十年前，我們流行這樣一句話：
愛(ài)他（她）就送他（她）進(jìn)書(shū)生吧，因?yàn)闀?shū)生是天堂！
恨他（她）就送他（她）進(jìn)書(shū)生吧，因?yàn)闀?shū)生是地獄！
因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)楫?dāng)時(shí)廈門(mén)書(shū)生是做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理的，核心業(yè)務(wù)就是銷(xiāo)售，公司有數(shù)百個(gè)瘋狂的銷(xiāo)售精英，同時(shí)還有一個(gè)瘋子老大！在書(shū)生可以得到接近瘋狂的鍛煉和成長(zhǎng)，所以是天堂！同樣也因?yàn)橛心Ч硎降挠?xùn)練和超負(fù)荷的壓力，
所以如同地獄。
是天堂？是地獄？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智！
現(xiàn)在我要說(shuō)：
愛(ài)他（她）就讓他（她）去做銷(xiāo)售吧，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是天堂！
恨他（她）就讓他（她）去做銷(xiāo)售吧，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是地獄！
一、擇業(yè)的困惑
近幾年來(lái)我不止一次的被人問(wèn)到：“老大！能教教我嗎？我現(xiàn)在的處境很難，很困難！教教我，有什么方法可以讓我快速賺到大錢(qián)，最好能輕松點(diǎn)的，沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)的”。
面對(duì)這樣的現(xiàn)象，我常常百思不得其解！這是怎么啦？是這個(gè)社會(huì)怎么啦？是這一代人怎么啦？還是這個(gè)人怎么啦？怎么可能會(huì)有這樣的好事呢！
于是，我常會(huì)反問(wèn)“兄弟，我也找了很久了，你能告訴我嗎？我也一直在尋找這種輕松又快速，同時(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)還可以賺到大錢(qián)的方法”。同時(shí)也反思我們身邊的一些人和事，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，是否也有不少人經(jīng)常
犯同樣的毛病？多數(shù)人追求業(yè)績(jī)，不顧企業(yè)主的真正需求，不管有用沒(méi)有用，不管產(chǎn)品好與不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成傭金拿了，其他通通不關(guān)我事了。其實(shí)這樣的通病是在扼殺一個(gè)行業(yè)，扼殺很多人自己的未來(lái)。
我常在想，什么樣的成長(zhǎng)路線，才適合大部分有成功欲望的人？是否存在一種發(fā)展模式適合大部分人？這種發(fā)展模式既可以快速成長(zhǎng)，又能在成長(zhǎng)過(guò)程中積累人生資源、甚至可以積累創(chuàng)業(yè)所需的第一桶金。那么應(yīng)該是什么樣的
行業(yè)還是職業(yè)才能符合這些要求呢？我認(rèn)為，這個(gè)世界上只有錯(cuò)誤的職業(yè)，沒(méi)有錯(cuò)誤的行業(yè)。我們無(wú)需討論什么行業(yè)可以一邊鍛煉自己，一邊積累資源和資金，應(yīng)該討論的是什么樣的職業(yè)可以讓大部分人快速成長(zhǎng)、快速成功！
什么樣的職業(yè)呢？我個(gè)人認(rèn)為只有銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)可以滿足大部分人的以上需求。為什么呢？因?yàn)槲覀冎朗澜?00強(qiáng)的CEO百分之七十五來(lái)自一線的銷(xiāo)售，我們知道幾乎每個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者都是銷(xiāo)售出身的。那么應(yīng)該是什么樣
的銷(xiāo)售才是大部分人可以適應(yīng)，而且可能較長(zhǎng)時(shí)間存在的呢？我的答案是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
因?yàn)橹挥谢ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品才是所有大中小微企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間需求并且必須選擇的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)有數(shù)千萬(wàn)的中小微企業(yè)，而且還一直在大幅度增長(zhǎng)（僅僅2013年就新注冊(cè)241萬(wàn)家企業(yè)）；因?yàn)樯鐣?huì)分工不同，各行各業(yè)的企業(yè)主他們關(guān)注
