素材決定起量

1、做二類(lèi)電商的朋友們應(yīng)該都很清楚，任何一個(gè)賬戶(hù)都是特別吃素材的，幾乎賬戶(hù)的量都是靠素材堆起來(lái)的。

最初的時(shí)候，可能我們競(jìng)價(jià)提升，可以搶量，但是現(xiàn)在而言，如果沒(méi)有好的素材，賬戶(hù)很難起量的，那么如果我們有比較好的視頻素材，特別是優(yōu)質(zhì)的情景劇素材，那么我們的信息流賬戶(hù)是很容易起量的，在這種情況下去我們也要

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跑的好的素材，進(jìn)行差異化投放，之所以，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

注：素材是賬戶(hù)起量的第一要素

2、其實(shí)很多時(shí)候，我們只能期待我們堆的這些素材里面能出一個(gè)爆款，因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)別的賬戶(hù)本來(lái)不怎么樣的計(jì)劃在新賬戶(hù)中趕上了一波流量，就成了新賬戶(hù)的爆款。別的賬戶(hù)中的爆款，在新賬戶(hù)中成炮灰的也不在少數(shù)。其實(shí)這

就是，素材的重要性，一朝成敗，盡在素材！

3、特別要和大家說(shuō)一下，我們的創(chuàng)意標(biāo)簽一定要填寫(xiě)。最好不同的創(chuàng)意之間創(chuàng)意標(biāo)簽的方向也不同，不要幾十個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)簽內(nèi)容全部都一模一樣。這樣的話(huà)基本上不會(huì)起量的，因?yàn)槟愕膭?chuàng)意標(biāo)簽幾乎沒(méi)有任何的創(chuàng)意屬性可以被系

統(tǒng)識(shí)別。

注：我們要明白抖音的一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)簽的機(jī)制，以及是如何給我們流量的，一般推測(cè)抖音的判斷素材的機(jī)制是這樣：它會(huì)截取你視頻素材中的一些畫(huà)面，機(jī)器判斷解讀畫(huà)面中的一些內(nèi)容，給視頻打上標(biāo)簽，比如美食、豪車(chē)，衣服，居

家等，然后分發(fā)給感興趣人群。如果我們畫(huà)面變動(dòng)的越多，截取到的信息量越大，分發(fā)出去的流量也會(huì)越大。因此對(duì)比口播類(lèi)那些背景和人物幾乎不變的素材，圖片輪播類(lèi)視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。

測(cè)試拿量

在我們測(cè)試的時(shí)候，其實(shí)更多的是需要測(cè)出假測(cè)，我們所投的這個(gè)產(chǎn)品在魯班上面能不能去投放，那在這上面的話(huà)，通常來(lái)講很多次出價(jià)之后，他們會(huì)利用你很多計(jì)劃不同的價(jià)格，比如說(shuō)99的產(chǎn)品可能會(huì)從三十幾直一直測(cè)到四十甚

至四十五，這個(gè)樣子的話(huà)我們就要花更多的時(shí)間來(lái)測(cè)。

2、舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們投99的產(chǎn)品，對(duì)于我們自動(dòng)出價(jià)來(lái)說(shuō)，我們最終的ECPM測(cè)的會(huì)在25到35，這個(gè)范圍是比較合理的，那我們自動(dòng)出價(jià)只要出到這個(gè)值上面，然后曝光有一定的量，實(shí)際上呢，這個(gè)產(chǎn)品我們就可以確認(rèn)，他

是在這個(gè)平臺(tái)上面可以去投放的。

注：一般情況下，比較建議大家，先測(cè)出來(lái)這個(gè)品可以投，然后再放量去投，不然會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

3、通常來(lái)講呢，自動(dòng)出價(jià)，預(yù)算也要控制，基本上測(cè)品來(lái)說(shuō)，預(yù)算建議大家可以會(huì)放在500到1000，這個(gè)預(yù)算單個(gè)計(jì)劃，然后呢，再建計(jì)劃這里邊呢，我們?nèi)ゲ粩嗟娜グ阉夭模?biāo)題，包括我們的那個(gè)創(chuàng)意標(biāo)簽也去給他測(cè)出來(lái)，

