很多時候，我們賣的產(chǎn)品往往是同質(zhì)化的，大家都在做，有很多競爭對手，這時候如果賣點和別人一樣就很難吸引買家，

除非銷量、排名本身非常有優(yōu)勢。想要在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出就要找到買家的“痛點”。那么要在哪找

呢？答案就是負評。可以在商品的負面評價中收集一下同類產(chǎn)品的負面評價最集中在哪個點上，我們就著重解決這個點，從中提煉一個差異化的賣點。

以上就是賣點提煉的幾大方法，找到獨屬于自身商品的閃光點需要多研究、多洞察，希望每一位老板都能打造最獨特、最吸引人的商品，抓住更多買家的心！

什么是賣點（USP）

上世紀50年代初，美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論，

又稱為創(chuàng)意理論。其特點是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點，同時這個賣

點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。

通俗點說，賣點就是客戶付錢的理由。這里并不是賣家覺得自己的產(chǎn)品什么地方有優(yōu)勢就寫什么，而是要看買家想看到什么。

提煉賣點三要素

第一：通俗易懂

寫賣點的時候一定要通俗易懂，讓買家一看馬上就懂，比如“你的能量超乎你想象”、“想要皮膚好，早晚用大寶”等等，都是比較通俗易通的營銷語句。

有很多賣家都有喜歡扮演“專家”的問題，總想教育買家，如果買家不買賬還會覺得是對方不識貨，但換位思考一下，如果您買一臺2萬元的筆記本電腦，

很大可能會在網(wǎng)上比對芯片、處理器等各種信息，還會看專業(yè)資料了解哪

個型號的電腦更合適，因為它價值高，買不好的后悔成本太高；而如果只是買一瓶普普通通的飲料，您還會找到品牌官網(wǎng)、成分分析網(wǎng)站，

把飲料全產(chǎn)品線的生產(chǎn)工藝都查詢學習一遍嗎？基本上是不會的。所以，我們的專業(yè)知識

是為了能夠生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的商品，但作為賣家，我們不能企圖讓每個買家都和我們一樣專業(yè)。

因此，不要搞一些普通人看不懂的說明，這些買家根本不關心，也看不下去。

第二：一秒心動

現(xiàn)在大家的生活節(jié)奏很快，注意力不集中，買家購買產(chǎn)品時更傾向于點來點去，而非逐個仔細瀏覽，賣家想要抓住買家的眼球，就要在1秒內(nèi)吸引到他，否則他的目光略過去就沒有什么機會了。

既然時間短暫，能用圖片說清楚的就盡量不要用文字，比如想表達水杯容量大，單獨拍水杯就不如用手拿著拍更能讓買家感受產(chǎn)品的尺寸。總之，一切以簡單直觀為佳。

第三：聚焦

賣點的提煉要聚焦，要集中于一個點上，比如“去屑就用海飛絲”、“怕上火喝王老吉”等等，當只強調(diào)一個點的時候，

買家并不會認為這個商品只有這一個功能，而是會默認它是在擁有大多數(shù)功能的基礎上在某個點上比同類的

產(chǎn)品更有優(yōu)勢。