自2018年底愛采購產(chǎn)品剛剛測試上線，到2019年4月份愛采購線下巡講會議的啟動，同時愛采購競價推廣模式也悄然興起。

到2021年4月，兩年多以來愛采購會員模式已經(jīng)發(fā)展達十幾萬用戶數(shù)，競價版愛采購用戶數(shù)的增長也取得了長足進展，這期間涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的愛采購競價模式推廣平臺，這其中“豐采網(wǎng)”以深厚的技術(shù)研發(fā)能力與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程，以愛采購競價模式倡導(dǎo)者的角色，贏得了市場廣泛認可。

讓我們先來看一段豐采網(wǎng)比較官方的介紹：

豐采網(wǎng)（www.woniucheng.cn），位于濰坊國家廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園8樓，是當?shù)刂募a(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)運營、渠道建設(shè)、市場開拓于一體的技術(shù)驅(qū)動型互聯(lián)網(wǎng)公司。

公司辦公面積400余平，擁有約50人團隊規(guī)模，涵蓋技術(shù)研發(fā)、市場開拓、渠道建設(shè)、售后運營、人事行政等部門。

公司各部門主要負責人多數(shù)出自百度、搜狗、360等知名大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均擁有10年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。

2017年初，公司成為第一批百度文庫授權(quán)服務(wù)商，并連續(xù)四年獲得百度官方授權(quán)及相關(guān)表彰。

2019年初，豐采網(wǎng)上線，成為國內(nèi)第一批百度愛采購競價推廣模式的B2B行業(yè)平臺。

公司依托自身強大的技術(shù)研發(fā)能力與成熟的平臺運營能力及渠道建設(shè)能力，兩年多以來，已經(jīng)服務(wù)近3000家企業(yè)客戶、50多家區(qū)域服務(wù)商、年消費額超過1300萬。

成為競價版愛采購行業(yè)的佼佼者。

2020年，在國內(nèi)疫情肆虐，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣舉步維艱的大背景之下，豐采網(wǎng)迎難而上，

大力推進百度愛采購競價推廣模式的技術(shù)研發(fā)與渠道建設(shè)工作，并取得了長足進展，

目前公司已經(jīng)在山東、河北、河南、江蘇、遼寧等地區(qū)建設(shè)了本地化服務(wù)中心。

2021年，公司成功注冊“豐采網(wǎng)”商標、與慧聰網(wǎng)共建濰坊服務(wù)中心、多項產(chǎn)品迭代升級。。。

今天，讓我們走進豐采網(wǎng)，了解一下：愛采購競價模式倡導(dǎo)者是如何煉成的。

“豐采網(wǎng)”這個B2B網(wǎng)站平臺名稱是怎么來的？

在愛采購競價行業(yè)，多數(shù)平臺都喜歡起一個比如：某某通、某某搜、某某寶之類的名稱，為什么你們起了一個“豐采網(wǎng)”這樣的名稱，而且這個“豐采”與“風(fēng)采”感覺還很容易寫錯。

豐采網(wǎng)：實際“豐采”一詞，語出《明史張居正傳》：“以天下為己任，中外想望豐采。”其中“以天下為己任”，

正好與我們的使命：“讓天下采購變更豐富、更簡單、更透明”以及我們的愿景：“將愛采購產(chǎn)品深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶，加速傳統(tǒng)企業(yè)的運營革新”而暗自契合，所以，當即拍板應(yīng)用。

其實，“豐采”與“風(fēng)采”本質(zhì)上的意思是差不多的，本意都是“美好的舉止態(tài)度”。如果再去深究“風(fēng)采”一詞的出處，可以找到《漢書·霍光傳》：

“初輔幼主，政自己出，天下想聞其風(fēng)采。”這點大家如果有興趣，可以到相關(guān)詞條里面，去查詢一下。另外，再給大家透露一個小細節(jié)，那就是豐采網(wǎng)創(chuàng)始人的名字當中有一個“豐”字，也是一個原因。