的是如何做好自己的產(chǎn)品；而如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，則是廣大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商，以及分布在全國(guó)各地的本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和銷(xiāo)售服務(wù)人員的責(zé)任。也正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的神奇之處，才有足夠的利潤(rùn)空間給銷(xiāo)售人員，保證資源和資金的快速
積累。總結(jié)起來(lái)就是，足夠大的利潤(rùn)空間、足夠大的市場(chǎng)和足夠長(zhǎng)時(shí)間的存在，可以確保選擇從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，快速成長(zhǎng)并做好成功的基礎(chǔ)積累。
那么什么樣的人應(yīng)該做銷(xiāo)售？個(gè)人認(rèn)為有成功欲望、沒(méi)有專長(zhǎng)或特殊技能的人；有點(diǎn)不滿足現(xiàn)狀、不愿意一輩子受窮的人；不愿意白白走一遭人生、平庸一輩子的人，都應(yīng)該選擇銷(xiāo)售！并且選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售！因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，
機(jī)會(huì)足夠多。全國(guó)有數(shù)千萬(wàn)家中小微企業(yè)需要電子商務(wù)化，就算一個(gè)人可以服務(wù)數(shù)十家企業(yè)，全國(guó)最少也需要百萬(wàn)以上的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售專家，并且即便小到一個(gè)小縣城都有成熟的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司可供入行。
很多人問(wèn)我，老大，你是怎么成功的？我經(jīng)常想，如果我算是成功者的話，那也是父母給我的鼓勵(lì)激勵(lì)著我不斷奮斗，以及與生俱來(lái)的貧困環(huán)境逼我成功的。都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家！可是誰(shuí)生來(lái)就愿意當(dāng)窮人呢？但凡能過(guò)得去的
，誰(shuí)又愿意讓孩子受窮呢？因?yàn)槲覀儫o(wú)法選擇父母，而環(huán)境我們自然也選擇不得。選擇不得的客觀現(xiàn)實(shí)是：大部分人都不富裕、沒(méi)有良好的家族背景、沒(méi)有雄厚的家族遺產(chǎn)、沒(méi)有可人或英俊的容貌、沒(méi)有天生的超能力、沒(méi)有令人羨
慕的海歸背景或知名高校的學(xué)歷（就算有也不一定有用）。那怎么辦呢？
我說(shuō)：哥們！做銷(xiāo)售吧！這可能是你改變命運(yùn)，快速成長(zhǎng)、成功的唯一途徑！因?yàn)檫@個(gè)世界上不存在輕松無(wú)風(fēng)險(xiǎn)并可快速賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，除了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售！因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是改變命運(yùn)的天堂！當(dāng)然，你必須經(jīng)歷地獄般的磨煉和鍛造
過(guò)程，必須在磨難中成長(zhǎng)和積累！
很多人說(shuō)，成功是逼出來(lái)的！我說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)，如同剛剛提過(guò)的，但凡有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，誰(shuí)都不愿意受苦！有人說(shuō)劉墉拆解的“富”字和“福”字很有道理，房屋下面“一人一口田”，就是富！“一人一口田”有神保佑就是福！
而，“逼”字則是為了“一人一口田”你必須“走”起！今天我們不在于感嘆華夏文明造字能力之絕妙，我們要說(shuō)的是，想成功的你“走起！現(xiàn)在就走起！只有走起，才有辦法讓家人‘一人一口田’，才能富，才能福！”
二、為什么要選擇做銷(xiāo)售？
為什么不做銷(xiāo)售？
你有家產(chǎn)萬(wàn)貫可以創(chuàng)業(yè)嗎？那可以不做銷(xiāo)售也可能成功！因?yàn)橛凶銐蛸Y本。
你有良好的家族背景嗎？那可以不做銷(xiāo)售也有可能成功！因?yàn)橛凶銐蛸Y源。
你是海歸或名院校的才男俊女嗎？那可以不做銷(xiāo)售也可能成功，不過(guò)也不一定。
你是某領(lǐng)域的科研人才嗎？那可以不做銷(xiāo)售也可能成功！因?yàn)榭蒲幸部梢猿晒Α?/span>
你有天生的超能力嗎？那可以不做銷(xiāo)售也可能成功！因?yàn)榭梢园l(fā)揮你的超能力。
如果以上都沒(méi)有！那么請(qǐng)問(wèn)：
你想成功嗎？我相信但凡有點(diǎn)責(zé)任心，有點(diǎn)理想的人答案一定是肯定的！
