一些這方面的詞，嘗試著看看能不能找到一些有用的詞，放到賬戶里。
雖然CVR非常高，但它的缺點就是一年也沒幾個。有的時候你這個月你拿不拿得到績效，你娶得娶不上老婆，對吧，你買不買得起車，買不買得
起房，就指望這幾個詞了，對不對？
7.視頻詞
視頻詞的效果，就是幫我們擴充一些新的行業(yè)認識，跟SEO是一樣的。只不過，它沒有SEO那么的可怕，需要半年一年優(yōu)化，它可能就是只要是
這個內(nèi)容是對的，而且標題起得是OK的，它可能上升的速度會更快，這個你們大家也可以根據(jù)需要補充一下這方面的知識。
8、淘寶
淘寶跟剛才的那個視頻詞一樣，就是需要幫我們擴充這個行業(yè)知識。
跟大家分享一個比較糗的例子，就是我也做這七八年時間了，然后在酒桌上就跟人吹牛說肯定沒問題。然后我的一個朋友就把一個淘寶賬戶給我了，
說，你幫我搞一搞吧，你不說你挺牛掰的嗎，你給我看一個這個流量有沒有問題。然后我說沒問題呀，我就看一看，我看半天我也沒看出啥，
大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就開始給他改一些他的產(chǎn)品的名字，大家可以看一看，第一雙籃球鞋是賣599，他寫的是
耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外場之王，然后籃球鞋什么一個編號。然后我好像刪掉一個字，還是反正更改了一些東西，然后第二天，
這個籃球鞋的然后點擊量驟降了一半以上，哈哈。
也就是說他們這個詞的名字非常非常的關(guān)鍵，大家可以借鑒一下關(guān)于這些詞里面的內(nèi)容，然后幫助我們擴充我們SEM的內(nèi)容，這個非常關(guān)鍵。也
就是說我們要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的賬戶里，然后一勞永逸，就是自己要做活了，先看看別人有什么，先把別人的東西壘一壘，
然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么創(chuàng)新，這也是一個最基本的過程。
9.最后一個非常非常重要的就是搜索詞報告，這個我相信大家沒有疑問。
搜索平臺對搜索詞報告是有一些隱瞞的，這些隱瞞是什么意思呢？我拿金融行業(yè)舉例，譬如說，貸款理財這個詞，我隨便舉個例子，貸款理財這個詞，
那么我開了最高匹配模式廣泛匹配，那么這個詞貸款理財這個詞可能匹配出來了150個親戚。那么正常情況下，它都應(yīng)該展示在我的搜索詞報告里面，
就是我的后臺數(shù)據(jù)，搜索詞報告里面。但是，它會有一個四舍五入，也就是說這150個詞里面，它可能只展現(xiàn)100個詞，或者50個詞，或者是80個詞。
它把那些流量非常低的詞都給抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因為這些流量低的詞CPC比較低，這個我相信大家能理解，就是它抹去了一
些長尾的詞，就是檢索量很低，但是它給抹去了。但是這些詞對我們來說是有用的啊，我們花錢了啊，我們需要把這些詞加到賬戶里，
但是我們是看不見的。
所以各位可以嘗試一下，在不同的平臺對比一下看是否有些新的東西。
10.長尾理論的一些靈感。
21世紀最貴的不就是人才嘛，我覺得現(xiàn)在我們21世紀最貴的，還是人才，真的是很稀缺，那么如果你真的招到了這樣的人才如何留住他或者如何更
加重視這個事兒，這是我們需要研究的一個課題。這本書叫《Google是如何運營的》，他首先是一個搜索引擎公司，跟我們做的事情非常的吻合，
那么你看這本書會有很多感同身受的地方，畢竟你也知道，如果我當領(lǐng)導之后，真的出現(xiàn)了一個人才，我應(yīng)該怎么留住他，這本書里面有一個詳細
的介紹。
最后呢，我相信在座各位有起碼超過一半人沒有看過另外一本書叫做《浪潮之巔》，也是吳軍寫的，我看過超過30本以上寫關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)歷史的書，
只有這一本寫得非常的到位，紅皮兒的，他從中國人讀歷史的方式跟角度上解釋了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
我認為你從事任何一個行業(yè)，我相信這里面有干了3個月的也有干了3年的，那么你對一個行業(yè)的了解，你必須完全了解它的歷史之后，你才能明白，
它未來會在哪個位置，就如果你們對這個行業(yè)的歷史都不了解，你未來肯定是走不對的，所以這點也非常的重要。希望大家能記一下。
那關(guān)于長尾內(nèi)容呢，我能說的就是這么多，最后就希望大家能在SEM這個行業(yè)里面越走越遠吧。
