什么是落地頁(yè)？

落地頁(yè)也叫“著陸頁(yè)”，常用于營(yíng)銷或廣告活動(dòng)，主要是指潛在用戶通過(guò)站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的第一個(gè)頁(yè)面，

目的是說(shuō)服用戶完成我們指定的動(dòng)作，比如填寫信息、下載APP、購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。

不少人在策劃落地頁(yè)時(shí)，想到什么就放什么，整體沒(méi)有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的落地頁(yè)需要具備4大核心

要素：有價(jià)值、可信任、門檻低和還稀缺。今天我們就來(lái)聊聊策劃落地頁(yè)的流程。

1.先確定用戶需求

在策劃落地頁(yè)前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)？最關(guān)心什么？用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，

頁(yè)面框架就有了。

2.主題要實(shí)用和有價(jià)值

畫出頁(yè)面框架后，接著就是撰寫最關(guān)鍵的頁(yè)面主題，主題第一要?jiǎng)?wù)就是要吸引住用戶，讓用戶留下來(lái)看下去，這樣才有轉(zhuǎn)化的可能！

試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁(yè)主題能吸引到你？是不是對(duì)你有用、有價(jià)值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會(huì)越好理解，越簡(jiǎn)短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來(lái)突出實(shí)用性，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值

3.營(yíng)造產(chǎn)品稀缺感

在引導(dǎo)用戶報(bào)名時(shí)，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁(yè)上營(yíng)造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，報(bào)名很火爆，現(xiàn)在再不報(bào)名就沒(méi)有了或馬上漲價(jià)”

的感覺(jué)，縮短用戶思考時(shí)間，加快報(bào)名速度，提升報(bào)名率！

4.主題確定后，接下來(lái)不是解決信任問(wèn)題，首要的是降低用戶門檻，引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成我們想要的動(dòng)作。因?yàn)楫?dāng)門檻足夠低的時(shí)候，用戶就不用

思考，也盡量不要讓用戶思考，直接按我們的提示操作就完了！

最簡(jiǎn)單的做法就是用報(bào)名表單，讓用戶留下姓名和手機(jī)號(hào)。有時(shí)候?yàn)榱吮Ｕ嫌脩糍|(zhì)量，一般會(huì)讓用戶填寫多條信息才能提交，這樣報(bào)名率會(huì)下降

不少！我們要做的就是降低報(bào)名門檻和簡(jiǎn)化流程

另外我們還要盡可能多增加報(bào)名入口，這樣能增加報(bào)名機(jī)率！常見的做法有以下幾種：

1）頁(yè)面右側(cè)增加報(bào)名懸浮框，或者在頁(yè)面底部增加彈窗浮層；

2）每個(gè)內(nèi)容模塊下都添加報(bào)名按鈕，點(diǎn)擊報(bào)名時(shí)彈出彈窗是最好的！

3）如果用戶想關(guān)閉報(bào)名彈窗，彈出挽回彈窗！

5.落地頁(yè)如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報(bào)名！一般可以通過(guò)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)、用戶數(shù)據(jù)和真實(shí)用戶反饋來(lái)增強(qiáng)用戶的信任感，

所以落地頁(yè)經(jīng)常會(huì)放明星或KOL推薦、用戶真實(shí)好評(píng)、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證和品牌實(shí)力證書！

6.考慮不同使用場(chǎng)景

策劃落地頁(yè)一定要考慮用戶的使用場(chǎng)景，不可能一個(gè)落地頁(yè)適合所有用戶場(chǎng)景，針對(duì)不同場(chǎng)景做調(diào)整，會(huì)有意想不到的效果！

如果你的落地頁(yè)是在微信內(nèi)，你的落地頁(yè)就可模擬真實(shí)的微信聊天界面，引導(dǎo)用戶關(guān)注和下載。經(jīng)測(cè)試，微信聊天式的關(guān)注效果可以從50%提升

至80%。課程優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)也可模擬成微信紅包的樣式，無(wú)疑是能夠增加用戶點(diǎn)擊！

7.頁(yè)面排版和設(shè)計(jì)配色

等策劃完落地頁(yè)的框架和文案，最后呈現(xiàn)給用戶的效果還是要看設(shè)計(jì)圖，所以頁(yè)面設(shè)計(jì)很關(guān)鍵！關(guān)于頁(yè)面設(shè)計(jì)，配色效果是紅＞黃＞藍(lán)，整體色

調(diào)優(yōu)先用紅色、橙色或者紫色等暖色調(diào)；顏色搭配不要超過(guò)3種，不然會(huì)顯得很雜亂；頁(yè)面層次感要分明，主副標(biāo)題要區(qū)分并適當(dāng)留白，不要太擁擠。