年后復(fù)工第三天，不少人感慨這個(gè)假期太短了，也有不少人終于松了一口氣：再也不用被“別人家的孩子”吊打了。

山東晟利科技有限公司的員工吉明艷，這個(gè)假期里就沒(méi)少當(dāng)“別人家的孩子”：工作三年多，即將步入第四年，不說(shuō)月月工資過(guò)萬(wàn)，也都在八九千，年底除了豐厚的年終獎(jiǎng)，公司還特意買(mǎi)了獎(jiǎng)品送給她。

羅馬不是一日建成的，吉明艷這樣“別人家的孩子”也不是天生的，背后的故事雖然不是轟轟烈烈，但卻值得我們學(xué)習(xí)。

2017年剛剛畢業(yè)，吉明艷早早就開(kāi)始找工作。“當(dāng)時(shí)從濰坊**網(wǎng)上看到山東晟利的招聘信息，抱著試試看的心態(tài)過(guò)來(lái)面試的。剛上班的時(shí)候，我心里也沒(méi)底：我在這里能干啥，能干長(zhǎng)久嗎，能掙到錢(qián)養(yǎng)活自己?jiǎn)幔俊奔髌G回憶說(shuō)。

吉明艷在大學(xué)里學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，在山東晟利結(jié)束實(shí)習(xí)期，成為正式員工，這個(gè)部門(mén)輕松有趣的工作氛圍吸引了他。“我們部門(mén)都是90后，其中又以95后居多，大家年齡相仿，工作上一塊交流，下班后一起聚餐、游玩，這樣的工

作氛圍我非常喜歡，大家對(duì)我這個(gè)‘新人’也非常照顧，工作上不懂的地方，大家也都互相幫助。”

正是這樣良好的工作氛圍，吉明艷在第一個(gè)月就拿下了一萬(wàn)五的業(yè)績(jī)，并在此后連續(xù)刷新個(gè)人業(yè)績(jī)。

在山東晟利工作三年來(lái)，吉明艷上榜月度銷(xiāo)售冠亞季的頻率高達(dá)80%，用她自己的話來(lái)說(shuō)，“年度銷(xiāo)售冠軍的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金不是天上掉下來(lái)的，是分解到一年12個(gè)月，又分解到每個(gè)月30天的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷達(dá)成累積起來(lái)的。”

吉明艷經(jīng)常說(shuō)自己是一個(gè)“笨人”，“我應(yīng)該算是一個(gè)‘笨鳥(niǎo)先飛’的例子，遇到一件事的時(shí)候我會(huì)從很多渠道去求證不同的答案，多問(wèn)別人，哪怕別人會(huì)笑話我‘連這個(gè)都不會(huì)，真是個(gè)傻子’。像我做快合財(cái)稅業(yè)務(wù)，有一些新的

政策、計(jì)稅方法我拿不準(zhǔn)的，我先問(wèn)劉新萍，即使她給了我一個(gè)很明確的答案，我也會(huì)再去問(wèn)云姐、問(wèn)郎總，問(wèn)上七八個(gè)人后發(fā)現(xiàn)大家都說(shuō)應(yīng)該是怎樣怎樣，我才放心。”

做銷(xiāo)售工作，最怕的是沒(méi)有客戶，吉明艷卻有自己的辦法，“沒(méi)有客戶的時(shí)候，我就去辦事大廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，加個(gè)微信、留個(gè)電話，說(shuō)不定哪天就成了客戶。”

在吉明艷的客戶里，還有一部分是老客戶轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，尤其是一些剛成立的小公司，都是‘新手老板’，我會(huì)帶著客戶進(jìn)行實(shí)際操作、辦業(yè)務(wù)，這樣能讓客戶更加信任，會(huì)轉(zhuǎn)介紹他的朋友等來(lái)找我做財(cái)稅業(yè)務(wù)。”

在一些老客戶眼里，吉明艷雖然是個(gè)“愛(ài)蹦蹦跳跳的小孩子”，但在做服務(wù)上卻從來(lái)不含糊。24小時(shí)不關(guān)機(jī)，客戶咨詢業(yè)務(wù)在第一時(shí)間回復(fù)，節(jié)假日的小禮物……

曾經(jīng)有客戶半夜喝醉酒打電話：吉經(jīng)理，我要辦個(gè)集團(tuán)，你今天就給我辦了！吉明艷哭笑不得，耐心安撫醉酒的客戶，并“承諾”：哥，明天八點(diǎn)，我上門(mén)給你“辦個(gè)集團(tuán)”！

加入山東晟利三年多以來(lái)，吉明艷最大的感觸是自己成長(zhǎng)了。

“我在晟利公司能從實(shí)習(xí)期的新人小白，成長(zhǎng)為‘盟主’，到今天的‘主管’、年度銷(xiāo)冠，與公司對(duì)我的培養(yǎng)息息相關(guān)。如果我能算作一匹‘千里馬’，那么公司就是獨(dú)具慧眼的‘伯樂(lè)’。”

“我以前是一個(gè)很懶散的人，也沒(méi)有什么上進(jìn)心。但是在山東晟利這個(gè)大環(huán)境里，同事之間良性競(jìng)爭(zhēng)、互幫互助，公司對(duì)員工的旅游獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)假日福利等也特別吸引人。處在這樣良好的氛圍，成長(zhǎng)為有目標(biāo)、有理想的90后青年，

這是再容易不過(guò)的事情。”