豐采網(wǎng)在競價版愛采購行業(yè)一直處于頭部位置，能簡要分析一下咱們平臺的優(yōu)勢嗎？

豐采網(wǎng)：專業(yè)的問題交給專業(yè)的人來回答吧。這個問題就交給我們的渠道體系負責人：王永坤，王總來回答吧。

王永坤：如果這個問題要展開講的話，我講兩三個小時沒有問題，因為出差給代理商培訓(xùn)的時候，基本就是這樣，今天不展開，在這里簡單總結(jié)一下成“四大優(yōu)勢”，給大家分享一下吧。

優(yōu)勢一：給予代理商/客戶全方位實時操作平臺！

在豐采網(wǎng)平臺代理商或客戶可對關(guān)鍵詞實時分詞出價或調(diào)價；可以實時調(diào)整賬戶的預(yù)算、上下線時間、投放區(qū)域、否詞等；而很多“其它平臺”的權(quán)限，要嘛不給客戶，要嘛功能上實現(xiàn)不了……

優(yōu)勢二：實時查看關(guān)鍵詞消費報表！

代理商或客戶可以實時查看任一客戶或自己，當天關(guān)鍵詞消費報表，每天的消費非常清晰：包括何人何時何地點擊何詞，

進入哪個落地頁等；而很多“其它平臺”，都是在第二天才能提供前一天的消費數(shù)據(jù)。更有甚者還給客戶做假數(shù)據(jù)！豐采網(wǎng)在這里提醒一下：正規(guī)的平臺，能夠提供實時消費數(shù)據(jù)，這個是應(yīng)該的也是必須提供的。

優(yōu)勢三：落地頁基木魚電話線索功能！

這個功能可以說是，在B2B行業(yè)里面，豐采網(wǎng)首先實現(xiàn)的。這一功能是受“基本魚”電話線索功能的啟發(fā)，而單獨開發(fā)出來的。

它是專門針對移動端落地頁，提升線索留存的功能，推出以來廣受好評。

優(yōu)勢四：落地頁原創(chuàng)設(shè)計！

我們公司的落地頁/詳情頁設(shè)計師，都有著多年廣告公司或互聯(lián)網(wǎng)大廠美工制作經(jīng)驗。落地頁、詳情頁、頭圖、主產(chǎn)品圖像設(shè)計、

在業(yè)內(nèi)都是有獨立風(fēng)格的，最重要的是，在大量的機制設(shè)備行業(yè)中，我們從不玩“模版套路”，做出來的落地頁，都不一樣！

如果展開詳細說的話，可以看這里百度愛采購競價模式為什么選擇豐采網(wǎng)

眾所周知，競價類產(chǎn)品要想做出效果，重點應(yīng)該是在售后運營方面，那咱們在售后運營方面有什么先進的經(jīng)驗可以分享嗎？

豐采網(wǎng)：這個問題就更加專業(yè)了。交給我們售后運營負責人高海寧，高總來回答一下吧。

高海寧：售后運營的工作確實是競價愛采購行業(yè)的核心所在。就如同那個“如何把大象放進冰箱”的問題，

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣實際上最核心的就是兩個步驟：1、把產(chǎn)品做上首頁；2、網(wǎng)上客戶來咨詢或線索。

豐采網(wǎng)這種愛采購競價模式，對于第一個問題，是不需要考慮的。

我們作為運營人員，要對得起客戶給予的預(yù)算和每一分的信任。做出效果以及靠譜的線索，是我們每天的工作。

一些比較核心的運營技巧和思路，是必須結(jié)合豐采網(wǎng)的一些功能才能實現(xiàn)的，同時排除有些略微涉密的，我在這簡單分享四個要點吧。

關(guān)鍵點一：以轉(zhuǎn)化率為核心的關(guān)鍵詞選擇。

除非客戶特別“執(zhí)著”，否則我們一般不建議客戶選擇所謂的“行業(yè)大詞”。對于具體的細分“型號詞”流量過小，要做好這中間的平衡。當然，如何做通客戶的“思想工作”也是一個重頭戲。

關(guān)鍵點二：隨時調(diào)整關(guān)鍵詞以及相對應(yīng)的投放策略。

這一點非常重要，我們基本上每周，都會對客戶的數(shù)據(jù)進行匯總和分析，然后對關(guān)鍵詞的上下線、投放時段、投放區(qū)域等，做出一些機動性的調(diào)整、策略性的傾斜。

