數(shù)據(jù)選取時(shí)間，2020年的1月到7月

隨著線上線下、多端融合的趨勢(shì)越來越明顯，用戶觸點(diǎn)越來越多，線性購(gòu)買模式逐漸被渠道疊加轉(zhuǎn)化所取代，隨之而來，各渠道組合疊加運(yùn)營(yíng)成為品牌商必須

深思的問題。以幾個(gè)綜合性媒介渠道流量分布為例，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，社交類的微博，PC端用戶占24.5%，APP端占61.9%，小程序占

13.6%；資訊類的騰訊新聞，PC端用戶占22.6%，APP端占73.1%，小程序占4.3%；視頻類芒果TV，PC端占38.9%，APP端占43.4%，OTT端占15.4%。

不僅這些綜合類平臺(tái)如此，垂直類媒介渠道同樣碎片化、分散化，例如汽車之家，PC端占37.3%，APP端占29.9%，小程序占14.6%，快應(yīng)用占18.1%。這種

局面下，同一平臺(tái)，不同渠道觸達(dá)的用戶人群差異很大，例如芒果TV，APP端57.9%的用戶為24歲以下，PC端25歲到40歲用戶超過一半，小程序端，最多的

41歲以上用戶，占到了25.5%。

給品牌廣告的投放帶來了一些難題，多渠道、多場(chǎng)景，雖然更易于觸達(dá)廣泛用戶，但是，如何通過不同渠道選擇，實(shí)現(xiàn)流量疊加效應(yīng)、提高營(yíng)銷觸達(dá)及轉(zhuǎn)化效率

？?jī)?nèi)容、社交顯然是很好的選擇

一.全渠道聚合流量，觸達(dá)更寬泛用戶

1、線上線下營(yíng)銷觸點(diǎn)進(jìn)一步融合后，觸點(diǎn)增多，線性購(gòu)買模式進(jìn)一步被打破，營(yíng)銷的想象力空間增大

2、從全景生態(tài)流量看，媒介渠道分布更加多元

從PC時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的媒介，逐步累積融合多渠道流量，依然是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的主要渠道之一。

3、全景生態(tài)流量應(yīng)用與渠道組合流量疊加應(yīng)用成為提升觸達(dá)用戶效率的必需

在營(yíng)銷內(nèi)核不變的條件下，對(duì)流量全面和充分的理解有助于創(chuàng)新營(yíng)銷方式，垂直媒介渠道仍是對(duì)應(yīng)品牌商行業(yè)選擇的營(yíng)銷廣告投放渠道。

4、同一平臺(tái)不同渠道觸達(dá)不同人群，多渠道觸達(dá)更廣泛人群

5、不同渠道通過特定廣告形式觸達(dá)受眾

二.全面流量廣告觸達(dá)仍需靶向目標(biāo)用戶

1、教育行業(yè)目前處于燒金營(yíng)銷模式階段，廣告投放預(yù)算充足，媒介組合全面覆蓋

預(yù)算充足的情況下，雖然能更大范圍覆蓋營(yíng)銷觸點(diǎn)，仍需考慮目標(biāo)用戶分布。

2、教育行業(yè)廣告主暑期投放更為集中，投放費(fèi)用保持增長(zhǎng)

3、計(jì)劃購(gòu)車人群通過多元線上觸點(diǎn)獲取汽車市場(chǎng)相關(guān)資訊

4、汽車行業(yè)廣告投放延續(xù)既有媒介投放并緊跟互聯(lián)網(wǎng)媒介趨勢(shì)進(jìn)行組合投放

5、計(jì)劃購(gòu)車人群廣告投放媒介組合考慮多終端、多類型渠道

從硬件上可考慮增加OTT的投放；從媒介上可考慮增加社交類廣告和工具類（瀏覽器）廣告的投放。

三.渠道組合通過流量疊加效應(yīng)，更好發(fā)揮營(yíng)銷廣告投放價(jià)值

1、多渠道多場(chǎng)景服務(wù)更易觸達(dá)用戶，內(nèi)容+社交形成新流量獲取方式

增加內(nèi)容及社交后，流量疊加效應(yīng)顯現(xiàn)，可提升短期營(yíng)銷觸達(dá)效率。

2、具體到典型品牌，通過社會(huì)化營(yíng)銷+直播，帶動(dòng)用戶活躍

3.選取典型營(yíng)銷事件觀察，618期間明星助力形成流量效應(yīng)疊加

4、多明星合作觸達(dá)更年輕人群

蘭蔻官方號(hào)聚集深度用戶，明星效應(yīng)帶動(dòng)更大范圍潛在用戶關(guān)注

5、配合重大營(yíng)銷事件，廣告投放聚焦爆品

從投放品類及產(chǎn)品上看，蘭蔻眼霜，蘭蔻小黑瓶，極光水等爆品在618期間集中投放，配合明星直播，刺激用戶購(gòu)買。

6、多種營(yíng)銷手段（促銷+社會(huì)化營(yíng)銷+直播+廣告投放）作用，實(shí)現(xiàn)大促大賣