老李，修車出身，從小學(xué)徒一直干到大老板，現(xiàn)在開了一家汽修廠和一家福特4S店。另一個叫大楊，以前開廣告公司，現(xiàn)在做本地公眾號，精通廣告，擅長炒作。當(dāng)時我們?nèi)齻€人加起來120歲，自認(rèn)為經(jīng)歷過人生的各種套路，
看透了生活的操蛋本質(zhì)。
16年的時候，在新疆人開的燒烤店喝酒，那天喝的有點(diǎn)多，后半程就開啟了吹牛模式。我們互相以吹捧的語氣調(diào)侃和諷刺對方，以把對方捧得無地自容為樂。后來我們聊到貴人的話題，一開始說自己遇到的貴人，后來又說如何當(dāng)
別人的貴人。
最后我們仨一致認(rèn)為，如果我們想做哪個窮小子的貴人，不需要太用力，隨便幫他支兩招，就能讓他咸魚翻身。
當(dāng)時我以為大家說的都是酒話，也沒太在意，喝點(diǎn)酒扯扯淡本來就很正常，可沒想到他們還當(dāng)真了。第二天老李就跟我說窮小子已經(jīng)找到，貴人計(jì)劃正式啟動。
我一想這事也挺有意思，那就陪他們一起折騰吧!
對于幫一個年輕人賺錢這點(diǎn)事，完全不覺得有什么難度。
他們找的這個窮小子，算是老李的農(nóng)村遠(yuǎn)親，25歲，去年剛結(jié)婚，長相憨厚，說話時喜歡撓頭，現(xiàn)在在汽修廠里做輪胎工，活不算累就是有點(diǎn)臟，一個月3000多的工資，我們管它叫小胖。
老李跟小胖談了一下，意思是你現(xiàn)在結(jié)婚了，靠打工這點(diǎn)工資也不是個事，你出去做點(diǎn)買賣吧，我忙你張羅。起初小胖還有些猶豫，老李又說，沒事，你先試幾個月，不行再回來，而且這幾個月的工資給你照發(fā)。帶薪創(chuàng)業(yè)這一招
很管用，小胖愉快的答應(yīng)了。
我們定了一個目標(biāo)，幫小胖把月收入從3000提到3萬。我當(dāng)時想得也比較簡單，不就是幫他選個項(xiàng)目，幫他解決點(diǎn)銷售上遇到的難題嗎?當(dāng)時覺得3萬這個目標(biāo)一點(diǎn)都不難，街面上隨便找一家什么店鋪，只要不是快倒閉的，一個月
都能賺到一兩萬，何況這小子又肯干能吃苦，再加上我們?nèi)齻€老狐貍支招，這個小目標(biāo)應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。
可是后來才發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事。我問小胖，你覺得窮人最缺的是什么?他說最缺錢。
嗯，沒錯，那是什么原因?qū)е赂F人沒有錢呢?他回答不上來。我跟他講，窮人最大的問題是沒有商品。當(dāng)然，體力也可以算做是商品，但是這個商品太廉價，只能糊口，不能暴富。你現(xiàn)在除了體力，沒有任何商品，所以你賺錢很難。
如果你找一個利潤很大的商品，再學(xué)點(diǎn)做生意的方法，盡量多的去賣這個商品，你的收入就不會像以前那樣，一直被限定在3000——5000這個區(qū)間了。等你摸清了路數(shù)，再多雇些人幫你賣商品，你就能做老板，賣出更多商品，
賺更多錢。
他又問，那我該進(jìn)點(diǎn)什么貨賣呢?我告訴他，賣商品不一定要進(jìn)貨。你需要先弄明白商品是什么。所有能幫別人解決問題的東西，都是商品。
比如你懂輪胎，你可以幫別人推薦什么車用什么輪胎合適，并且告訴他怎么買最省錢，那么推薦輪胎這項(xiàng)服務(wù)，就是你的商品。當(dāng)然我不是叫你真的去干這個，我只是舉個例子，真正賣什么產(chǎn)品，還要考慮需求的大小和競爭程度。
他點(diǎn)頭說聽明白了，讓我們等他的好消息。
三個月后，老李給我打電話，說窮小子的媳婦要跟他離婚了。
事情是這樣的，窮小子選產(chǎn)品，選了三個月最終也沒決定下來。一直不知道該干什么，心情煩躁，總跟媳婦吵架，最后終于把媳婦吵回娘家了。
那怎么辦呢，我跟老李商量，要不然讓他做俄貨?
