1、新計(jì)劃第一天成本75，第二天成本95，第三天消費(fèi)500一條暫停了，流量是一天比一在大，這種情況怎么優(yōu)化調(diào)整？帳戶普遍的計(jì)劃都差不多。

是生命周期短還是不穩(wěn)定？

答：成本逐漸走高需要分析成本上升的原因，還是賬戶成本高？創(chuàng)意成本高？

如果流量暴漲伴隨成本升高，排查流量資源的情況，分渠道分析各流量效果，剔除高成本無轉(zhuǎn)化流量資源，優(yōu)選版位/通投資源改為專攻高效果

版位/資源投放，刪除無效低效創(chuàng)意，僅保留高質(zhì)創(chuàng)意，降低賬戶成本。

如果是創(chuàng)意成本高，做環(huán)比同比分析，是否存在點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低的情況，如果是，需要優(yōu)化創(chuàng)意落地頁，建議新建廣告測試，參考原有優(yōu)質(zhì)

廣告，避免陷入原低質(zhì)廣告的坑。創(chuàng)意質(zhì)量度不高會出現(xiàn)賬戶穩(wěn)定性不好、生命周期短的現(xiàn)象。

2、廣告轉(zhuǎn)化率在什么樣的范圍才是比較好的？轉(zhuǎn)化率6%算好嗎？

答：在轉(zhuǎn)化效果達(dá)到預(yù)期的情況下，轉(zhuǎn)化率越高越好，如果轉(zhuǎn)化率略高于行業(yè)大盤那更好。

需要理解的是，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同平臺、不同轉(zhuǎn)化方式，還有不同轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率的情況都是不一樣的，比如加粉的轉(zhuǎn)化方式，

有復(fù)制微信行為、加公號行為、公轉(zhuǎn)個粉行為、消費(fèi)行為等，越接近最終轉(zhuǎn)化行為，比如付費(fèi)，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化難度越大。

而轉(zhuǎn)化率只是衡量轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)之一，并不能全面表達(dá)最終轉(zhuǎn)化實(shí)際情況，還需要考慮轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、ROI等，如果轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本還

滿意，6%的轉(zhuǎn)化率這個值或高或低也是不必太過在意。

3、如果計(jì)劃出價20跑量比較快，這個時候降低出價是在原來計(jì)劃上降還是新建一條計(jì)劃？

答：1、跑量快慢不是判定一條廣告是否要操作的核心原因，重點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化效果：

① 如果轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本不錯的話，不用控制跑量，不用降價，要趁著廣告的黃金時期充分轉(zhuǎn)化；

② 如果轉(zhuǎn)化不夠理想，可以直接操作廣告，嘗試逐步降低廣告出價以控制跑量，避免過多消耗浪費(fèi)；不過重點(diǎn)還是在于分析廣告問題所在，

轉(zhuǎn)化量不好的原因是什么，轉(zhuǎn)化成本不好的原因是什么，再根據(jù)具體的問題逐步優(yōu)化創(chuàng)意；

③ 如果創(chuàng)意正常起量之后，依然是純消耗無轉(zhuǎn)化狀態(tài)，判定為低質(zhì)無效創(chuàng)意，直接關(guān)閉下線。

2、關(guān)于出價范圍的判斷問題，如果預(yù)算有限效果指標(biāo)要求嚴(yán)格的情況，可以采用初期略低的出價，根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊消耗等數(shù)據(jù)變化，逐步提高出價，

每隔15分鐘觀察數(shù)據(jù)變化，如果展現(xiàn)趨于穩(wěn)定，則為較為合理的出價范圍。如果投放之前有了解過行業(yè)成本數(shù)據(jù)或者歷史投放數(shù)據(jù)，可以直接參考

相關(guān)數(shù)據(jù)確定出價范圍。

4、精細(xì)化運(yùn)營的賬戶計(jì)劃跑不動，精細(xì)化運(yùn)營包括計(jì)劃限定地域、年齡、興趣行為、瓷器類關(guān)鍵詞，定向過窄，提高出價計(jì)劃仍然跑不出，

該如何優(yōu)化調(diào)整？

答：精細(xì)化運(yùn)營的重點(diǎn)一般都是創(chuàng)意方向精細(xì)化，而不是定向拆分細(xì)化，定向只能決定廣告給誰看，創(chuàng)意才能決定誰會點(diǎn)擊廣告，

所以點(diǎn)擊用戶的精準(zhǔn)度是創(chuàng)意決定的，不是定向。定向滿足目標(biāo)用戶覆蓋即可，不建議做拆分，定向拆的越細(xì)廣告越?jīng)]量沒效果。

