一直以來戶外游樂設(shè)備行業(yè)當(dāng)中都有這樣一個(gè)假象：只要有資金，有好的場(chǎng)地，投資這個(gè)項(xiàng)目就一定會(huì)是穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。但是在2020年的今天，真的能夠做

到穩(wěn)賺不賠嗎？現(xiàn)在的游樂設(shè)備行業(yè)都面臨了哪些挑戰(zhàn)以及機(jī)遇呢？

1.游樂設(shè)備生產(chǎn)廠家的實(shí)力挑戰(zhàn)

其實(shí)首當(dāng)其沖的就是現(xiàn)在戶外游樂設(shè)備廠家是否能夠提供新款的戶外設(shè)備，現(xiàn)在老款游樂設(shè)備在逐漸消失于人們的視野當(dāng)中，基于目前的情況新款游樂設(shè)備的研

發(fā)也比較困難。

游樂設(shè)備的創(chuàng)新其實(shí)體現(xiàn)于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以及玩法的游樂項(xiàng)目上，特別是現(xiàn)在在科學(xué)發(fā)展的技術(shù)前提之下，讓好玩有趣的游樂設(shè)備融入到新款設(shè)備當(dāng)中是非常

重要的。

2.游玩者對(duì)于設(shè)備要求越來越高

人們的生活水平提高了，也就直接代表了大多數(shù)的孩子是從小都有游樂玩具的。隨著孩子們的年齡不斷增強(qiáng)，他們對(duì)于游樂設(shè)備的要求也就增加了不少，追求新

奇刺激才是主要的。就像是今年非常火爆的網(wǎng)紅滑草、網(wǎng)紅橋等項(xiàng)目，都是因?yàn)楠?dú)特的魅力才吸引到玩家。

3.戶外游樂設(shè)備經(jīng)營(yíng)者的資金挑戰(zhàn)

隨著國(guó)內(nèi)城市的不斷建設(shè)，現(xiàn)在很多的城市廣場(chǎng)已經(jīng)是不能夠允許擺放一些比較簡(jiǎn)單的戶外游樂設(shè)備了。可以擺放的場(chǎng)地空間逐漸遷移到了公園、景區(qū)以及商場(chǎng)

內(nèi)部。

如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)呢

1.避免盲目跟風(fēng)

游樂設(shè)備行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，盈利是必然的，但并不是每個(gè)地方都適合開兒童樂園。比如在一個(gè)小型的城鎮(zhèn)中，若已有五六家兒童樂園了，這時(shí)如果你想開一家

兒童樂園，那就要慎重考慮一下了。你是否有足夠的把握能在其中脫穎而出?所以在決定開兒童樂園之前一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查，不要盲目跟風(fēng)。只有準(zhǔn)確把握

市場(chǎng)，才能取得勝利。

2.設(shè)備的選擇

什么游樂設(shè)備是深受孩子歡迎的?哪些游樂設(shè)備是不容易過時(shí)的?經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)該根據(jù)樂園的定位及目標(biāo)群體的需求去考慮，不能單從自身的感覺去選擇游樂設(shè)備。

3.持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力

①同行競(jìng)爭(zhēng)

一些投資者看到兒童樂園的生意火爆，盈利高，紛紛效仿，盲目跟風(fēng)，于是兒童樂園行業(yè)形成了扎堆的怪現(xiàn)象。來自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將區(qū)域市場(chǎng)變得飽和化、細(xì)分

化，造成競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，就會(huì)失去立足之地。

② 市場(chǎng)需求

樂園場(chǎng)地對(duì)市場(chǎng)需求的把控度不足。市場(chǎng)的需求在不斷的變化，要求經(jīng)營(yíng)者有足夠的判斷與決策能力。還有在不同的時(shí)期，親子關(guān)系的改變帶來的需求變化，都

會(huì)深刻影響到樂園場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)策略。能否正確抓捕市場(chǎng)變換，抓住玩家“痛點(diǎn)”，就決定了樂園能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。所謂適者生存，不適者淘汰。

③ 過度依賴于節(jié)假日營(yíng)銷

節(jié)假日營(yíng)銷是樂園場(chǎng)地營(yíng)收的一個(gè)重點(diǎn)，多數(shù)樂園都長(zhǎng)期依賴于節(jié)假日效益，平日營(yíng)收基本忽略。這種不可循環(huán)經(jīng)濟(jì)一旦出現(xiàn)斷點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈將會(huì)斷開，樂園

將無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

兒童游樂的新趨勢(shì)

1.與傳統(tǒng)類型的兒童娛樂產(chǎn)品組合

與優(yōu)秀的傳統(tǒng)兒童產(chǎn)品，如淘氣堡、手工DIY、故事館等相結(jié)合，形成一個(gè)既有新型互動(dòng)體驗(yàn)，又種類多樣、齊全的活動(dòng)區(qū)域，提高親子家庭的消費(fèi)滿意度。

2.著重開發(fā)可以親子共樂的游戲產(chǎn)品

如果兒童主題的商業(yè)布局只關(guān)注對(duì)兒童本身的吸引力，忽視了拿著錢包的家長(zhǎng)，只關(guān)注娛樂需求，而忽視了可以在同場(chǎng)景中配套消費(fèi)的餐飲、購(gòu)物活動(dòng)，將會(huì)錯(cuò)

失親子家庭連帶消費(fèi)所能帶來的效益。讓家長(zhǎng)放下手機(jī)，一起參與游戲非常重要。

80后90后的家長(zhǎng)不少是資深游戲玩家，他們自己看不上的游戲很少會(huì)允許孩子去玩，因而親子類的游戲必須讓大人小孩都覺得有新鮮感。如果家長(zhǎng)留下了美好的

記憶，就更可能重復(fù)地帶孩子過來消費(fèi)。

3

與其他業(yè)態(tài)融合，形成聯(lián)動(dòng)消費(fèi)

場(chǎng)景化的游戲體驗(yàn)與周邊的其他業(yè)態(tài)有著非常多的結(jié)合點(diǎn)。在一場(chǎng)游戲結(jié)束后贈(zèng)送附近的餐廳優(yōu)惠券、購(gòu)物的打折券，又或是在周邊餐廳、超市消費(fèi)可免費(fèi)獲

得一次游玩機(jī)會(huì)，只要有足夠的想象力，將運(yùn)營(yíng)模式和游戲機(jī)制根據(jù)實(shí)際的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，就能形成多點(diǎn)聯(lián)合的連帶式消費(fèi)。

4.流量在線上、線下的來回轉(zhuǎn)化

利用線上的營(yíng)銷活動(dòng)將用戶吸引到現(xiàn)場(chǎng)，又通過APP、微信將線下的目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化為特定平臺(tái)的線上用戶，再通過有針對(duì)性的線上宣傳讓這些用戶重復(fù)來到線下

場(chǎng)景消費(fèi)，可以形成一個(gè)導(dǎo)流的良性循環(huán)。

兒童業(yè)態(tài)拉動(dòng)客流、帶動(dòng)消費(fèi)的重要性越來越凸顯，對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)所來說，有一批優(yōu)質(zhì)的親子內(nèi)容和舉辦有人氣的親子活動(dòng)，將會(huì)比以往占據(jù)更高的重要性。

親子體驗(yàn)業(yè)態(tài)以互動(dòng)融合帶動(dòng)循環(huán)消費(fèi)，帶來多元商機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)兒童消費(fèi)“1+2”“1+4”的虹吸效應(yīng)，兒童消費(fèi)升級(jí)后將繼續(xù)成為未來消費(fèi)的主力軍。