這樣下來(lái)整個(gè)周期，實(shí)際上我們花的大概也就是一天半的時(shí)間。

在這里的話(huà)呢，給大家看一個(gè)大佬后臺(tái)操作的一個(gè)演練：

4、上述操作就是現(xiàn)在在跑的99的一個(gè)產(chǎn)品，然后其實(shí)搭建計(jì)劃的時(shí)候呢，我們的預(yù)算會(huì)直接影響到我們最終啊系統(tǒng)給我們預(yù)估出來(lái)的那個(gè)自動(dòng)出價(jià)的一個(gè)成本，那我們初期利用這點(diǎn)就是預(yù)算上面，我們只要適當(dāng)?shù)娜グ芽兀腔?/span>

上就能把初期的一個(gè)賬戶(hù)模型給他控制的穩(wěn)一些。

這里邊也可以直接的看出來(lái)，就是說(shuō)我們?nèi)疹A(yù)算1000塊錢(qián)，那我們最終系統(tǒng)給我們估出來(lái)是31到35這個(gè)范圍，但是呢，我們出500塊錢(qián)的話(huà)呢，他的預(yù)估成本就是29到32，那相比來(lái)說(shuō)呢，他是下調(diào)了幾塊錢(qián)的一個(gè)成本。

在這里邊就有一個(gè)很好的問(wèn)題值得我們?nèi)パ芯浚ド钏迹瑸槭裁床煌念A(yù)算那他最終出來(lái)的價(jià)格會(huì)不一樣呢？

注：在這里我們要弄清楚他的背后的邏輯，由于聚量?jī)?yōu)選策略，新賬戶(hù)由于沒(méi)有任何數(shù)據(jù)參考冷啟動(dòng)會(huì)更為困難，先跑出數(shù)據(jù)的目的是告訴機(jī)器，這些是我需要的人跟數(shù)據(jù)。

計(jì)劃與預(yù)算

1、現(xiàn)在頭條的計(jì)劃數(shù)量對(duì)起量的影響也很大，頭條想要起量就要多建計(jì)劃，在這里就可以代入自己的案例了，我之前投放XX行業(yè)，信息流賬戶(hù)死活不起量，有一天我瘋狂搭建了兩百條計(jì)劃，其中有兩個(gè)計(jì)劃跑出量了，所以我們可

以用計(jì)劃的堆積讓賬戶(hù)起量。計(jì)劃堆積還不行，我會(huì)嘗試多賬戶(hù)起量。

2、不設(shè)置賬戶(hù)預(yù)算這個(gè)辦法比較建議在白天優(yōu)化師能盯盤(pán)的時(shí)候操作，計(jì)劃層級(jí)不限制：預(yù)算，廣告層級(jí)：設(shè)置預(yù)算出價(jià)抬升至考核出價(jià)的一倍以上，先跑出數(shù)據(jù)備注：當(dāng)時(shí)一些大佬是跑了5K左右，迅速下調(diào)出價(jià)，下調(diào)的幅度直

接往50%以上，然后不去調(diào)整它的價(jià)格了，給系統(tǒng)矯正模型的機(jī)會(huì)

3、啟用優(yōu)先拿量我來(lái)給大家理一下背后的邏輯，大家看看能不能理解新賬戶(hù)/新計(jì)劃的模型學(xué)習(xí)本來(lái)就存在一定的滯后性，新計(jì)劃的成本一般偏高，一般6-12個(gè)小時(shí)（我自己算的），計(jì)劃的轉(zhuǎn)化成本就會(huì)趨近你的轉(zhuǎn)化出價(jià)

如何優(yōu)化出價(jià)

1、設(shè)定計(jì)劃上線(xiàn)時(shí)間

 經(jīng)過(guò)測(cè)試，新計(jì)劃晚上6點(diǎn)后開(kāi)始投放最容易起量

2.手動(dòng)出價(jià)

我們的出價(jià)如果在KPI的上限還不起量，可以試著再往上調(diào)，最好是復(fù)制出來(lái)在加價(jià)，然后不要再進(jìn)行修改，修改多了超成本就不給賠付了。出高價(jià)的前提是一定要設(shè)置預(yù)算，防止沒(méi)跑出來(lái)，還花了很多錢(qián)。如果出高價(jià)沒(méi)跑出來(lái)就