因?yàn)槟悴坏谕淖冏约旱拿\(yùn)，也想改變你的家人、父母、兄弟姐妹甚至是自己兒孫的命運(yùn)。起碼讓他們不再受窮、或不再讓人看不起、或不再讓人欺負(fù)，起碼可以讓兒孫不再如同我們這代人，什么都沒(méi)有！
既然答案是肯定的，
那么，你想做一個(gè)聽(tīng)話的、所謂孝順的子女嗎？我相信答案也一定會(huì)是肯定的。
那么，讓我們?cè)賮?lái)看看以下可怕的事實(shí)：
我們的長(zhǎng)輩們都諄諄教誨說(shuō)“兒啊，好好讀書(shū)吧！以后找一份穩(wěn)定的工作吧，談一個(gè)朋友吧，來(lái)年結(jié)婚吧，生個(gè)孩子吧。。。”
然后十八、二十年以后，你也會(huì)對(duì)你的子女說(shuō)“兒啊，好好讀書(shū)吧！以后找一份穩(wěn)定的工作吧，談一個(gè)朋友吧，來(lái)年結(jié)婚吧，生個(gè)孩子吧。。。”
然后你的子女十八、二十年以后，也會(huì)對(duì)他的子女說(shuō)“兒啊，好好讀書(shū)吧！以后找一份穩(wěn)定的工作吧，談一個(gè)朋友吧，來(lái)年結(jié)婚吧，生個(gè)孩子吧。。。”
如此周而復(fù)始！
結(jié)果什么也沒(méi)有改變！日子還是那樣，還是一無(wú)所有，是不是？
為什么會(huì)是這樣呢？
我經(jīng)常說(shuō)，不是我對(duì)天下父母不敬或不孝順！現(xiàn)實(shí)是我們的環(huán)境不同了，我們的父輩祖輩們經(jīng)歷的環(huán)境不同，他們當(dāng)年求的是吃飽就是福，就是富。反正一人一口田，回家耕田也是富。問(wèn)題是目前很多人連田都沒(méi)有了，你想非轉(zhuǎn)
農(nóng)
嗎？沒(méi)門(mén)！
我并非鄙視農(nóng)民，我本農(nóng)村出身！我想說(shuō)的是，但凡你有點(diǎn)小理想，有點(diǎn)家庭責(zé)任感，你最好理解“孝順”并非“愚昧”、“愚忠”式的聽(tīng)話，而是有選擇的聽(tīng)話！你最好能徹底理解父母給你的“諄諄教誨”的另一面--那就是
“兒
啊，聽(tīng)我的吧，跟我過(guò)一樣的日子吧，跟我一樣一輩子受窮吧！”，事實(shí)不是如此嗎？！
如果你還不信，我們一起來(lái)分析：
假設(shè)你是孝子或孝女，你很聽(tīng)話，好好讀書(shū)了，也許你考不上清華北大，但也曾經(jīng)在4-5年前或7-8年前為父母長(zhǎng)了幾天的臉，成功考入了某院校了。3-5年的時(shí)光，父母含辛茹苦，省吃儉用，然后也許你也經(jīng)歷過(guò)六十分萬(wàn)歲的日子，
然后你終于順利畢業(yè)了，算是給父母一個(gè)交代了，盡了一點(diǎn)孝道了。
也許你曾經(jīng)是象牙塔里的“驕子”，充滿理想主義，可是現(xiàn)實(shí)跟理想的落差已經(jīng)把你打得遍體鱗傷了，你終于放棄了理想主義，開(kāi)始覺(jué)得長(zhǎng)輩的教誨是有道理了。于是開(kāi)始說(shuō)服自己聽(tīng)父母長(zhǎng)輩的話了，并告訴自己，先活下來(lái)再說(shuō)。
于是，你開(kāi)始尋找一份可以活下來(lái)的，或像是“穩(wěn)定”的工作了，于是你開(kāi)始求職只注重當(dāng)前薪資要求，而無(wú)所謂未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)了，于是你“幸運(yùn)”地開(kāi)始了一份來(lái)之不易的、勉強(qiáng)說(shuō)服自己滿足的、可以養(yǎng)活自己的“穩(wěn)定”工作了
(但事實(shí)往往是你滿意了，可能力或回報(bào)成果老板并不一定滿意）。
假設(shè)你的這個(gè)“穩(wěn)定”的工作工資是每個(gè)月5000元，那么你每年的收入是6萬(wàn)，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的待遇了。我們大膽假設(shè)你在這家公司連續(xù)工作了40年，那么恭喜你，你的總收入有240萬(wàn)！
240萬(wàn)，可以換一輛寶馬7系和一輛奔馳S系，夠滿足面子用，但你得不吃不喝！
240萬(wàn)，可以買(mǎi)北京8平的學(xué)區(qū)房，或買(mǎi)廈門(mén)80平方不到的普通房子，但你還是得不吃不喝！
240萬(wàn)，夠養(yǎng)你的孩子從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，而且還只能生一個(gè)，但同樣你得不吃不喝！
240萬(wàn)，你還得保佑自己能連續(xù)工作40年，并且不可以生病，不可以休假！并且你還要每天祈禱這個(gè)公司要40年不倒閉，祈求老板不會(huì)克扣你！
。。。
連續(xù)工作40年，說(shuō)明你這輩子要工作到60歲以上。如果你從20歲開(kāi)始工作，到60歲才退休，這樣“穩(wěn)定”的“人生”如此之悲催，我們可以一起聯(lián)想很多生活的場(chǎng)景細(xì)節(jié)：你也許會(huì)因?yàn)?塊錢(qián)跟菜市場(chǎng)的賣(mài)菜大媽爭(zhēng)吵，你也許
