營銷文案怎么寫？

二語三性

賣點(diǎn)就是客戶付錢的理由。銷售文案并非產(chǎn)品有點(diǎn)的簡單堆積，而是要幫助品牌在銷售人員和顧客中有效傳播。

營銷的二語三性發(fā)展

什么是二語三性？

大部分情況下,我們撰寫營銷文案的目的是拓客、讓更多買家注意到商品并有動力下單基于這樣的前提，天圖資本CEO、定位理論研究者馮衛(wèi)東先生在《升級定位》中提出了判斷廣告語的優(yōu)劣的

標(biāo)準(zhǔn)——二語三性法則。

今天，我們就來詳細(xì)解析一下，什么樣的營銷文案能取得更好的效果、吸引到更多買家。

二語：銷售用語加顧客用語

1、銷售用語

首先,營銷文案一定要是一線銷售人員可以說的用語,比如增經(jīng)常用,多示個(gè)核桃?包含明確的產(chǎn)品定位,也方便銷售人員理解記憶、并演繹成更易懂的圓語表達(dá),比如“六個(gè)核桃利于補(bǔ)腦”。比起抽象的詞句,這

樣的文案更容易廣泛傳播。

2、顧客用語

同理,實(shí)家之間的互相介紹對于形成商品的口碑傳播是很重要的,因此營銷文案如果利于顧客記憶并轉(zhuǎn)化為自己的語言,將有效降低顧客之間的傳播負(fù)擔(dān),人們也更愿意把這樣講起來簡單的產(chǎn)品介紹給親友。

三性：可信性+競爭性+傳染性

1、可信性

顧名思義,這一點(diǎn)就是指我們說出來的是否可信、能否證明。比如“云南白藥創(chuàng)可貼,有藥好得更快些”,明確告訴買家之所以好得快是因?yàn)橛兴?有理有據(jù),充分獲得信任。

2、竟?fàn)幮?/strong>

所謂競爭性是指文案能否讓竟?fàn)帉κ指械健半y受”,比如“UsB升級版話筒,即插即用”,矛頭直指向非USB插口的話筒產(chǎn)品。某狗糧主圖文案為“真肉松、真美味”,打擊了哪些沒有肉松只有調(diào)味的競爭品牌。

3、傳染性

傳染性是指文案是否有可能引發(fā)二次傳播。比如廣為流傳的“送禮就送腦白金”,因?yàn)樽銐蚰?大家都隨口就來,很容易說給別人聽;還有某款手機(jī)的宣傳文案“前后2000萬,拍人更美”,也是很容易引發(fā)傳

播的文案。

如馮先生所說,“每一個(gè)顧客接觸點(diǎn)都是定位溝通的機(jī)會”,好的營銷文案可以提升品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)的傳播效率,讓產(chǎn)品的特點(diǎn)在顧客中被強(qiáng)化記憶、形成更大范圍的口碑傳播。祝每位老板都能寫出深入人

心的營銷文案!