經(jīng)常有同學(xué)問(wèn)我，說(shuō)是搞不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，
數(shù)據(jù)如何分析，分析哪些數(shù)據(jù)；
有沒(méi)有必要專門去學(xué)一下數(shù)據(jù)分析的課程；
愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中，數(shù)據(jù)分析的價(jià)值的有多大。
先說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，數(shù)據(jù)分析有沒(méi)有必要專門去學(xué)一下數(shù)據(jù)分析的課程。
這個(gè)其實(shí)要看個(gè)人了，學(xué)習(xí)課程能夠幫助你從更加科學(xué)的角度來(lái)分析問(wèn)題，也能夠教會(huì)你通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件，提高工作效率，從而輔助本職工作。
所以，是否要專門去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析課程，因人而異，因具體工作內(nèi)容而定，如果你就負(fù)責(zé)幾個(gè)賬戶，消耗量級(jí)不大，工作簡(jiǎn)單輕松，那確實(shí)沒(méi)要專門花錢去學(xué)，畢竟學(xué)完了，你可能
根本用不上。
不過(guò)從學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的角度來(lái)看，花點(diǎn)錢多學(xué)點(diǎn)技能，好像也不是啥壞事吧？
回到正題，愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放實(shí)際業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)分析，我們?cè)诜治鍪裁矗?/span>
對(duì)于數(shù)據(jù)分析，常規(guī)會(huì)出現(xiàn)在三個(gè)場(chǎng)景中：
1、愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放前：制定投放策略，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，預(yù)估實(shí)際預(yù)算及轉(zhuǎn)化成本等；
2、愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中：根據(jù)實(shí)際投放情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放實(shí)時(shí)調(diào)整及優(yōu)化；
3、愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放后：做愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放總結(jié)及復(fù)盤，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，制定后期投放規(guī)劃。
就信息流愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中，分析數(shù)據(jù)包含哪些方面？
時(shí)間：愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放時(shí)段、周期，同比、環(huán)比等數(shù)據(jù)；
維度：投放廣告位、用戶受眾、創(chuàng)意素材等指標(biāo)；
數(shù)據(jù)：廣告消耗量、展示量、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等數(shù)據(jù)。
如何進(jìn)行如何數(shù)據(jù)分析？
數(shù)據(jù)分析四步走：分析現(xiàn)狀-診斷問(wèn)題-制定策略-預(yù)測(cè)結(jié)果
要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，必然有個(gè)目標(biāo)，需要分析的點(diǎn)，比如在實(shí)際愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中，我們的廣告出現(xiàn)了什么問(wèn)題，需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到問(wèn)題，從而制定新的調(diào)整措施，已達(dá)到優(yōu)化
愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放的作用。
對(duì)愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中的數(shù)據(jù)分析需要借助第三方工具嗎？
大部分情況下是不需要的。
對(duì)于大部分廣告主及廣告優(yōu)化師，實(shí)際投放情況及消耗量級(jí)，使用excel即可得到相應(yīng)的結(jié)論，使用第三方分析工具大可不必。
通常來(lái)說(shuō)，對(duì)我們實(shí)際愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放，要優(yōu)化的點(diǎn)，無(wú)外乎以下幾個(gè)方面：
1）分析愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放人群畫像，以方便做愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放用戶定向調(diào)整；
2）分析廣告素材點(diǎn)擊率，視頻3、5、10s視頻完播率，做素材方向調(diào)整；
