“雙節(jié)”過(guò)得飛快，人們的購(gòu)物熱情也隨著生活的回歸正軌而逐漸回落，看著日趨平緩的收入曲線，老板們是否也在焦急，希望刺激買家消費(fèi)、獲得更好的銷量呢？別擔(dān)心，來(lái)看下面這幾招，教您平穩(wěn)度過(guò)節(jié)后銷售冷淡期。

聚焦商品，探尋商機(jī)

在節(jié)后相對(duì)冷淡的時(shí)期，老板們可以著眼于現(xiàn)有的商品，以降價(jià)等手段吸引買家、清理庫(kù)存。但有一點(diǎn)需要注意，打折勢(shì)必會(huì)一定程度上影響到利潤(rùn)，所以對(duì)于重視銷售收入的賣家來(lái)說(shuō)并不是最好的辦法。建議大家提前明確自己的

目標(biāo)，是清理積壓商品還是獲得較好的利潤(rùn)，從而決定是否要進(jìn)行價(jià)格讓步或其他優(yōu)惠。

從商品角度的另一個(gè)辦法，就是把目光投向已售賣出去商品的關(guān)聯(lián)商品上，比如機(jī)械的相關(guān)配件、耗材、互補(bǔ)商品等等。節(jié)后大部分買家已經(jīng)購(gòu)買到想要的商品，而其關(guān)聯(lián)的商品也許是買了當(dāng)前物品后衍生出來(lái)的需求，可以在節(jié)

后通過(guò)調(diào)整主推商品的方式，適當(dāng)發(fā)掘買家對(duì)于關(guān)聯(lián)商品的需求，從而再次刺激消費(fèi)。

提升服務(wù)，品質(zhì)保障

在節(jié)日促銷過(guò)程中大量商品被售出，隨之而來(lái)的就是對(duì)服務(wù)的需求，因此在節(jié)后可以通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)來(lái)提升買家的認(rèn)可度，從而提高對(duì)于店鋪的評(píng)價(jià)。享受到好服務(wù)的買家信任度更高，后續(xù)也就更容易成為回頭客，也更愿意把您的店

鋪介紹給親友，這也為銷量打下了基礎(chǔ)。具體的服務(wù)可包括售前的用法指導(dǎo)、售后的發(fā)貨、物流、退換保障等等，還可以根據(jù)已售賣的商品向買家推薦相關(guān)可能會(huì)用到的配件，并附上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠等，這點(diǎn)和第一條殊途同歸。

修煉內(nèi)功，查漏補(bǔ)缺

由于人和社會(huì)的周期性，銷售不會(huì)每天都在頂點(diǎn)，在節(jié)后冷淡期，買家的購(gòu)買欲相對(duì)較低，因此才會(huì)產(chǎn)生所謂“淡季”。在此時(shí)通過(guò)一定手段刺激消費(fèi)、擺脫淡季帶來(lái)的負(fù)面影響固然是好事，但借此機(jī)會(huì)總結(jié)不足、修煉自身未必不

是另一個(gè)好辦法。利用銷售和服務(wù)壓力不太大的時(shí)期盤(pán)點(diǎn)一下店鋪這段時(shí)間運(yùn)營(yíng)存在的不足，比對(duì)一下同行的效果并有針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺，才能有更充分的準(zhǔn)備為下一次旺季發(fā)力，成就更好的銷量。

以上就是平穩(wěn)度過(guò)節(jié)后銷售淡季的三大妙招，抓住節(jié)日促銷機(jī)遇的同時(shí)及時(shí)調(diào)整節(jié)后經(jīng)營(yíng)步調(diào)，商品、服務(wù)、內(nèi)功三大手段同時(shí)發(fā)力，才會(huì)有更好的銷售效果哦！