互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，無(wú)處不在！自媒體是營(yíng)銷，賣產(chǎn)品是營(yíng)銷，賣服務(wù)也是營(yíng)銷 。比如，今天你在簡(jiǎn)書(shū)上面寫(xiě)出來(lái)一篇文章，是不是想要閱讀量過(guò)萬(wàn)？老板要求你寫(xiě)出來(lái)一篇文案，是不是想著能帶來(lái)10000的轉(zhuǎn)化？你在今日頭條上面發(fā)布一個(gè)視頻，是不是想帶來(lái)觀看量10萬(wàn)+？但是，怎樣才能提高閱讀量呢？你一直在思考這個(gè)問(wèn)題，可是終日尋覓而無(wú)所得。下面就是有些運(yùn)營(yíng)人員常犯的錯(cuò)誤！

天天在寫(xiě)自媒體的過(guò)程中總是想著憋一個(gè)好的想法，一炮走紅！天天寫(xiě)出來(lái)一些自嗨型的東西或者說(shuō)是文案，還感覺(jué)自己很了不起！用戶點(diǎn)擊你的文章，你在后臺(tái)看到了好多的頁(yè)面瀏覽量，停留時(shí)間啥的，傻傻不知道有啥作用！不知道如何成體系的營(yíng)銷自己或者是一種產(chǎn)品，每天就會(huì)發(fā)發(fā)帖子，寫(xiě)出來(lái)一些自嗨型的文案！天天蹭熱點(diǎn)，說(shuō)的就是你，今天王寶強(qiáng)離婚，明天籃球場(chǎng)老大爺打人，到處都有你！

上面的錯(cuò)誤是不是都擊中了你？

那么上面的事情犯了什么錯(cuò)誤呢？

天天在思考好的想法，總想著一炮而紅——互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)那么多，即使你能一炮而紅，那么后續(xù)的事情呢？自嗨型的文案——你感覺(jué)很好的一篇文章，說(shuō)不定在用戶看來(lái)是一坨shit不會(huì)看后臺(tái)數(shù)據(jù)——不知道自己的文章到底哪里好？哪里不好？沒(méi)有反饋就沒(méi)有進(jìn)步！成天就會(huì)發(fā)帖子——你這樣的人和機(jī)器人有啥區(qū)別，還想漲工資？AI時(shí)代，首先要干掉的人就是你！

那么正確的營(yíng)銷姿勢(shì)是什么樣的呢？不是在憋想法，而是每天都能寫(xiě)出東西；后臺(tái)數(shù)據(jù)能夠看懂自己到底哪里不足，哪里是自己的優(yōu)勢(shì)；知道發(fā)帖的規(guī)律，知道如何才能提高自己文章的瀏覽量；不蹭熱點(diǎn)，但是和自己相關(guān)的熱點(diǎn)也能趕得上。

這一切都是和有效流量有關(guān)。什么是有效流量？

會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的人，和你的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的那一批人。

你是賣蘋(píng)果的人，自己憋出來(lái)了一個(gè)段子，發(fā)在微博上，立刻收獲10萬(wàn)的閱讀量，可是只有10個(gè)人詢問(wèn)了你的蘋(píng)果，最后1個(gè)人購(gòu)買了，那么其實(shí)你的有效流量就是10而已，剩下的那么些人，并沒(méi)有啥卵用。

另外一個(gè)人寫(xiě)出來(lái)“蘋(píng)果大減價(jià)，3元5斤”，立刻吸引到了100人的閱讀和關(guān)注，但是卻又50個(gè)人買了蘋(píng)果，你說(shuō)哪個(gè)效果好？在我看來(lái)，你那十萬(wàn)閱讀量的段子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“蘋(píng)果大減價(jià)，3元5斤”，后者吸引的大部分都是有效流量，前者吸引的都是愛(ài)看段子的人。

今天，就先普及一個(gè)概念,有效流量：會(huì)和自己的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的那批人！

你是不是一直在使用錯(cuò)誤的營(yíng)銷思維？

你的營(yíng)銷思維是不是這樣子？

在微博上發(fā)帖子

不行，閱讀數(shù)量太少了

聽(tīng)說(shuō)知乎比較好

在知乎上發(fā)帖子

還是不行，閱讀量還是太少了

憋了好幾天，憋出來(lái)一個(gè)自我感覺(jué)良好的文案

微博，知乎，所有的平臺(tái)一起發(fā)

閱讀量一般

重復(fù)以上過(guò)程沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是你，天天發(fā)一些自嗨型的文案，忙忙碌碌，碌碌無(wú)為！給人自己制造出一種自己很勤奮的假象，妄圖感動(dòng)讀者，感動(dòng)客戶。"妄圖使用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩飾自己戰(zhàn)略上的懶惰！" 這種人在我看來(lái)就是傻子！還妄想閱讀數(shù)量過(guò)萬(wàn)呢？我要是老板，第一個(gè)開(kāi)除的就是你這樣的營(yíng)銷人員！說(shuō)罷上面的一種人，還有另外一批人：

該發(fā)帖子的時(shí)候發(fā)帖子

每天都查看后臺(tái)數(shù)據(jù)

每天按時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)下班

更恐怖的是老板還天天喜歡和他聊天，夸獎(jiǎng)他

明明沒(méi)有你勤奮，為什么這樣不公平？

因?yàn)樗谜_的營(yíng)銷思維！

那么什么是正確的營(yíng)銷思維呢？或者說(shuō)正確的營(yíng)銷過(guò)程呢？

正確的營(yíng)銷思維必須經(jīng)歷5個(gè)過(guò)程用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——投放渠道——數(shù)據(jù)反饋——調(diào)整優(yōu)化