因?yàn)楹⒆右?塊錢(qián)的零花錢(qián)而大發(fā)雷霆，你也許會(huì)因?yàn)槔掀诺膮^(qū)區(qū)百元化妝品而生一肚子悶氣，你也許會(huì)因?yàn)楦改盖г捏w檢賬單而“忠孝”無(wú)法兩全...。
你還可能會(huì)在30-40歲時(shí)開(kāi)始抱怨，從開(kāi)始抱怨自己，到抱怨老婆孩子，到抱怨父母兄弟，到抱怨單位社會(huì)。抱怨你生不逢時(shí)，抱怨別人有關(guān)系而你沒(méi)有，抱怨你自己懷才不遇，別人都是走狗屎運(yùn)，抱怨別人有機(jī)會(huì)，自己沒(méi)有機(jī)會(huì)
三、是真的沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人！
撇開(kāi)所謂的“穩(wěn)定”工作，撇開(kāi)目前沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)欲望，你能做什么？我的建議是“逼”自己行動(dòng)起來(lái)，為了自己和身邊的親人的那“一人一口田”。行動(dòng)起來(lái)，做好準(zhǔn)備，從做一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人員開(kāi)始，再到成功的
專家型互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售精英，再到管理精英，最后擁有自己的一片天地！！
OK！你聽(tīng)懂了！你決定選擇互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售了，那么你準(zhǔn)備做什么樣類(lèi)型的銷(xiāo)售員呢？
做一個(gè)熱度三分鐘的銷(xiāo)售員？看過(guò)本文后迅速熱情高漲，3-5天后碰壁幾次，然后放棄？
做一個(gè)打一槍換一炮的銷(xiāo)售員？這家做幾天，換那家做幾天，不停的換！換！換？
做一個(gè)養(yǎng)家糊口的銷(xiāo)售員？反正每個(gè)月收入夠吃夠喝即可，別跟我扯淡什么偉大理想
做一個(gè)江湖郎中式的銷(xiāo)售員？每個(gè)企業(yè)主你都給他“抗生素”，能忽悠就忽悠！見(jiàn)效快？
做一個(gè)未來(lái)總裁型的銷(xiāo)售員？耐住一切寂寞和誘惑，潛心積累，直到有朝一日大成時(shí)！
如果你的選擇不是最后一個(gè)，那么我勸你不用往下看了，因?yàn)楸疚囊磺卸际菄@著渴望有大成就的人士看的，是給有準(zhǔn)備、想成功的人看的！
四、你準(zhǔn)備好逼自己成功了嗎？
是的，想成功。
那么你應(yīng)該怎么準(zhǔn)備？你要做的是小算盤(pán)式的所謂準(zhǔn)備，還是人生的大規(guī)劃準(zhǔn)備？
如果你每天想著小算盤(pán)，那么對(duì)不起，本文沒(méi)有答案，我們要帶動(dòng)的是那些有責(zé)任、有眼光、耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑、能接受一切苦難和挑戰(zhàn)的人！
如果你屬于這類(lèi)人，
那么請(qǐng)你在未來(lái)一年甚至若干年的日子里，每天都要逼問(wèn)自己：“我真的想成功嗎？”，
那么請(qǐng)你現(xiàn)在就問(wèn)自己，真的做好接受一切苦難的準(zhǔn)備了嗎？
你準(zhǔn)備挑戰(zhàn)自己了嗎？
準(zhǔn)備好了，那么請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入角色，你是一個(gè)未來(lái)的成功者，但目前不是！你需要通過(guò)你的一切積累來(lái)為你的成功做準(zhǔn)備，先從心理改變開(kāi)始！
首先，你需要從內(nèi)心上轉(zhuǎn)變角色，你需要如同喬吉拉德一樣改變心理，“當(dāng)你如同最虔誠(chéng)的信徒信仰上帝一樣信仰自己時(shí)，就可以克服任何橫阻在你面前的障礙了”；
其次，你要知道喬吉拉德為何能如此信仰自己能成功：虛心、執(zhí)著、努力、充滿熱情！
最后，你要改變對(duì)銷(xiāo)售員的定義---我們認(rèn)為“銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)是一堂永不謝幕的總裁研修班”。
我相信很多人都知道各種總裁研修班的價(jià)值，什么長(zhǎng)江商學(xué)院、什么中歐商學(xué)院，雖然每期費(fèi)用都在百萬(wàn)人民幣以上，但是回報(bào)卻都是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。因?yàn)槟鞘侵R(shí)、那是人脈、那是資源，因?yàn)槟愕耐瑢W(xué)就是你的人脈資
源，因?yàn)槟愕娜嗣}幾乎是清一色的億萬(wàn)富翁，更重要的是他們都是創(chuàng)業(yè)的成功者，是你學(xué)習(xí)的榜樣。
我上過(guò)清華經(jīng)管學(xué)院的總裁班、上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院的總裁班、廈大管理學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)總裁班、“領(lǐng)軍人才”總裁班。每次上課不但要占用我大量的時(shí)間和精力，還要耗費(fèi)大量的交通、酒店等相關(guān)費(fèi)用，投入何止百萬(wàn)？
