對(duì)于各大商家來(lái)說(shuō)，七夕更是不容錯(cuò)過(guò)的借勢(shì)營(yíng)銷好時(shí)機(jī)。節(jié)日意味著有更多關(guān)注度，關(guān)注度攜帶的流量不容小覷。商家們將節(jié)日和流量連接在一起，產(chǎn)生了節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷。節(jié)日文化發(fā)展到現(xiàn)在，甚至有了“節(jié)日”約等于“購(gòu)

物節(jié)”的趨勢(shì)。

七夕，在每年農(nóng)歷七月初七，相傳是牛郎和織女一年一次的會(huì)面之日，也被稱為中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，在各大平臺(tái)上，“七夕”相關(guān)的搜索在節(jié)前一周就已經(jīng)達(dá)到了環(huán)比增長(zhǎng)280%。發(fā)展到現(xiàn)在，七夕已經(jīng)不單純是情侶們的專屬節(jié)

日了，單身人士也加入了這場(chǎng)節(jié)日狂歡。

用常規(guī)的思維看，七夕的主要消費(fèi)人群，是戀愛(ài)中的男女、已經(jīng)有伴侶的人們，不可否認(rèn)，這是不可忽視的重要營(yíng)銷對(duì)象。但是，2018年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的單身人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.4億人，這很可能是七夕營(yíng)銷戰(zhàn)役

上的“藍(lán)海市場(chǎng)”，利用這一優(yōu)勢(shì)，可以來(lái)一個(gè)“反套路”營(yíng)銷。

1、個(gè)性化定制創(chuàng)意

①男性用戶：男性的購(gòu)買次數(shù)比較少，是理性主導(dǎo)購(gòu)物行為的人群，一般在購(gòu)買前會(huì)有一個(gè)明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，帶著這個(gè)強(qiáng)目的去購(gòu)物。

利用銷售技巧展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的商品不是他們想要的，屬性、材料、功能等規(guī)格排列清晰的商品他們更加中意。花里胡哨的風(fēng)格包裝他們不太關(guān)注，簡(jiǎn)潔大方的包裝更容易俘獲他們的心。

②女性用戶：她們的購(gòu)物行為比較頻繁，在選擇一個(gè)品類之后會(huì)盡可能多得瀏覽完所有的商品，而且，女性是天生的傳播者，因此，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，通過(guò)貨比三家、與商家討價(jià)還價(jià)之后得到的最優(yōu)價(jià)格選能給她們帶來(lái)成就感和樂(lè)

趣。她們注重審美與時(shí)尚，對(duì)外表比較挑剔，商品呈現(xiàn)的視覺(jué)效果、給她們帶來(lái)的感受能最大化地影響她們的購(gòu)買決策。

以新消費(fèi)品牌參半口噴的視頻為例，介紹該口噴在使用后可以讓口氣更清新，幫助消費(fèi)者在社交場(chǎng)合中呈現(xiàn)出一個(gè)比較精致完美的形象。

③單身人士：對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，能從小眾的角度為“劣勢(shì)”群體找到營(yíng)銷的平衡點(diǎn)，不僅能與尋常的節(jié)日營(yíng)銷形成強(qiáng)烈的對(duì)比，還能脫穎而出。

單身人士沒(méi)有具體的購(gòu)物傾向性，在七夕節(jié)這個(gè)特殊的日期，甚至是一個(gè)容易“被忽視”的群體，為這個(gè)群體發(fā)聲、正名，不僅可以收割一波好感度，還自帶傳播勢(shì)能，提高品牌聲量。比如花唄就“撐”了一把單身人士，在單身

人士普遍被戲謔的七夕節(jié)送來(lái)一份溫情的問(wèn)候。

2、套路與反套路

①女性用戶：京東去年的七夕大數(shù)據(jù)顯示，花、巧克力、傳統(tǒng)配飾在消費(fèi)者側(cè)的歡迎度居高不下。這些熱銷的商品同時(shí)指向了同一個(gè)目標(biāo)群體：女性。

有人甚至說(shuō)過(guò)，沒(méi)有一個(gè)女人不愛(ài)花。女性容易陷入感性的思維，購(gòu)買商品時(shí)關(guān)注商品帶來(lái)的個(gè)體感受多于實(shí)用價(jià)值。而鮮花表達(dá)的感情以及代表的美好寓意能夠治愈工作、生活帶來(lái)的疲憊感。

值得注意的是，在去年七夕期間，翡翠類等帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味的飾品的銷量同比增長(zhǎng)148%，年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化+國(guó)產(chǎn)潮牌的呼聲越來(lái)越高。

②男性用戶：大多數(shù)男性在購(gòu)買商品時(shí)，關(guān)注的是自身的需求，實(shí)用度高的產(chǎn)品更容易受到他們的青睞，性能、使用效果和商品的品質(zhì)是他們所追求的。

而且，他們的好勝心較強(qiáng)，即便支付能力有限，但是仍然傾向于看起來(lái)上檔次的商品，或者在一次沖動(dòng)之后選擇購(gòu)買。

因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，大牌商品更有吸引力。他們關(guān)注以電子產(chǎn)品、手表為代表性的、有參數(shù)的、貴價(jià)高檔物品。

七夕從古代發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為了一個(gè)真正意義上的傳統(tǒng)文化和購(gòu)物文化相融合的節(jié)日，參與的年輕人與日俱增，如何在營(yíng)銷上把握大眾用戶和小眾用戶之間的平衡點(diǎn)，要求商家做到精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)商家能

量的最大化。