用戶調(diào)查：用戶調(diào)查階段需要你知道用戶的喜好，明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，你是想獲得50個(gè)想買蘋(píng)果的人呢？還是想獲得十萬(wàn)個(gè)想看段子的人呢？

內(nèi)容制作：根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果來(lái)制定相應(yīng)的內(nèi)容

投放渠道：將內(nèi)容投放到不通過(guò)的渠道中進(jìn)行測(cè)試，看一下哪些渠道是有效的渠道？哪些效果不好。根據(jù)用戶的使用習(xí)慣來(lái)決定。

數(shù)據(jù)反饋： 知道有多少用戶是通過(guò)知乎進(jìn)來(lái)的？多少用戶是通過(guò)微博進(jìn)來(lái)的？目標(biāo)到哪一步了呢？

調(diào)整優(yōu)化：如果微博獲取了5個(gè)用戶，知乎獲取了1個(gè)用戶，為什么？需要在哪里進(jìn)行調(diào)整？更換內(nèi)容？還是更換渠道？哪些可以有更多的二次傳播？

但是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，在各自的時(shí)間分配是怎樣的呢？

正確的營(yíng)銷思維還不夠！時(shí)間來(lái)不及

我們進(jìn)行時(shí)間管理的時(shí)候，常常會(huì)用到這個(gè)圖形

但是在：用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——渠道測(cè)試——數(shù)據(jù)反饋——內(nèi)容優(yōu)化

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的五個(gè)過(guò)程，時(shí)間是如何分配的呢？

用戶調(diào)查：40%的時(shí)間，必須要進(jìn)行用戶調(diào)查，而不是天天在腦補(bǔ)，在意淫。這是重要且緊急的事情。

內(nèi)容制作： 20%的時(shí)間，專心提高內(nèi)容的質(zhì)量，而不是內(nèi)容的數(shù)量。100條雜亂無(wú)章的信息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一條好的文案。

渠道測(cè)試： 10%的時(shí)間，專心一些精準(zhǔn)，并且少數(shù)的渠道

數(shù)據(jù)反饋： 20%的時(shí)間， 這是重要且緊急的事情，必須要做的事情

內(nèi)容調(diào)優(yōu)： 10%的時(shí)間，采取定量驗(yàn)證的方式，必須確定是真正的效果。如果效果好，那么如何擴(kuò)大呢？如果效果不好，不好在哪里呢？

其實(shí)，這種營(yíng)銷方式也可以應(yīng)用在我們的生活里面

設(shè)定目標(biāo)：目標(biāo)要清晰，可量化，并且具有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，具有時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以讓自己有壓力。

分解目標(biāo)：將目標(biāo)進(jìn)行無(wú)線分解，細(xì)致意味著可執(zhí)行，可實(shí)施。

反饋：行動(dòng)之后，一定要有反饋。有反饋意味著你可以調(diào)整你的行動(dòng)和實(shí)踐，從而距離目標(biāo)更近。

捷徑？該如何走？

經(jīng)常有同學(xué)問(wèn)我：我是僅僅做一個(gè)渠道呢？還是同時(shí)五個(gè)渠道的內(nèi)容一起發(fā)呢？看到你依然詢問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我內(nèi)心其實(shí)是十分悲痛的，主要原因是你的理解有問(wèn)題。如果你是一個(gè)人單打獨(dú)斗，不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者是公司。你開(kāi)始的營(yíng)銷流程應(yīng)該是這樣的：

選取3個(gè)渠道，但是一樣的內(nèi)容，比如：視頻或者是文字，發(fā)送到3個(gè)平臺(tái)上面

堅(jiān)持推送一周左右，兩天或者是一天推送一次

根據(jù)轉(zhuǎn)化率和達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，確定哪個(gè)渠道是最好的

堅(jiān)持使用這一個(gè)渠道，改變內(nèi)容的形式，繼續(xù)推送

在這個(gè)渠道上面，流量挖掘已經(jīng)差不多了，橫向拓展其他的渠道

無(wú)論是誰(shuí)，開(kāi)始的時(shí)候，要么測(cè)試渠道，要么測(cè)試內(nèi)容，千萬(wàn)不要內(nèi)容和渠道一起測(cè)試。高中的時(shí)候做實(shí)驗(yàn)有控制變量法： 物理學(xué)或生物學(xué)中對(duì)于多因素（多變量）的問(wèn)題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問(wèn)題變成多個(gè)單因素的問(wèn)題，而只改變其中的某一個(gè)因素，從而研究這個(gè)因素對(duì)事物影響，分別加以研究，最后再綜合解決，這種方法叫控制變量法。當(dāng)你僅僅引入一個(gè)變量：渠道或者內(nèi)容的時(shí)候，你就可以更好地觀察到單一變量對(duì)結(jié)果的影響，但是，如果你同時(shí)引入兩個(gè)變量的時(shí)候，我敢保證，你不知道到底哪個(gè)變量才引起了結(jié)果的變化。另外一個(gè)問(wèn)題是：有沒(méi)有通吃的營(yíng)銷方法？很不幸，沒(méi)有。當(dāng)你測(cè)試好了一個(gè)渠道，然后就開(kāi)始認(rèn)真推送一段時(shí)間之后，比如半年，或者是一年。你就會(huì)感到獲取客戶的成本越來(lái)越大，說(shuō)明渠道中的有效客戶很可能不會(huì)再增長(zhǎng)了，這時(shí)候你就要大膽地開(kāi)拓新的平臺(tái)，然后重新開(kāi)始營(yíng)銷的流程，所以根本沒(méi)有通吃的營(yíng)銷方法。但是，卻有通吃的營(yíng)銷思維。