知道我們?yōu)槭裁匆度脒@么多金錢(qián)和時(shí)間成本去上這些總裁班嗎？因?yàn)槲覀冞€想成長(zhǎng)和進(jìn)步，因?yàn)槲覀冃枰e累更多的人脈資源和機(jī)會(huì)。而上這些總裁班我們能達(dá)成三個(gè)核心目的：1、從老師那里學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，讓自己不斷成
長(zhǎng)；2、結(jié)識(shí)更多的朋友，交流不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；3、拓展自己的人脈、儲(chǔ)備更多的人生資源。
那么，從事互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售服務(wù)的人員，事實(shí)上每天都在免費(fèi)的上著總裁研修班。因?yàn)殇N(xiāo)售人員可以接觸到各行各業(yè)的企業(yè)，每天在服務(wù)的對(duì)象都是企業(yè)主或企業(yè)高管。在服務(wù)他們的過(guò)程中，就如同每天都在上總裁班學(xué)習(xí)新知識(shí)一
樣；客戶本身就是各個(gè)行業(yè)的精英，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愣荚谧匀欢坏貙W(xué)習(xí)和積累中；他們本人都是你的人脈，你不停地在增加你的人脈資源。并且，這三個(gè)方面如果從數(shù)量上來(lái)考量，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一期院校的總裁班，
因此我們需要一起重新定義你心中“銷(xiāo)售”一詞的含義：你不是僅僅在做銷(xiāo)售，更是在上一堂永不謝幕的總裁班！你在成長(zhǎng)的過(guò)程中還在積累自己的人生資源，并且你還會(huì)有不菲的收入。因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，你必須從心理上改變并
進(jìn)入角色！
五、改變你過(guò)去沒(méi)有想過(guò)的一些細(xì)節(jié)
1、改變你的生活軌跡和方式
首先改變你的生活軌跡：不要再每日渾渾噩噩的過(guò)、不再做表面瀟灑內(nèi)心苦逼的假面小資、不要再每逢節(jié)日都要假裝浪漫... ...。并且我們建議，不要過(guò)多浪費(fèi)你的青春在你的所謂男女朋友的那些事上，因?yàn)槟强赡苁亲璧K你成功的
第一大絆腳石；也請(qǐng)你忘記那些甜言蜜語(yǔ)，一個(gè)連自己都養(yǎng)不活的所謂男朋友或女朋友，何來(lái)底氣和能力要給你一輩子幸福、給你一輩子安全？當(dāng)然，如果你確實(shí)有了不錯(cuò)的可以發(fā)展的男女朋友，除了互相鼓勵(lì)外，請(qǐng)放棄那些中
國(guó)的、西洋的、古代的、現(xiàn)代的、網(wǎng)上的、別人的所謂“節(jié)日”，因?yàn)槟切└銢](méi)有任何關(guān)系，甚至你根本就還沒(méi)有浪漫的資本和資格，起碼你沒(méi)有“假浪漫”的時(shí)間成本可以無(wú)節(jié)制的浪費(fèi)。
2、改變你的時(shí)間管理方法
不管過(guò)去你的時(shí)間管理觀念和方法是什么樣的，首先你要知道時(shí)間管理的計(jì)劃性。
誰(shuí)都知道，每天睡到自然醒，然后起床刷牙的時(shí)候，還不知道今天要干什么的人是永遠(yuǎn)不可能成功的。因?yàn)樗麤](méi)有計(jì)劃，沒(méi)有時(shí)間管理觀念，這個(gè)世界上有99%的人是這樣失敗的。
不要告訴我什么二八法則之類(lèi)的騙人的東西，這個(gè)世界不可能有20%的人會(huì)成功，甚至連1%都達(dá)不到。知道什么叫萬(wàn)里挑一嗎？那是古人告訴我們，成功的人只有萬(wàn)分之一。因?yàn)槌晒φ叩氖滓刭|(zhì)就是有非常強(qiáng)的時(shí)間管理觀念和
非常長(zhǎng)的計(jì)劃，聽(tīng)說(shuō)過(guò)松下電器的計(jì)劃超過(guò)一百年嗎？道理就是如此，一個(gè)成功者的成就取決于他的時(shí)間管理觀念高度和計(jì)劃的長(zhǎng)度。
如果你沒(méi)有計(jì)劃的習(xí)慣，那么請(qǐng)你先從做一個(gè)月的計(jì)劃開(kāi)始培養(yǎng)習(xí)慣。這個(gè)月你要做什么，分別第一周第二周第三周第四周要做什么；第一周的前三天要做什么；前三天的每天上午做什么、下午做什么；上午的前兩個(gè)小時(shí)要做什
么，后兩個(gè)小時(shí)要做什么；這兩個(gè)小時(shí)是放在上班時(shí)間，還是提前起床擠出更多時(shí)間？
然后逐漸把自己的時(shí)間管理觀念的高度拔高，并且逐漸將你的計(jì)劃延長(zhǎng)。我有個(gè)特殊的“睜眼理論”跟世人不同，我認(rèn)為在這個(gè)世界上，“你的成就跟你的睜眼時(shí)間成正比”。也就是說(shuō)，如果你睡得越少，那么睜眼時(shí)間就越長(zhǎng)，