俄貨就是俄羅斯商品，當(dāng)時我在微信上用代理模式做提拉米蘇，這一個產(chǎn)品做好了，一個月就可以實(shí)現(xiàn)3萬的目標(biāo)，如果是做全系列的俄貨，利潤就更可觀了。
我的意思是可以把我的貨源給小胖，讓他來做。因?yàn)槲易鲞@個，就是玩票性質(zhì)，給他去做的話他可以當(dāng)個事業(yè)干。大陽也說可以幫著在公眾號上宣傳幾天，免費(fèi)的。當(dāng)時大陽的公眾號，一條廣告報價是8000。
老李不同意。他說你們這跟直接給他錢有什么區(qū)別，他的意思是，我們應(yīng)該激發(fā)他想做事的心，然后讓他自己去拼，如果直接給他一個蛋糕，他肯定不好意思接，就算想接，能力不夠的話，他也接不住。
我們找來小胖，跟他又聊了一下，問他最近三個月都干了什么。
本來我之前跟小胖講什么是商品，是想讓他多往虛擬服務(wù)類上琢磨，因?yàn)闊o形的商品利潤都高，但是他嘴上說明白了，可是觀念卻還是沒有轉(zhuǎn)變，這三個月一直想的都是實(shí)物商品。那也好，就實(shí)物吧!最后我們的建議是，不管做什么
都行，別猶豫了，先干起來再說，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
小胖同意了。又過了一個月，老李跟我說，要不咱算了吧，還是讓他回來上班吧!
我問怎么回事?老李說小胖在街上賣了一個月的雞，把肉雞染上黃色素當(dāng)笨雞賣。在一個地方賣一天，第二天就趕緊換地方，搞的跟做賊似的。
老李跟他說，你做這個生意不行，騙人的事不可能長久，更不可能做大。小胖倒是聽話，說那就不賣了，反正賣這個總提心吊膽的，怕被人找回來把攤子掀了。我意識到，小胖的格局還是太小了。我說下次可以這樣，讓小胖選幾樣
他想做的商品，咱們幫他把把關(guān)，可行的話再讓他去做。
一個月后，我想起這事，問老李進(jìn)展怎么樣，老李告訴我小胖已經(jīng)回來上班了，說以后再也不做生意了，還不如上班賺得多。我說，那也好，是咱們太草率了，把小伙子閃了一下。但是話說回來，這個經(jīng)歷對他或許也是好事，小胖
知道了自己更適合打工，以后會踏踏實(shí)實(shí)的干活，適合打工的人把打工這條路走好了也可以生活的很好。
總結(jié)一下：
當(dāng)一個人自己不想改變的時候，你硬去幫助他改變，這種幫助會顯得非常廉價，甚至被人討厭。
為什么窮人怕而富人不怕?
因?yàn)楦F人身上背負(fù)的東西太多，不敢投資，輸不起。對窮人來說，高風(fēng)險不等于高回報，高風(fēng)險就是高風(fēng)險，是恐懼，是痛苦。
為什么窮人喜歡用體力賺錢，而不去做生意?
因?yàn)楹ε拢ε沦r錢，害怕挑戰(zhàn)、害怕失敗。
缺的不是勤奮，而是商品。
做事，信念很重要。有時候，一個人之所以能做成一件事，是因?yàn)樗嘈抛约耗苄小６∨值那闆r正好相反，他是被趕鴨子上架，缺少自信，我們推了他幾下，把他推的東倒西歪，站都站不穩(wěn)，更不用說奔跑了。
但是，我還是覺得努力是有用的，努力超越不了別人，但是能超越自己。