3）分析落地頁(yè)熱力圖，瀏覽觸達(dá)率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化落地頁(yè)結(jié)構(gòu)；
4）根據(jù)5-7天愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放數(shù)據(jù)變化，分析消耗、展示、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)情況，從而調(diào)整愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放。
愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)、多變的過(guò)程，所以我們?cè)趯?shí)際愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放數(shù)據(jù)分析中，必然也要考慮大盤流量變化以及是否存在某些不合理操作。
比如雙十一這樣的電商節(jié)點(diǎn)大環(huán)境，賬戶消耗突然下降，是素材衰退了嗎？是轉(zhuǎn)化率降低了嗎？不是，僅僅就是大盤流量不夠，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致廣告跑不出去，消耗下降；
比如某一天早上我們發(fā)現(xiàn)賬戶消耗突然降低，一通排查后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是客戶降低了出價(jià)，導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)能力弱，廣告跑不出去。
愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中，數(shù)據(jù)分析，有什么意義？
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，更好的輔助我們進(jìn)行實(shí)際愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放。
實(shí)際愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放中，一個(gè)廣告計(jì)劃是否要調(diào)整，答案不是絕對(duì)的。
舉個(gè)例子。
比如一條廣告計(jì)劃，點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本在正常范圍內(nèi)。
那么，這條計(jì)劃，我們要重新更換創(chuàng)意素材，提高點(diǎn)擊率嗎？
不需要。
對(duì)于效果類廣告來(lái)說(shuō)，客戶考核目標(biāo)通常為轉(zhuǎn)化成本。所以，不論一條廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率如何，只要轉(zhuǎn)化成本這一核心目標(biāo)——正常，那么我們就認(rèn)為這條計(jì)劃是沒(méi)有問(wèn)題的。
想要通過(guò)優(yōu)化素材，提高點(diǎn)擊率，從而降低廣告的轉(zhuǎn)化成本？
我勸你慎重！
畢竟你無(wú)法保證修改過(guò)后的廣告，能夠順利起量，點(diǎn)擊率更好，成本更低。
所以，只要轉(zhuǎn)化成本正常，這條計(jì)劃就是可以持續(xù)投放的。
另外，成本高的廣告計(jì)劃就一定要關(guān)閉嗎？
不一定！
要看你是甲方還是乙方。
甲方追求成本優(yōu)化及線索有效率，成本高，肯定得關(guān)；
乙方追求成本合理及消耗量級(jí)別，賬戶整體成本穩(wěn)定，單條廣告計(jì)劃高，可以讓它繼續(xù)跑，畢竟消耗跟成本同樣重要。
我們常說(shuō)的數(shù)據(jù)分析，是在有一定數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
你在實(shí)際工作中，一定遇到過(guò)這些現(xiàn)象。
客戶11點(diǎn)開(kāi)始投放廣告，剛過(guò)了半個(gè)小時(shí)，就跑過(guò)來(lái)找你，說(shuō)廣告跑不出去，是不是出價(jià)不夠？拜托，廣告剛啟動(dòng)好不好，沒(méi)有數(shù)據(jù)多么正常，再等等再說(shuō)！
廣告轉(zhuǎn)化成本在正常范圍內(nèi)，但是cpm偏高，客戶就是糾結(jié)于cpm比平時(shí)高，如何降低cpm值。實(shí)際上，這個(gè)糾結(jié)也是沒(méi)有意義的，廣告能正常跑量，轉(zhuǎn)化成本正常，cpm高和低
又有什么區(qū)別呢？
愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放一天，去查看廣告受眾分析，得出用戶性別、年齡、興趣愛(ài)好等數(shù)據(jù)，這種分析也是不準(zhǔn)確的；
廣告展示量幾百，點(diǎn)擊率較低，就得出廣告創(chuàng)意不夠吸引人，要改文案改標(biāo)題？我勸你再等等。
常規(guī)賬戶愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)投放分析方法：
1）拉取近期5-7天投放時(shí)段的整體數(shù)據(jù)，對(duì)廣告計(jì)劃消耗情況，由高到低進(jìn)行排序，查看賬戶近期消耗及成本情況；
2）查看賬戶/廣告計(jì)劃操作日志，查看是否存在負(fù)向操作；
3）查看廣告計(jì)劃定向是否存在過(guò)窄、投放時(shí)段過(guò)短等情況；
4）查看賬戶近期跑量素材及標(biāo)題樣式；
5）查看單條計(jì)劃5-7天消耗及成本情況，判斷計(jì)劃是否衰退；
6）查看廣告計(jì)劃出價(jià)及預(yù)算，賬戶預(yù)算是否合理。
一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)以上幾個(gè)方面的分析，我們就能夠快速排查廣告賬戶，是否存在一些問(wèn)題，調(diào)整方向是哪些，如何優(yōu)化廣告。