所以廣告定向方面，有效覆蓋所有用戶群體即可：

① 如果有精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)包可以直接使用DMP人群包定向；

② 如果沒有用戶包可以通過基礎(chǔ)定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎(chǔ)定向即可；

③ 廣告投放一段時間后，可以根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)利用DMP進(jìn)行再營銷。

創(chuàng)意的精細(xì)化運(yùn)營需要分析產(chǎn)品特征，細(xì)分用戶群體，從產(chǎn)品能夠滿足用戶哪種需求的角度，逐一設(shè)計(jì)針對性創(chuàng)意，通過具體的需求匹配逐個

擊中受眾群體，達(dá)到覆蓋所有目標(biāo)群體的目的。

5、計(jì)劃某天成本過高，為了不關(guān)計(jì)劃，但是把今天投放時間全取消，時間設(shè)置到明天后天，可以嗎？

答：關(guān)于成本高，需要分析原因?qū)ΠY下藥，但是像問題中的前提，廣告長期處于穩(wěn)定狀態(tài)，某天走高，需要理解轉(zhuǎn)化有波動屬正常現(xiàn)象，要看整個

投放周期的平均成本，若整體轉(zhuǎn)化成本還在預(yù)期范圍內(nèi)不用動。卡時間暫停也是暫停，暫停后重啟是否保持原有轉(zhuǎn)化很難說。

如果當(dāng)天成本高于賬戶平均值過多，可以考慮投放時間關(guān)閉這種操作，后續(xù)開啟之后要緊盯數(shù)據(jù)變化，如果是效果持續(xù)走低，需要及時補(bǔ)充新創(chuàng)意

來補(bǔ)量。

6、學(xué)習(xí)期第一天跑量正常，第二天起量困難，建議出價高出100多，些時候要用原價新建計(jì)劃，還是提價就好，還是不管它？

答：如果建議出價過高，則需要檢查點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否過低，智能計(jì)費(fèi)方式下，賬戶對于廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的要求也很高，如果這兩個數(shù)據(jù)

持續(xù)走低，系統(tǒng)會判定這條廣告質(zhì)量度不高，缺乏足夠的展現(xiàn)競爭力，為了彌補(bǔ)展現(xiàn)競爭力就會拉高出價來做平衡；若排查過點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，

確實(shí)屬于這種情況，則需要優(yōu)化創(chuàng)意落地頁，而調(diào)整創(chuàng)意方案就會重審，還不如新建創(chuàng)意繼續(xù)跑量測試，新創(chuàng)意會比原廣告有更明顯的拿量優(yōu)勢。

上述是一方面原因，還有可能是賬戶操作的問題，為什么第二天會難以起量，需要排查是否調(diào)整過廣告，比如預(yù)算、定向、出價、時段等等，

各方面影響展現(xiàn)的問題，如果是收窄的操作，也會導(dǎo)致廣告展現(xiàn)競爭力降低，從而需要拉高出價以平衡，如果確實(shí)是操作導(dǎo)致的展現(xiàn)問題，

可以嘗試回調(diào)并觀察數(shù)據(jù)是否回升。

還有需要注意的一點(diǎn)就是，如果想有效度過學(xué)習(xí)期，盡量不要有賬戶操作（所以上線前一定要打磨好廣告方案），任何調(diào)整都會影響跑量模型

穩(wěn)定性，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)期失敗。

7、開始搭建計(jì)劃出價不相同，高價格計(jì)劃不會搶量導(dǎo)致低價計(jì)劃跑不出去嗎？如果低價能跑出去，那么到時候高價計(jì)劃暫停么？

答：關(guān)于搶量問題，賬戶內(nèi)每個計(jì)劃預(yù)算充足就不用考慮搶量，預(yù)算不足的情況下，高出價廣告具有更高的拿量能力，但這個不屬于賬戶內(nèi)搶量，

因?yàn)樾畔⒘鲝V告本質(zhì)就是競價廣告，每天每時每刻都有大量廣告在爭奪展現(xiàn)機(jī)會，如果廣告展現(xiàn)競爭力不足就難以獲取有效展現(xiàn)，而預(yù)算、出價都

是直接影響展現(xiàn)競爭力的直接原因；所以為了廣告能夠有效展現(xiàn)出去，需要保持充足或合理的預(yù)算、出價。

如何判斷廣告是否需要下線，唯一看的就是轉(zhuǎn)化，跟出價沒有直接關(guān)系。轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都滿意就不用動，否則，成功起量的無轉(zhuǎn)化廣告需要直接

關(guān)閉，成功起量但是轉(zhuǎn)化效果未達(dá)預(yù)期的需要優(yōu)化調(diào)整，或者控制跑量、或者控制成本。