一、百度的pc端與移動端的ocpc玩法及日常優(yōu)化的差異點和特點在哪里？

答：

1、創(chuàng)意差異：PC端創(chuàng)意字?jǐn)?shù)較多，移動端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少，建議在搭建創(chuàng)意時，起碼要有2條以上移動端設(shè)備偏好創(chuàng)意。

2、落地頁差異：PC端用戶，一般時間比較充裕，可以瀏覽信息比較多，因此，PC端創(chuàng)意可以盡量將產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢展現(xiàn)出來；而移動端用戶，

瀏覽時間不是那么充裕，或急于想找到結(jié)果，因此一般移動端落地頁建議一上來就突出賣點，挑選重要的優(yōu)勢、賣點進(jìn)行展現(xiàn)，并且最好時不時

提醒用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此移動端落地頁以簡潔為主。

3、優(yōu)化玩法其實是差不多的，影響ocpc模型的除了我們的預(yù)算、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本設(shè)置外，創(chuàng)意點擊率CTR和落地頁轉(zhuǎn)化率CVR是重中之重，

提升這2個率是很有必要的。

二、oCPC是不是也不用太關(guān)注點擊率呢？

答：

二階后，關(guān)注的重點在：轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本是否穩(wěn)定，建議如果要做優(yōu)化的話，關(guān)注創(chuàng)意點擊率CTR及落地頁轉(zhuǎn)化率CVR

三、跑ocpc的賬戶，如果要提升或降低某些詞的點擊消費(fèi)占比，有什么好方法嗎？

答：

在ocpc模式下，關(guān)鍵詞的出價是不受我們?nèi)肆φ{(diào)控影響的，它是由系統(tǒng)根據(jù)這個用戶價值自行判定是否競價，高價值就競價爭取，所以有時候我們會

發(fā)現(xiàn)，某個詞出價特別高，消費(fèi)占比也高。此時我們分情況來應(yīng)對：

1、這個詞有很好的帶來轉(zhuǎn)化，此時我們可以通過多拓一些轉(zhuǎn)化詞、低成本詞來中和降低這個詞帶來的高成本影響。此外，增加預(yù)算，只要成本在

設(shè)置的范圍內(nèi)，這個詞能給你帶來更多的轉(zhuǎn)化，就有推的價值；

2、這個詞沒有帶來好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化少或者甚至于沒有轉(zhuǎn)化，那此時這個詞的推廣意義不大，可以嘗試暫停這個詞，再來觀察整個投放包的轉(zhuǎn)化效果。

為什么系統(tǒng)會不停的對這個詞進(jìn)行競價，但卻沒有轉(zhuǎn)化，其實也從側(cè)面反應(yīng)出，你的這個投放包模型是有一定問題的，模型覺得它好才對它競價，

反之模型覺得不好的詞就不會這樣競價了，所以有可能，現(xiàn)在投放的這個模型是有問題的，如果停掉這個詞依然沒改變推廣轉(zhuǎn)化情況，那建議刪包

重跑。

什么是長尾詞？如何尋找長尾詞？長尾關(guān)鍵詞該如何創(chuàng)意撰寫？

1、什么是長尾詞？

兩種定義：

①字?jǐn)?shù)較多的詞（可以理解成超過7個字以上的詞）；

②（日均）檢索量較少的詞。第一種定義是大家默認(rèn)的一種類型，但其實長尾詞，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞（不管字?jǐn)?shù)長還是短）。

在競價推廣中的長尾詞投放策略，就是拓展大量較為相關(guān)、精準(zhǔn)的長尾詞，使賬戶關(guān)鍵詞盡量大而全的覆蓋目標(biāo)用戶，找出能帶來轉(zhuǎn)化的流量。

2、如何尋找長尾詞？

① 通過代理商或者媒體平臺尋找行業(yè)“媒體詞包”。媒體詞包量級非常大，而且非常重要，想辦法拿到媒體詞包。

② 通過媒體平臺的“關(guān)鍵詞推薦工具”以及第三方工具尋找長尾詞。

③ 通過“問答結(jié)果頁”尋找長尾詞

④ 通過搜索引擎“熱詞框”尋找實時熱詞。下拉框中的詞，是近期網(wǎng)民正在搜索的熱詞，是需要大家在前臺搜索實時關(guān)注的。

⑤ 通過搜索框底部的“相關(guān)搜索”尋找長尾詞。當(dāng)熱詞框里的詞不再熱時，它就會被丟在相關(guān)搜索里。可以說這些詞過時熱詞，但卻是有潛力、

相對便宜但相關(guān)性很高的長尾詞。還在熱的詞太貴，可能買不起，那當(dāng)這些詞不熱了我再買，其實依然有效果。就好比大家都在買IPHONE11，

我決定買個IPHONE8，都是IPHONE手機(jī)，功能都差不多。

⑥ 通過“視頻結(jié)果頁”尋找長尾詞。

⑦ 通過“搜索結(jié)果頁”尋找長尾詞。其實就是尋找 SEO 自然結(jié)果里的關(guān)鍵詞

在問答頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，要比在搜索頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%。進(jìn)入問答環(huán)節(jié)的用戶，意向度強(qiáng)，大部分已經(jīng)做出購買決策。

問答里的關(guān)鍵詞尋找方法和搜索結(jié)果頁尋找詞的方式一樣，有多少頁就找多少頁。

⑧ 通過搜索結(jié)果頁面右側(cè)相關(guān)信息尋找長尾詞通過“視頻結(jié)果頁”尋找長尾詞。

⑨ 通過“購物網(wǎng)站結(jié)果頁”尋找長尾詞。

⑩ 通過“搜索詞報告”尋找長尾詞。最后，也是最重要度的，用戶的搜索喜好在搜索詞報告中一覽無遺，這是一個最能窺測用戶搜索詞偏好的地方。

3、長尾關(guān)鍵詞該如何創(chuàng)意撰寫？

一般情況下，長尾詞字?jǐn)?shù)較多或檢索量少，這就導(dǎo)致我們用通配符時，能被替換概率低；或因字?jǐn)?shù)太長，導(dǎo)致創(chuàng)意標(biāo)題/描述中，因使用了通配符，

可放的產(chǎn)品賣點信息較少，故一般情況下，長尾詞創(chuàng)意建議不使用通配符飄紅，而使用自然飄紅的形式。

什么是自然飄紅？當(dāng)我們在創(chuàng)意中有與用戶搜索詞詞義相近的詞時，就算沒有通配符，創(chuàng)意中的相關(guān)詞組也會飄紅。