落地頁主要是承載轉(zhuǎn)化，一個優(yōu)質(zhì)的落地頁，能提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升賬戶效果。所以，競價(jià)優(yōu)化師一定要擅長策劃落地頁。
網(wǎng)上關(guān)于落地頁策劃的文章很多，質(zhì)量不一。優(yōu)質(zhì)落地頁的標(biāo)準(zhǔn)有很多，諸如圖片清晰、排版美觀、內(nèi)容豐富等等。但這些都不是影響轉(zhuǎn)化的最主要因素，影響轉(zhuǎn)化最主要的因素是內(nèi)容，或者說是痛點(diǎn)。
我們要做一個優(yōu)質(zhì)的競價(jià)落地頁，必須要換位思考，將自己當(dāng)做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在客戶的角度，去了解痛點(diǎn)，然后針對痛點(diǎn)提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉(zhuǎn)化非常好。
一、轉(zhuǎn)化組件
以百度基木魚為例，轉(zhuǎn)化組件包括：咨詢、表單、回呼（原離線寶）、電話、卡券、微信、百家號、抽獎。
咨詢表單電話微信廣告主用的比較多，回呼現(xiàn)在效果不如之前的離線寶，但是也是一個獲客來源，卡券和抽獎主要是針對于做活動或者做促銷使用，百家號則是針對于開通了百家號的廣告主。
另外，在咨詢中，又有很多設(shè)置。以百度自己的咨詢工具愛番番來說，有在線圖標(biāo)、邀請框、對話框、留言板、吸底組件。這其中，對話框比較有用，
吸底組件對移動端比較有用。在線圖標(biāo)和邀請框可設(shè)可不設(shè)。留言板則是客服不
在線要設(shè)。
這些轉(zhuǎn)化組件可以有機(jī)的在頁面中設(shè)置一下，不要冗余。
電話組件，可以在文案上突出“免費(fèi)電話”；
這里重點(diǎn)說一下表單。表單是目前最主要的轉(zhuǎn)化形式，表單有4個點(diǎn)需要注意。
1、選項(xiàng)盡量不要太多，1-3個即可，多了容易流失客戶；
2、提交按鈕不要太過生硬直接寫“提交”，要有誘導(dǎo)性，比如“免費(fèi)測評”、“免費(fèi)查詢”、“0元申請”、“免費(fèi)申請”等等；
3、驗(yàn)證碼的問題，一般情況下不建議加驗(yàn)證碼，如果遇到惡搞，則可以加一下。加驗(yàn)證碼雖然線索質(zhì)量較高，但容易造成流失；
4、如果頁面中設(shè)置兩個表單，則兩個表單內(nèi)容不要重復(fù)，頁面第二屏的主表單可以多設(shè)選項(xiàng)，底部的次表單則需要精簡，可以僅設(shè)號碼選項(xiàng)，其它不設(shè)。
而且，通常底部表單，都會結(jié)合優(yōu)惠活動一起使用，這樣增強(qiáng)緊迫感。
微信組件。針對于移動端，設(shè)置微信號即可；針對于pc端，建議將二維碼放置在頁面中，或者懸浮于兩側(cè)，這樣可以增加掃碼率。
二、注意事項(xiàng)
1、文字不要過多，圖片不用過大，文字過多用戶沒有耐心看，圖文過大影響加載；
2、要真實(shí)，不要使用過多的網(wǎng)絡(luò)圖片，真實(shí)的內(nèi)容才能具有說服力，越真越好；
3、內(nèi)容盡量少重復(fù)，落地頁不比文章，文章適當(dāng)重復(fù)可以加深印象，但落地頁重復(fù)就會顯得臃腫，適得其反；
4、轉(zhuǎn)化路徑越少越好，一步能到位的不要設(shè)三步，好比表單提交，1-3個選項(xiàng)即可，太多選項(xiàng)容易流失客戶。沒有惡搞的情況下，驗(yàn)證碼能不設(shè)就不設(shè)；
5、語言能實(shí)在就實(shí)在，有數(shù)據(jù)更好。比如，“競價(jià)優(yōu)化師學(xué)好落地頁策劃和制作對以后很有幫助”，就可以改成“競價(jià)優(yōu)化師學(xué)好落地頁策劃，工資可以提升2000+”。這樣更具體。
6、引導(dǎo)語或者CTA按鈕不要設(shè)太多，也不要隨意安插，應(yīng)該是在適合的地方設(shè)置，比如頁面中有“免費(fèi)詳詢客服”這樣的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。
一般建議，頁面中的CTA按鈕不要太多，一般設(shè)置在前4屏即可。
7、多一點(diǎn)客戶證言，尤其是大客戶；
8、不能忽視主次。重要的點(diǎn)要先說，不重要的點(diǎn)后面說。在落地頁策劃里，先就要拋出亮點(diǎn)，不重要的點(diǎn)一般放在后面，可說可不說。
三、頁面的長度和內(nèi)容布局
用戶在瀏覽pc端和移動端時，注意力和瀏覽時長差異很大，所以pc和移動頁面的設(shè)計(jì)思路是不同的。
pc頁面通常需要7-8屏，內(nèi)容盡可能豐富。而移動頁面一般5-6屏即可，太長了反而不利于轉(zhuǎn)化。pc頁面要求全，內(nèi)容越全面越好，移動頁面要求精，越精煉越好。
內(nèi)容布局上，pc和移動相同的地方在于，前2-3屏都非常關(guān)鍵。能不能把用戶留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是圖片還是文字、
視頻，一定要能充分滿足客戶痛點(diǎn)。3屏以后的內(nèi)容，則居于次要地位。
pc端的內(nèi)容布局一般為：
第一屏：導(dǎo)航+banner大圖，圖中通常圖文結(jié)合，直接根據(jù)痛點(diǎn)來編寫文案，導(dǎo)航中可以鏈接自己的店鋪或其它站點(diǎn)；
第二屏：表單+業(yè)務(wù)分類；
第三屏：產(chǎn)品詳情+核心賣點(diǎn)；
第四屏：優(yōu)惠信息或者活動大促；
第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結(jié)合；
第六屏：企業(yè)相關(guān)（實(shí)力佐證、榮譽(yù)資質(zhì)、媒體報(bào)道、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、新聞動態(tài)、疑問解答等等）；
第七屏：小表單+聯(lián)系方式+微博微信抖音頭條號百家號等等；
第八屏：底部友鏈、面包屑導(dǎo)航、備案和網(wǎng)站聲明等等。
移動端的布局方法類似，前3屏突出主要，后面的內(nèi)容可以補(bǔ)充前3屏的內(nèi)容。
其實(shí)競價(jià)落地頁的策劃所涉及的知識太廣了，本文也僅僅只是拆解“用用戶痛點(diǎn)出發(fā)”這個思路而已。
學(xué)習(xí)落地頁策劃，最好的方式就是學(xué)習(xí)對手，尤其是頭部對手，善于從對方的頁面中去挖掘亮點(diǎn)，再去為己所用。這樣，成長
會很快。
