1.背景

看臉時代，容貌焦慮已成常態(tài)，根據(jù)調查，對容貌焦慮的數(shù)據(jù)情況如下：

相當自信，完全沒有容貌焦慮的：占比23.6%

對自己容貌較滿意，存在缺陷但可以用美妝修飾，不需要醫(yī)美項目的，即輕度焦慮：占比56.1%

認為自己樣貌平平，容貌不突出，存在一定缺陷并希望通過醫(yī)美項目改善，即中度焦慮：占比15.8%

對自己容貌非常不滿意 ，存在很多缺陷，認為需要做很多醫(yī)美項目才可以提升顏值，即重度焦慮：占比4.5%

2.策略

①、用戶畫像：

截止2021年4月，醫(yī)美用戶規(guī)模已達到1807.3萬

其中年齡分布為：

學歷占比：

95后醫(yī)美人群中，男性用戶占比上升，醫(yī)美界”他“經(jīng)濟漸起

城市占比：小鎮(zhèn)青年”美力“爆棚。

收入占比：就算掏空腰包，也要變美

TGI占比前十的城市分別為：

②、人群分析

③選詞方向

依據(jù)5118等SEO工具流量挖掘，找出業(yè)務相關搜索核心詞進行拓詞。

依據(jù)百度指數(shù)需求圖譜，找出業(yè)務相關搜索核心詞進行拓詞。

依據(jù)百度關鍵詞規(guī)劃師等拓詞工具，找出業(yè)務相關詞進行拓詞。

④、賬戶結構

建議按地域/業(yè)務+詞性進行賬戶架構，區(qū)分產(chǎn)品詞、核心詞、品牌詞、競品詞、地域詞、長尾詞等，不同業(yè)務鏈接到不同落地頁，不同業(yè)務單獨設計不同的落地頁。推廣業(yè)務的細分有利于我們管理賬戶，提高創(chuàng)意及落地頁針對

性及相關性。

⑤、時段選擇

PC端自8點后流量上漲，全天高峰，建議可保持全天推廣，時段選擇為早8點至凌晨2點。

移動端自8點后流量上漲，高峰期在午間12點、晚間19點-23點，建議在線時間為9-23點，高峰期保持在線。

⑥、匹配策略

價格類、疑問類、長尾類，建議放寬匹配，以智能中等出價測試效果

競品類、品牌類、產(chǎn)品類，建議短語匹配，爭取排名

通用詞流量較大，建議精確匹配、適中出價即可

建議占比：精確10%+短語50%+智能40%

3.素材

1、文案方向

端口偏好：設置端口偏好創(chuàng)意，尤其是移動端創(chuàng)意，建議起碼要有2條移動端 偏好的創(chuàng)意，展現(xiàn)更有針對性。

撰寫要點：FAB法則，描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢，此外，最重要的點就是要找到用戶痛點，并針對痛點給出相應的利益點，產(chǎn)品是為了幫助用戶解決問題而存在，做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。

文案方向：

品牌向：XX醫(yī)生1V1視頻面診

優(yōu)惠向：限時特惠，滿1W減500；熱吉瑪特惠價4.3折

痛點向：皮膚粗糙、暗沉怎么辦？

2、物料要點

添加美女元素或術前術后對比元素，再配上痛點文案+引導轉化用語，能獲取更好的點擊量。

也可以是純文案形式，標出用戶痛點，比如價格、醫(yī)生資質、品牌口碑、案例等用戶敏感元素，特別的形式，也容易引起用戶好奇，從而點擊。

3、落地頁設計 

設計邏輯：頭圖建議放用戶痛點或痛點解決方案（如做眼袋多少錢，20分鐘去眼袋，不開刀也能去眼袋）

真實案例：利用術前術后對比照，讓用戶對產(chǎn)品的使用效果具象化

品牌優(yōu)勢：可用哪家好等詞引出品牌，輔以品牌資質及優(yōu)秀案例，增強用戶品牌信任感

活動信息：利用優(yōu)惠券，吸引用戶填寫表單轉化；利用測評，引導用戶留下信息

每解決一個痛點，就要附上轉化入口，轉化按鈕文案要與模塊主題相關，如測試XX產(chǎn)品費用-立即估算，預約可領優(yōu)惠券-立即預約等

以上為醫(yī)美行業(yè)推廣策略，供大家參考。