結(jié)果成功概率就越大。如同上面講過(guò)的，你沒(méi)有資格在毫無(wú)成就的階段就去追風(fēng)隨大流，什么節(jié)日都要跟著過(guò)，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢(qián)去過(guò)這個(gè)節(jié)過(guò)那個(gè)節(jié)，充什么大款，裝什么浪漫！
從現(xiàn)在開(kāi)始做好你的時(shí)間管理，強(qiáng)迫自己做好每天每周每月每季度每年每三年的計(jì)劃和目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己去實(shí)現(xiàn)，除非計(jì)劃和目標(biāo)太過(guò)偏離現(xiàn)實(shí)而需要調(diào)整，否則請(qǐng)嚴(yán)格管理好自己的時(shí)間。也許要求自己這么做是一種磨難，但也
請(qǐng)堅(jiān)持，因?yàn)檫@是一個(gè)成功者必須要有的基本素質(zhì)。
3、改變你的社交圈
剛走出校門(mén)的你，每日都有那么多的同學(xué)、校友、死黨糾纏在一起，甚至樂(lè)此不疲地去參加這個(gè)、參加那個(gè)，什么聚會(huì)、什么生日宴、什么K歌會(huì)、燒烤會(huì)...浪費(fèi)大量的青春。殊不知，有點(diǎn)經(jīng)歷的人都知道，不用3年5年，你能
聯(lián)系的，值得你繼續(xù)聯(lián)系的所謂同學(xué)、好友、死黨會(huì)有多少？假如你在進(jìn)步，你會(huì)慢慢的跟很多人沒(méi)有共同語(yǔ)言了，對(duì)牛彈琴了；假如你不進(jìn)步，那么很多人也同樣在遠(yuǎn)離你了；假如你們都沒(méi)有進(jìn)步，那么這些浪費(fèi)你大量生命的所
謂社交圈，又有多少值得你去繼續(xù)浪費(fèi)呢？特別是你的所謂同學(xué)、死黨，大多數(shù)會(huì)在很快的時(shí)間里就結(jié)婚生子，很快的在世俗的規(guī)范下庸俗下去，因?yàn)樗麄儧](méi)有成功的欲望，因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)258集團(tuán)的瘋子莊良基，或沒(méi)有看過(guò)瘋子
莊良基寫(xiě)的本文...。
總之大部分人不是那“萬(wàn)分之一”的可能。所以，請(qǐng)你忘掉你還是學(xué)生，忘記你還年輕。從現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)你的社交圈進(jìn)行分類(lèi)，哪些是親友，值得你每日短信或微信問(wèn)候；哪幾個(gè)極少數(shù)的同學(xué)或兒時(shí)的玩伴值得你每周一次短信；
哪些淡淡的跟你像有關(guān)系也沒(méi)有關(guān)系的所謂“朋友”，值得你每年也隨大流地群發(fā)一次拜年短信。不要哪里有聚餐你就去，哪里有唱歌你就去，不要每次自欺欺人還美其名曰：“我在拓展我的社交圈”。我說(shuō)，那是你在扯自己的淡
，浪費(fèi)你的生命！
改變社交圈的第二步，尊重并學(xué)習(xí)那些有強(qiáng)烈成功欲望并在努力的人，這類(lèi)人像你一樣很容易識(shí)別。并且從現(xiàn)在開(kāi)始，謙虛并正確的對(duì)待你的客戶，認(rèn)真服務(wù)你的企業(yè)主客戶，因?yàn)槟遣攀悄阏嬲龖?yīng)該用心交往的社交圈。你的“總裁
研修班”的所有朋友，最差的也許都比你現(xiàn)在的所謂的社交圈要強(qiáng)得多。成功者，靠近強(qiáng)者！不要告訴我那是“趨炎附勢(shì)”，不要告訴我不想做“勢(shì)利之人”。“趨炎附勢(shì)”和“勢(shì)利之人”不是這樣理解的，那叫物以類(lèi)聚，人以群
分，那叫人往高處走，水往低處流，那叫成功者的哲學(xué)。
4、改變你的學(xué)習(xí)的方法
你缺少演講技巧嗎？
你不善處理人際關(guān)系嗎？
你懂得銷(xiāo)售心理嗎？
你懂得肢體語(yǔ)言嗎？
你會(huì)眼觀六路耳聽(tīng)八方嗎？
你懂得學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法嗎？
你知道學(xué)習(xí)無(wú)處不在嗎？
你知道什么叫“動(dòng)態(tài)”學(xué)習(xí)和“靜態(tài)”學(xué)習(xí)？
你所從事的行業(yè)知識(shí)掌握多少了？
這個(gè)行業(yè)有什么樣的發(fā)展背景？
這個(gè)行業(yè)的人和事你知道多少？
這個(gè)行業(yè)處在什么階段了？
這個(gè)行業(yè)未來(lái)你能預(yù)測(cè)多少？
這個(gè)行業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品形態(tài)是什么？
現(xiàn)在的形態(tài)又是什么？
未來(lái)會(huì)是什么樣？
這個(gè)行業(yè)是怎么發(fā)展起來(lái)的？
還能走多遠(yuǎn)？
這個(gè)行業(yè)的上游和下游的相互作用是什么？
。。。
這些你都掌握嗎？
你知道怎么跟企業(yè)主客戶交往嗎？
你能懂得基本的歷史、地理、人物嗎？
你關(guān)心時(shí)事政治嗎？
