對于網(wǎng)店商家來說，雙十一是一個非常重要的節(jié)日，如果利用這個大促機會，可以帶給店鋪很多的好處。今天就通過以往的雙十一案例來和大家分析一下，雙十一究竟如何利用鉆展做好推廣?

一、全店推廣

數(shù)據(jù)走勢

跟往年一樣，5號前的引流成本低而且收藏加購都很好，轉(zhuǎn)化也跟的上，今年在5號前分配的預(yù)算也足，出乎意料的是11號當(dāng)天引流成本很低。

不足：雙11零點的流量暴增，前10分鐘就消耗了1000多，這個時間段鉆展的作用其實并不大，對比全天這個時間段的點擊率也是最低的。后面及時實時下調(diào)，出價消耗還是很快，0-1點每個計劃下調(diào)出價超過10次，幾乎5分鐘下調(diào)一次才控制下來。這次是個教訓(xùn)，往后一定注意。

計劃分析

主流計劃還是DMP，利用DMP召回店鋪沉默客戶，開始時用CPM模式投放，由于引流成本較高，又新加了CPC模式。作為主要投放計劃，引流成本低且轉(zhuǎn)化好。

10月20號預(yù)售期的時候系統(tǒng)給了幾個新的標簽計劃，投放測試發(fā)現(xiàn)認知轉(zhuǎn)化計劃加購特別好，在預(yù)熱期的時候果斷加大預(yù)算作為主要計劃投放，投產(chǎn)達到7.16還是不錯的。日常銷售托管計劃在10月份的幾次活動中表現(xiàn)的都不好，雙11期間就沒有多投放，現(xiàn)在看轉(zhuǎn)化其實是高于均值的，這是本次失誤，反而訪客定向的轉(zhuǎn)化是最差的，新出的各種標簽人群之間重疊度很大，訪客定向效果更差了，后續(xù)投放中完全可以用其他標簽代替投放。資源位依然是兩個，首焦轉(zhuǎn)化高且流量入口大。

二、單品推廣

數(shù)據(jù)走勢

單品推廣計劃的引流成本不錯，最高的時候也沒超過3塊，為賬戶整體的引流成本起到了平衡作用，加購成本是14.62，全店推廣加購成本是10.46，略有些高。11天整體投產(chǎn)3.7，個別計劃表現(xiàn)不錯，后續(xù)日常和活動也是可以輔助投放。

整體：鉆展整體消耗155411.75元，成交9665單，成交總金額1433420.28元。

三、總結(jié)

1.跟著版本走，及時了解版本新動態(tài)，掌握版本新標簽新功能。

2.大促當(dāng)天重點計劃要分時段做才能容錯率更高。

3.通過這次對比總結(jié)反省，發(fā)現(xiàn)明星店鋪還是需要多做創(chuàng)意，很有必要!

4.大促面前小位置的占比根本不夠看，日常預(yù)算小可以多做測試，但在大促面前還是要把首焦最快速的測試出效果最優(yōu)的定向標簽，才會有好的數(shù)據(jù)。