這個行業(yè)的運營人員，其實最忌諱的就是一個“懶”字。無論哪個平臺，多調(diào)整都有好處。

關(guān)鍵點三：高留存低跳出的詳情頁設(shè)計。

產(chǎn)品頭圖的設(shè)計，在很大程度上直接影響了點擊率的高低。進入落地頁之后，瀏覽時長對于電話咨詢以及線索留存的影響至關(guān)重要。

如何設(shè)計出來，讓客戶進入頁面之后，就能長時間瀏覽的落地頁，就成為這個行業(yè)內(nèi)，各家平臺的核心能力之一（此處省略一萬字），這方面我們還是比較有經(jīng)驗的。

關(guān)鍵點四：數(shù)據(jù)反饋與客情維護。

針對每一個企業(yè)客戶，短則每周，長則每月，有些KA客戶甚至可以做到每天，我們內(nèi)部都會有一個消費數(shù)據(jù)反饋，這個是一般“其它平臺”所沒有的。在這個反饋之下，我們一般針對不同的客戶，都會有線下的面訪溝通，了解客戶的更新需求、新產(chǎn)品的發(fā)布、老產(chǎn)品的修改等等。

估計很多人比較關(guān)心我們平時的工作情況如何，看這里：小姐姐在豐采網(wǎng)運營中心的工作日常！

通過渠道負責人王永坤、售后運營負責人高海寧的分享，我們對整個豐采網(wǎng)的渠道與售后運營有了一定的了解。

最后能否給我們分享一下豐采網(wǎng)在平臺研發(fā)與品牌宣傳方面的情況以及2021年的計劃？

豐采網(wǎng)：關(guān)于平臺技術(shù)研發(fā)，可以用一句好多年前的話來表達，就是“經(jīng)常被模仿，從不被超越！”。

在2019年初的時候，以阿拉丁為基礎(chǔ)的“老業(yè)務(wù)端”是沒有API接口的，“其它平臺”都是以人工的方式去解決相關(guān)的投放策略等問題，我們在那個時候就實現(xiàn)了“實時分詞出價”這極大的提升了用戶感受。

在2020年下半年的時候，底層邏輯切換“新業(yè)務(wù)端”整個產(chǎn)品展現(xiàn)邏輯發(fā)生了質(zhì)的變化。我們重寫了整個平臺架構(gòu)，這在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是為數(shù)不多的。并且也是較早一批實現(xiàn)穩(wěn)定展平的平臺商

在2021年初，為配合總部關(guān)于建設(shè)合規(guī)平臺、打造和諧網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求，我們率先調(diào)整頁面，保障了客戶頁面的正常展現(xiàn)以及投放。

其實我們在這里說我們的技術(shù)有多好，總是有些“自賣自夸”之嫌疑，技術(shù)的好壞，平臺的穩(wěn)定性，這些自不必多說，因為事實擺在哪里，無須多言。

但我想借一位有著21年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的合作伙伴的話說：在垂直行業(yè)里面，走過的坑，總結(jié)出來的經(jīng)驗，比技術(shù)，更重要。

關(guān)于品牌建設(shè)方面，我們已成功注冊了“豐采網(wǎng)”商標。

值得高興的是，也就是在近幾天“豐采網(wǎng)”商標已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的批準，成功注冊。同時，我們在2021年也會啟動相關(guān)的產(chǎn)品專利、軟件著作權(quán)方面的申請工作。

在技術(shù)研發(fā)、渠道支持、售后運營等方面，總結(jié)一句話，就是：靠譜最重要！

豐采網(wǎng)

最后，豐采網(wǎng)一直堅持，將愛采購產(chǎn)品深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶，加速傳統(tǒng)企業(yè)的運營革新、帶動傳統(tǒng)企業(yè)特別是B2B行業(yè)內(nèi)的新舊動能轉(zhuǎn)換。

小到B2B行業(yè)的線上與線下結(jié)合，大到民復(fù)興的偉大事業(yè)，貢獻自己的一份綿薄之力。