你了解國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)嗎？
你知道基本的法律和金融知識(shí)嗎？
。。。
也許你還有太多的不知道，也許你過(guò)去更關(guān)心怎么“切水果”、“打飛機(jī)”；更關(guān)心這個(gè)什么超級(jí)“之聲”，那個(gè)什么世界“之生”；更關(guān)心哪個(gè)明星失戀了、生子了。那么請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始徹底改變，因?yàn)椤扒兴鼻胁怀鲑Y源和
成功，“打飛機(jī)”也打不出你的成功本事，明星失戀生子也跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。你要的是讓自己懂得更多應(yīng)該懂得的基本知識(shí)，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，更多的知識(shí)才可能讓你在面對(duì)所有企業(yè)主的時(shí)候，可以天南地北的交流，
可以“琴棋書(shū)畫(huà)”亦可“歷史梟雄”或“沙場(chǎng)英雄”，可以“政治格局”也可以“金融形勢(shì)”...，總之你必須可以海闊天空、縱橫古今。如果沒(méi)有，那么請(qǐng)你現(xiàn)在起開(kāi)始補(bǔ)課，補(bǔ)你所有認(rèn)為必須的課、甚至那些需要強(qiáng)迫自己才能感
興趣的課。可是，那是需要管理好你的時(shí)間，改變你的社交，更需要你有詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
我的學(xué)習(xí)方法不一定每個(gè)人都適用，我也不倡導(dǎo)每個(gè)人都像我一樣的學(xué)習(xí)方法。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的環(huán)境不同，大部分人不像我只有中專畢業(yè)，我只有笨鳥(niǎo)先飛了。我在餐桌上、在床上、在路上、甚至在廁所里，都在看書(shū)。我比較
笨，但很有計(jì)劃，我甚至預(yù)知我家里窮到?jīng)]有辦法讓我讀高中上大學(xué)。所以我初中地理滿分，初中歷史滿分，初中生物滿分，代數(shù)幾何物理化學(xué)全滿分。我也不倡導(dǎo)每個(gè)人都花大量金錢(qián)去買(mǎi)書(shū)，因?yàn)槲覜](méi)有上過(guò)大學(xué)，所以我多年來(lái)
從不間斷閱讀，前后買(mǎi)了近萬(wàn)本書(shū)。因?yàn)槲艺J(rèn)為：“書(shū)非買(mǎi)不能讀也”！因?yàn)槲艺J(rèn)為花了錢(qián)了，會(huì)心疼，就會(huì)逼自己去認(rèn)真讀完。因?yàn)槲覀冎纴喼奘赘粚O正義就是因?yàn)榭戳顺^(guò)5000本書(shū)而成功的，而我的人生目標(biāo)比他還大那么一
點(diǎn)點(diǎn)，所以就要比他讀得多。但我從來(lái)不看兩“本”書(shū)，一本叫“武俠”，一本叫“愛(ài)情”。說(shuō)這些是要讓大家知道，閱讀是學(xué)習(xí)的基本途徑；大量的閱讀是各種知識(shí)不斷充實(shí)你大腦的必要保證；我們都知道“知識(shí)就是力量”，都
知道“破萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，那么不如更厲害一點(diǎn)，你每天拜訪和服務(wù)客戶何止行“萬(wàn)里路”，如果加上萬(wàn)卷書(shū)，你想不大成都很難！
我把學(xué)習(xí)的方法分為兩類(lèi)，分為“靜態(tài)的學(xué)習(xí)”和“動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)”。例如看書(shū)，你的身體是靜止的，是靜態(tài)學(xué)習(xí)的一種。例如在汽車(chē)上、動(dòng)車(chē)上、飛機(jī)上、輪船上，你靜靜地坐著或躺著，聆聽(tīng)前后左右的旅客他們?cè)谥v述的，也許
有講石油產(chǎn)業(yè)的，也許有講文化演出的，也許有講微博營(yíng)銷(xiāo)的...，總之你可以這樣來(lái)學(xué)習(xí)，我也將這類(lèi)學(xué)習(xí)歸結(jié)為靜態(tài)的學(xué)習(xí)。那么動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)呢，我在走路的時(shí)候或坐在車(chē)窗邊的時(shí)候（沒(méi)有在看書(shū)的條件下），我會(huì)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)
別人怎么走路好看，學(xué)習(xí)別人的穿著，學(xué)習(xí)別人的建筑風(fēng)格，學(xué)習(xí)別人的店面裝飾...，總之你在動(dòng)，其他對(duì)應(yīng)的事物是靜止的，你看到的聽(tīng)到的，都是你可以學(xué)習(xí)的，不管是好的還是不好的，好的東西我們可以模仿，不好的東西我