考慮換素材，如果發(fā)現(xiàn)計(jì)劃開(kāi)始花錢(qián)了，而且不慢，只是成本較高，可以確定素材是沒(méi)什么問(wèn)題的。 

這時(shí)候就可以著手進(jìn)行降低出價(jià)操作了。一般有兩種常用降價(jià)方法：

①直接在原計(jì)劃上進(jìn)行降價(jià)，每次調(diào)整幅度在10%左右

②原計(jì)劃調(diào)整時(shí)段，比如調(diào)整到下午。復(fù)制出新計(jì)劃進(jìn)行調(diào)價(jià)，時(shí)段為全天，如果到下午，新計(jì)劃沒(méi)跑出來(lái)，可以用老計(jì)劃繼續(xù)跑，避免一整天都沒(méi)量

注：設(shè)定計(jì)劃上線(xiàn)時(shí)間，經(jīng)過(guò)測(cè)試，新計(jì)劃晚上6點(diǎn)后開(kāi)始投放最容易起量

3.高出價(jià)

如果計(jì)劃抬高出價(jià)后沒(méi)量，根據(jù)ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*cpc，請(qǐng)回歸到創(chuàng)意跟落地頁(yè)層面排查。

注：新計(jì)劃先經(jīng)過(guò)ecpm(粗排）,預(yù)估投放廣告的ecpm值，達(dá)到數(shù)據(jù)門(mén)檻后進(jìn)入：ecpm（精排)。

粗排/精排受創(chuàng)意的預(yù)估點(diǎn)擊率、落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，歷史轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)影響。

觀察一天：一天后計(jì)劃實(shí)在沒(méi)曝光，上新計(jì)劃。

廣告成本優(yōu)化

關(guān)于廣告成本優(yōu)化的問(wèn)題，相信也是所有人最關(guān)心的問(wèn)題，那成本我們?nèi)绾胃侠淼娜?yōu)化？

1.說(shuō)到優(yōu)化，那其實(shí)在廣告里邊呢，最合理的優(yōu)化就是割舍，那我們把一些轉(zhuǎn)化差的一些地方給他割舍掉，那這個(gè)成本自然而然也會(huì)下來(lái)。

2.在我們后臺(tái)的報(bào)表里邊呢，我們有一個(gè)受眾分析報(bào)表，那這個(gè)報(bào)表里邊呢，它有很多指標(biāo)可以讓我們?nèi)プト　Ｋ貢?huì)從省份到城市，到性別，到年齡，到平臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)。

3.在這個(gè)報(bào)表里邊呢，我們可以很清晰明了的知道，哪些城市哪些年齡哪些平臺(tái)，它的一個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4、在這個(gè)報(bào)表里邊呢，有一個(gè)行為興趣，在這個(gè)行為興趣里邊呢，它有一個(gè)用戶(hù)的一個(gè)行為畫(huà)像跟興趣畫(huà)像，那每個(gè)畫(huà)像呢，他都是分為五級(jí)的，從一級(jí)到最終的一個(gè)行為關(guān)鍵詞，那這一塊的話(huà)呢，它能反應(yīng)出來(lái)的一些數(shù)據(jù)呢，

就是說(shuō)我們當(dāng)前所投產(chǎn)品的這個(gè)用戶(hù)，他還身上還囊括了哪些其他一些屬性。在這里邊呢，我們可以更清晰地看到，具體我們當(dāng)前所投的產(chǎn)品，它的受眾更多的是哪些類(lèi)目的，然后呢，他們又具有哪些其他的一些屬性。在這里面

去統(tǒng)計(jì)所投產(chǎn)品的更精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。再去對(duì)計(jì)劃做調(diào)整。

在修外功的這個(gè)板塊里邊呢，我認(rèn)為種草它是最有效的一個(gè)方法。也就是：內(nèi)功靠剔除，外功靠矩陣“洗腦”，我們商家朋友一定要特別注意，投放的同時(shí)，一定要做這么一個(gè)動(dòng)作。就是分發(fā)廣告視頻到抖音里面去。