有同學(xué)說家居行業(yè)采用測價這種落地頁樣式，雖然前端成本比較好看，但是客戶后端的有效率極差。
這個點也是廣告投放中常遇到的一個問題，有轉(zhuǎn)化有線索，但是后端轉(zhuǎn)化成交效果差。
這個問題，憑良心說，也不能完全怪到乙方優(yōu)化師身上。
有過投放經(jīng)驗的乙方優(yōu)化師都知道，客戶每天叨嘮的一句話，莫不是“成本又高了”“某某家代理成本做到了多少”，這種話，免不得會給乙方優(yōu)化師壓力，既然你想轉(zhuǎn)化成本低，要前端數(shù)據(jù)好看，那就用前端數(shù)據(jù)好看的方
法。但不是成本低，就一定好。
我之前有個客戶，做汽車駕駛教學(xué)培訓(xùn)，在頭條上投放過廣告，投放之前就一直給我說，他原來投放轉(zhuǎn)化成本是在100左右，所以，我們這次投放也要做到100左右才可以，后來，我實際投放，轉(zhuǎn)化成本一直在150，怎么都下
不去，客戶也整天瞎叨叨，說我們做的不行，我也很著急，給他換了各種素材，成本一直在150這個范圍。
后來，我給客戶說，把你之前投放的賬戶給我看看吧，我看看之前是怎么投放的，用了哪些設(shè)置，投放了哪些素材。
客戶把賬號密碼給我了，我自己去看，首先看了賬戶整體消耗數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成本確實在100左右，跑的很穩(wěn)定，然后看用戶定向設(shè)置，和我設(shè)置的差不多，比如出價比我低，然后，我再看投放素材。
好家伙！你知道我看到了什么？
0元學(xué)車！限量100名！
你說這都0元學(xué)車了，這種營銷活動成本比我做的低，這是必須要的吧？
我給客戶說，哥，咱們要不再策劃個活動吧，也搞0元學(xué)車得了。客戶說，不搞了不搞了，上次那個活動啥錢沒賺到，搞了不劃算。
這種成本比我低，很正常吧，后端轉(zhuǎn)化差，也很正常吧。
再說個客戶。
線上保險行業(yè)，這個客戶因為做線上保險，所以全國區(qū)域都可以投，開始由乙方幫他全程投放，但是客戶嫌我們做的成本太高了，然后把賬戶收回去了，自己投放，第一天投放，沒什么感覺，第二天周五，下午，客戶在群里發(fā)
截圖，我一看，原來是賬戶消耗數(shù)據(jù)，做的確實比我們低，客戶成本做的低，我們挺開心的，然后到了晚上，客戶就在群里發(fā)脾氣，說頭條全是假量。
客戶說，他們公司銷售給表單用戶打電話，要不被掛斷，要不就說沒需求。
我又給客戶看賬戶，原來，客戶投放了穿山甲，我就說表單成本咋那么低，有過投放經(jīng)驗的優(yōu)化師都知道，穿山甲廣告流量相對站內(nèi)流量會差一些，所以，我們做廣告投放的時候，大多會把它排除掉。
在實際廣告投放中，大部分客戶對廣告投放效果的好壞，僅僅停留在轉(zhuǎn)化成本高低上，轉(zhuǎn)化成本低，則認(rèn)為投放效果好，轉(zhuǎn)化高，則是轉(zhuǎn)化差，所以，就迫使優(yōu)化師想辦法去降低轉(zhuǎn)化成本。
具體操作有：
（1）放開用戶定向，提高受眾規(guī)模；
（2）減少表單字段，用最簡單的表單樣式提高轉(zhuǎn)化率；
（3）使用多轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)；
（4）添加附加創(chuàng)意，減少用戶轉(zhuǎn)化路徑；
（5）落地頁頁面類型使用最吸引人的頁面類型，比如輸入手機(jī)號估價、0元設(shè)計方案、0元預(yù)定###、直接減免***元、前100名送###。
（6）添加多轉(zhuǎn)化懸浮組件；
客戶有營銷活動，那就推廣營銷活動，如果沒有營銷活動，那就自己提煉創(chuàng)造營銷活動，反正一個核心需求就是降低前端廣告成本。
那應(yīng)該如何提升后端有效率？
（1）調(diào)整表單位置。信息流廣告通常來說，表單位置都在首屏靠下，如果有效率差，可以嘗試把表單位置往后移，比如第二屏、第三屏、最后一屏，如果客戶愿意瀏覽，愿意填寫表單，只能說明一個點，他真是有需求的；
（2）加長字段。拿教育培訓(xùn)行業(yè)來說，最簡單的，我們只要客戶輸入一個字段“手機(jī)號”，為了提高有效率，接著就加長字段，比如“地域”“學(xué)歷”“報考科目”等等，如果一個用戶愿意把這些選項全部填完，只能說明一
個點，他真是有需求的；
（3）素材。檢查素材，是否有誤導(dǎo)用戶的地方，對素材內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，在素材里面添加文案“該產(chǎn)品適合于##群體，若不符合，請勿填寫手機(jī)號”，直接指明目標(biāo)受眾群體。
（4）收窄用戶定向。廣告投放，用戶定向過寬，前端成本會比較低，但是廣告有效率，相應(yīng)的也會下降，所以適當(dāng)收窄定向，能夠幫我們更加精準(zhǔn)的圈定人群。當(dāng)然，這里也有一個要注意的，收窄也要注意尺度，用戶定向
過
窄，廣告會出現(xiàn)跑不出去的情況；
提高轉(zhuǎn)化用戶有效率的方法，基本為以上幾種思路。
廣告投放是一個綜合性實時調(diào)整的過程，對于客戶而言，“轉(zhuǎn)化成本我要，后端有效率我也要”，對于優(yōu)化師而言，就需要去動態(tài)的調(diào)整，綜合成本與量的問題。
這里給大家一個很重要的建議。做廣告，不要一次性就把效果做到最好。
如果一下就把成本做到了最低，那你后面再優(yōu)化什么？
客戶的需求，永遠(yuǎn)是成本能再低一點嗎？成本能再低一點嗎？
