推廣策略

淡旺季策略：

9-10月份是行業(yè)旺季，過(guò)年期間可以將大部分關(guān)鍵詞降低價(jià)格進(jìn)行投放，一般過(guò)年期間的號(hào)碼量是全年最多，成本最低的時(shí)候，但是轉(zhuǎn)化率也比較低。

平常多注意搜索詞報(bào)告，因?yàn)闀?huì)有一些意想不到的新熱搜詞出現(xiàn)，比如當(dāng)時(shí)的裝修風(fēng)水這類(lèi)的關(guān)鍵詞，在某段時(shí)間內(nèi)流量較高，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。

排名策略：

一般保證公司品牌詞在首位，剩下的根據(jù)具體情況而定，比如某地區(qū)嚴(yán)重缺單，就重點(diǎn)提升該地域排名，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算和推廣時(shí)段。

對(duì)于缺單城市也需要多挖掘長(zhǎng)尾詞，注意當(dāng)?shù)匦聵潜P(pán)發(fā)售，及時(shí)跟進(jìn)樓盤(pán)類(lèi)關(guān)鍵詞的更新。

賬戶(hù)搭建：

1、計(jì)劃

主要以地域劃分，品牌，競(jìng)品，通投長(zhǎng)尾詞，特定月份活動(dòng)等單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃

2、單元

根據(jù)詞性劃分，例如價(jià)格詞，樓盤(pán)詞，通用詞等。

3、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇除了預(yù)算、報(bào)價(jià)、裝修風(fēng)格、品牌詞等大類(lèi)，也可以參考同行。

需要注意的是有部分關(guān)鍵詞本身具備高流量，但是轉(zhuǎn)化率低，比如“各類(lèi)裝修效果圖”這種關(guān)鍵詞，

圖類(lèi)關(guān)鍵詞一直是家裝行業(yè)大流量的詞，但是基本轉(zhuǎn)化率都偏低，需要慎重出價(jià)和投放(但是神馬這類(lèi)渠道可能需要這種詞來(lái)拓寬

流量)，像“背景墻”、“電視墻”之類(lèi)的關(guān)鍵詞都是差不多這樣，所以大部分時(shí)候這種詞我們都是按最低出價(jià)進(jìn)行投放，甚至部分時(shí)候不投放。

具體房間類(lèi)的關(guān)鍵詞容易出現(xiàn)會(huì)員商家不愿意接單的情況，例如“廁所裝修”，“臥室裝修”，“玄關(guān)裝修”這種較小范圍的業(yè)務(wù)，商家經(jīng)常不接受，因此也要選擇性投放。

4、創(chuàng)意

根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在創(chuàng)意突出“省錢(qián)”、“服務(wù)透明化”、“創(chuàng)意裝修”、“提高空間利用率”等特點(diǎn)。

例如，“靠譜{裝修公司} 免費(fèi)出預(yù)算,透明無(wú)增項(xiàng),讓您不再花冤枉錢(qián)”、“創(chuàng)意裝修，空間巧運(yùn)用還多了10幾平米”、“裝修省錢(qián)還能裝好房，拒絕裝修陷阱，防貓膩、報(bào)價(jià)透明”

5、落地頁(yè)

在落地頁(yè)方面，以表單提交類(lèi)型為主，內(nèi)容方面大部分渠道我們是以報(bào)價(jià)計(jì)算器為主，頭條系以?xún)?yōu)惠套餐內(nèi)容為主，

因?yàn)楫?dāng)時(shí)套餐頁(yè)面是新興的落地頁(yè)方向，在百度、搜狗以及神馬渠道試驗(yàn)效果很差，但是頭條系產(chǎn)品效果就很好，

這大概跟不同渠道的受眾差別有關(guān)，但是要多注意收集同行的落地頁(yè)，觀察同行變化。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

正常情況下有效轉(zhuǎn)化率一般在25%，號(hào)碼成本45-55左右，有效號(hào)碼成本一般在250左右，

頭條系會(huì)低一些，在200-250之間，夜晚和周末時(shí)段是重點(diǎn)投放時(shí)段，可以適當(dāng)調(diào)整時(shí)段系數(shù)。

以上為本次分享裝修行業(yè)賬戶(hù)優(yōu)化策略，廣告主參考。