1、表達(dá)不確定（否定）+肯定
這是一種以退為進(jìn)的表達(dá)方式！
什么意思呢？
就是先表達(dá)一種不確定，甚至是自己產(chǎn)品的某個(gè)缺點(diǎn)，緊接著后面再跟上一個(gè)確定的表達(dá)，信任感就會(huì)大不相同
比如 有一個(gè)電動(dòng)牙刷推文，再描寫(xiě)續(xù)電持久這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，就是這樣說(shuō)的
說(shuō)到充電
值得一提的是U1牙刷的電池容量
充電三小時(shí)，刷牙六個(gè)月
其實(shí)
能不能用到6個(gè)月我還不知道
反正我現(xiàn)在用了快兩個(gè)月了
還是滿電的
好，我們簡(jiǎn)單拆解一下：
首先，充電3小時(shí)，刷牙6個(gè)月，這個(gè)是對(duì)產(chǎn)品好處的一個(gè)描述
但是，光這樣說(shuō)，用戶信任感是沒(méi)有那么強(qiáng)烈的，所以后面又說(shuō)了
其實(shí)，能不能用到6個(gè)月我還不知道
這句話是不是先表達(dá)了一個(gè)不確定？對(duì)吧，好，緊接著·····
反正我現(xiàn)在用了快兩個(gè)月了，還是滿電的
這是一個(gè)亮點(diǎn)，為什么？因?yàn)檫@是在不確定之后，然后一個(gè)肯定的表達(dá)
以退為進(jìn)，給人感覺(jué)，說(shuō)話很真實(shí)，客觀，不夸不吹，所以，就會(huì)給人極大的信任感
再比如，你是賣(mài)眼膜的，也可以套用這種組合表達(dá)方式寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)
雖然不能讓你馬上返老還童
但是······
卻能讓你眼角紋每天都在變淡
如果我們直接講，使用我們的眼膜，可以讓你的眼角細(xì)紋變淡，相比較前面一種，信任感就會(huì)弱一些
比如，你是賣(mài)臉部按摩儀的，也可以這樣說(shuō)
讓你直接變白我們做不到
但是讓你有一個(gè)吸收美白因子的臉
我們能做到！
讓你直接變白我們做不到，這句話的目的，就是表達(dá)一個(gè)否定，目的就是是為了后面的肯定贏得信任感
同樣的比如你是賣(mài)美白精華的，也可以這樣來(lái)寫(xiě)
我承認(rèn)
它不是最厲害的美白精華
但它一定是性價(jià)比最高的美白精華
再比如之前有一個(gè)護(hù)膚品的文案，是這樣寫(xiě)的
我不擅長(zhǎng)武術(shù)，鋼琴，書(shū)法，唱歌
但是護(hù)膚
你可以找我聊聊
前面還是一系列的否定，但是再多否定，都是為了最后一句的肯定，就是護(hù)膚我是專(zhuān)業(yè)的，找我就對(duì)了
你看，這種“不確定+肯定”的表達(dá)方式，是不是天生自帶信任感？如果覺(jué)得好用，那就抓緊在你文案中用起來(lái)
2、產(chǎn)品好處+證據(jù)
我們寫(xiě)文案，在說(shuō)自己產(chǎn)品好處的時(shí)候，就可以馬上用起來(lái)，比如面膜
下面是第一種描述：
XX面膜
補(bǔ)水效果比普通面膜更好
用完后，整個(gè)臉都嫩噗噗的
這個(gè)時(shí)候，我們是不是寫(xiě)產(chǎn)品的好處？對(duì)吧，現(xiàn)在我們?cè)诤锰幒竺妫弦粋€(gè)解釋?zhuān)阍袤w會(huì)一下
XX面膜
補(bǔ)水效果比普通面膜更好
用完后，整個(gè)臉都嫩噗噗的
因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/span>
它里面膠原蛋白成分
是提取自深海魚(yú)體內(nèi)
相比較普通面膜上面的膠原蛋白
分子結(jié)構(gòu)更小
更易被人體吸收
效果更好
前后2種描述，哪一個(gè)給你的信任感更強(qiáng)烈？
肯定是第二種對(duì)吧，為什么呢？
因?yàn)楹竺嫖也粌H說(shuō)了好處，而且我還解釋了，這個(gè)好處存在的合理性，讓用戶覺(jué)得，我不是亂說(shuō)的，有根有據(jù)，更值得信任
再比如文案課程，我們這樣來(lái)寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)好處
學(xué)完后
你寫(xiě)文案
就跟做小學(xué)填空題一樣簡(jiǎn)單
對(duì)于想學(xué)習(xí)文案的人來(lái)說(shuō)，挺誘人的對(duì)吧
好，現(xiàn)在我在后面再跟一句話，你再體會(huì)一下
學(xué)完后
你寫(xiě)文案
就跟做小學(xué)填空題一樣簡(jiǎn)單
因?yàn)?/span>
我會(huì)教你一套收錢(qián)文案寫(xiě)作公式
你拿去
直接傻瓜式套用就可以了
是不是除了聽(tīng)起來(lái)挺誘人的，你會(huì)更愿意相信我前面描述的好處？
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們?cè)趯?xiě)文案，描寫(xiě)好處的時(shí)候，最后后面再跟上一個(gè)解釋?zhuān)ㄒ簿褪亲C據(jù)），這樣對(duì)用戶而言，信任感完全不同，不信你下次試一下
