明確甲乙方的要求和看重點(diǎn)

甲方：

深耕于某個(gè)行業(yè)，對(duì)投放后引流進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)優(yōu)化流程有一整套流的經(jīng)歷，從 最初的引流階段→某個(gè)流量的轉(zhuǎn)化→行業(yè)成本的控制→整體的行業(yè)流量把控

營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)與再營(yíng)銷(xiāo)等，甲方屬性的企業(yè)比較看重的是投放效果與項(xiàng)目的整體性。

乙方：

有著多個(gè)行業(yè)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)多個(gè)行業(yè)有一定的了解，容易獲取更多的行業(yè)信息。但對(duì)投放后引流進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)優(yōu)化流程技巧掌握不夠深入，乙方屬性的企業(yè)看中是 投放項(xiàng)目的留存率/投放過(guò)程中的服務(wù)以及投放結(jié)束后的復(fù)盤(pán)

展示。

明確面試崗位

面試崗位分3種：

1. 橫向崗位：該崗位可以重點(diǎn)講述操作賬戶的熟練度，平臺(tái)內(nèi)各種賦值功能的運(yùn)用能力，偏向于賬戶執(zhí)行操作層次

2. 縱向崗位：該崗位需要熟練多個(gè)平臺(tái)賬戶的操作，可通過(guò)舉一反三的思路熟悉其他操作平臺(tái)，重點(diǎn)是需要對(duì)項(xiàng)目有整體的把控能力

3. 綜合崗位：該崗位通常情況下需要與自媒體平臺(tái)一起操作，該公司規(guī)模應(yīng)該不大，重點(diǎn)偏向于綜合執(zhí)行能力

我們明確了不同崗位的需求，那我們可以針對(duì)不同的崗位對(duì)癥下藥

面試流程的控場(chǎng)與工作習(xí)慣的展示

有些企業(yè)是直接由領(lǐng)導(dǎo)面試，省去了人事面試的環(huán)節(jié)。在領(lǐng)導(dǎo)面試環(huán)節(jié)基本上都是進(jìn)行相互的介紹以及之前公司做的怎么樣，如果聊完基本的項(xiàng)目數(shù)據(jù)和優(yōu)化思路后還能相談甚歡的，薪資就能成為面試成功的主要因素。

我把面試流程拆分成三大塊：前期/中期/后期

前期：

都是一些簡(jiǎn)單的信息介紹（ 姓名/年齡/之前的工作經(jīng)歷和主要成就/上家公司負(fù)責(zé)的內(nèi)容/離職原因/職業(yè)規(guī)劃/本公司情況/最快入職時(shí)間/還有什么想了解的信息等）

中期：

甲方屬性的公司會(huì)看中相關(guān)行業(yè)的細(xì)節(jié)優(yōu)化思路/對(duì)行業(yè)和平臺(tái)的看法，乙方屬性的公司會(huì)看中與客戶的賬戶溝通情況以及相關(guān)崗位配置的配合度。

1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)以及效果（主要是賬戶層面數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

2. 賬戶的優(yōu)化和調(diào)整思路（賬戶的優(yōu)化和調(diào)整思路，主要是在“流量上的多與少，流量的快與慢上”可在面試之前整理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，把流量流程繪畫(huà)出來(lái)，最終的轉(zhuǎn)化就是各個(gè)階段流失后的總和,對(duì)于不太會(huì)的朋友可以先

畫(huà)大概草圖后，再來(lái)請(qǐng)教你的同事或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）

3. 給一個(gè)賬戶你要怎么規(guī)劃和操作？單個(gè)賬戶與多個(gè)賬戶的打法？

后期：

主要是在談薪上面，在談薪加分項(xiàng)上有兩個(gè)重要的點(diǎn)

1. 獲得高薪的核心是 解決問(wèn)題能力 以及 問(wèn)題優(yōu)化能力，在面試中重點(diǎn)體現(xiàn)這兩個(gè)能力。在帳戶里面解決問(wèn)題的能力依舊是效果問(wèn)題，效果問(wèn)題圍繞營(yíng)銷(xiāo)體系的三大馬車(chē)體現(xiàn)。

1）行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

2）賬戶打法與規(guī)劃

3）后端營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化細(xì)分話術(shù)

效果問(wèn)題在賬戶外解決的能力是在方案落地執(zhí)行中的卡點(diǎn)助力，只有當(dāng)自己心無(wú)雜念參與到事情中，才會(huì)通過(guò)事情復(fù)盤(pán)和認(rèn)識(shí)自己。

2. 新手和老手的區(qū)別在對(duì)于行業(yè)的理解與解讀，以及工作中習(xí)慣形成。這個(gè)習(xí)慣不單是指工作風(fēng)格的習(xí)慣，更是指平常堅(jiān)持的小事。比如，每天的復(fù)盤(pán)工作的記錄，每日工作時(shí)間的安排，能聚焦專注力的輔助工具等等。

3. 面試官問(wèn)“期望薪資是多少”是一定是對(duì)你的條件滿足，希望得到你的真實(shí)回復(fù)，同時(shí)判斷你對(duì)自己的能力是否有自信。

我在這里給出話術(shù)結(jié)構(gòu)：行業(yè)薪資+公司情況+個(gè)人價(jià)值+自信報(bào)價(jià)。

具體話術(shù)：我了解到行業(yè)整體的薪資范圍同時(shí)也了解貴公司這個(gè)崗位的薪資，但我在這方面有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（就是加分項(xiàng)）。

面試的后的復(fù)盤(pán)記錄

圖片圖片通常有很多人，面完試過(guò)后不總結(jié)下，匆匆忙忙的離開(kāi)或者趕往下一場(chǎng)面試戰(zhàn)場(chǎng)。面試過(guò)后認(rèn)真復(fù)盤(pán)是最能幫助到我們解決遇到的問(wèn)題。

也有很多人會(huì)說(shuō)，面試中聊了很多，我也記住了很多，但在復(fù)盤(pán)總結(jié)的時(shí)候，關(guān)鍵對(duì)話都想不起來(lái)了。

分享兩個(gè)我在面試中通常使用的小技能：

第一個(gè)小技能是，我通常在重要的面試中會(huì)錄音整場(chǎng)記錄下來(lái)，通過(guò)輔助軟件形成文字版進(jìn)行第二次復(fù)盤(pán)。

復(fù)盤(pán)邏輯大概是：中期話術(shù)好的地方→話術(shù)優(yōu)化→后期能力展示優(yōu)化→面試學(xué)習(xí)到的點(diǎn)或者話術(shù)→該公司的崗位能否滿足挪坑的初衷

第二個(gè)小技能是，主動(dòng)加面試主管或者總監(jiān)的聯(lián)系方式，主動(dòng)去鏈接比你優(yōu)秀的人。當(dāng)你面試成功后，可以詢問(wèn)，面試時(shí)主要看中自己身上哪些閃光的點(diǎn)。如沒(méi)有面試成功，也沒(méi)有關(guān)系，可以詢問(wèn)下，主要是自己哪些能力沒(méi)有

匹配得上來(lái)。