們銘記并以后杜絕...這些我歸結(jié)為動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí).當(dāng)然動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)，我還包含了看電視和看電影，我很少會(huì)被一部電影的情節(jié)真正打動(dòng)過(guò)，打動(dòng)我的大部分只是電影里的某些細(xì)節(jié)事物或鏡頭，因?yàn)槟鞘俏覍W(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)源。
學(xué)習(xí)的方法細(xì)節(jié)有很多，以后有機(jī)會(huì)專門(mén)寫(xiě)文章跟大家分享。我的目的是要大家懂得學(xué)習(xí)的重要性，并懂得學(xué)習(xí)是需要方法的。學(xué)習(xí)到知識(shí)，還需要掌握好學(xué)習(xí)的方法。持之于恒，久而久之，你積累的知識(shí)面和知識(shí)量將超過(guò)你自
己的想象力。總之，你要知道我們的腦袋其實(shí)還有99%沒(méi)有被利用起來(lái)。
5、改變你的愛(ài)好，多些鍛煉和旅游
多一些愛(ài)好，不管是運(yùn)動(dòng)類(lèi)的還是琴棋書(shū)畫(huà)。有愛(ài)好如同有信仰一樣，你可以將自己平常的壓力發(fā)泄或傾訴。我們說(shuō)過(guò)你需要“耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑”，你不能輕易將你的孤獨(dú)或臨時(shí)的挫敗感告訴他人，因此你需要有能聽(tīng)得
懂你傾訴的愛(ài)好。比如可以有宗教信仰，可以煉瑜伽，可以學(xué)習(xí)跳舞等等。
雖然我除了互聯(lián)網(wǎng)外沒(méi)有什么擅長(zhǎng)的，但我也自學(xué)過(guò)口琴、風(fēng)琴、竹笛、古箏、象棋、圍棋、橋牌、甚至自學(xué)過(guò)霹靂舞，還練過(guò)幾年的書(shū)法。我們多少懂得一些，就算沒(méi)有大成就，也可以感受過(guò)程中心靈的平靜，也多了一門(mén)可以跟
客戶或社交圈對(duì)話溝通的入門(mén)知識(shí)。
也可以每天寫(xiě)寫(xiě)日記，除了可以記錄自己的奮斗史，也可以經(jīng)常回顧自己的成長(zhǎng)史。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)演講跟寫(xiě)作能力是可以相互對(duì)應(yīng)的。我當(dāng)年喜歡宋詞的程度不亞于今天對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我也寫(xiě)詩(shī)，雖然過(guò)去經(jīng)常是“少年
不識(shí)愁滋味 為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”，那也是一種成長(zhǎng)一種信仰。
更建議每年擠出一些時(shí)間來(lái)旅游，不管你喜歡什么類(lèi)型的旅游，你會(huì)發(fā)現(xiàn)善于思考和想象的你，在旅行過(guò)程中會(huì)有多少愉悅身心的事情發(fā)生，更會(huì)了解到你的思考和想象力會(huì)提升多少能效。總之，少一些浪費(fèi)時(shí)間的所謂的愛(ài)好，比
如賭博越少越好；比如買(mǎi)彩票，除非你真的是在獻(xiàn)愛(ài)心，否則那些所謂的一夜暴富或中獎(jiǎng)的“神話”故事，一般跟你離得都很遠(yuǎn)。
6、改變你的金錢(qián)觀和成功觀
我們首先要認(rèn)識(shí)“錢(qián)”的本質(zhì)，錢(qián)如果沒(méi)有兌換成有價(jià)值的商品或服務(wù)，錢(qián)僅僅是數(shù)字或預(yù)承載真實(shí)價(jià)值的有形載體而已，比如紙幣，載體就是紙張。而且錢(qián)所兌換的商品或服務(wù)，如果是沒(méi)有用的，我認(rèn)為也不是真實(shí)價(jià)值，錢(qián)的
價(jià)值體現(xiàn)，是在需要的時(shí)候用來(lái)兌換你需要的。比如，你現(xiàn)在需要穿衣服，你有兩個(gè)選擇，一個(gè)是用錢(qián)去買(mǎi)衣服來(lái)穿，還有一個(gè)選擇是將紙幣存起來(lái)，而光著身子。這個(gè)時(shí)候，我就認(rèn)為，錢(qián)的價(jià)值可以轉(zhuǎn)換為衣服，可是不轉(zhuǎn)換卻是
一張沒(méi)有用的紙。
我的意思很清楚，錢(qián)就是在你需要的時(shí)候可以為你解決需求那才叫錢(qián)，否則就叫紙，沒(méi)有價(jià)值。比如，你今天要發(fā)員工工資了，可是你舍不得這1萬(wàn)，而去克扣員工工資，導(dǎo)致員工離開(kāi)公司，公司倒閉了。雖然你節(jié)省了1萬(wàn)元，可是
你失去了這1萬(wàn)塊的真正價(jià)值了。而如果你把這1萬(wàn)該花的錢(qián)發(fā)給員工了，那么當(dāng)你成功的時(shí)候，有了幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算當(dāng)時(shí)存下那1萬(wàn)塊，相比今天的千萬(wàn)億萬(wàn)，那1萬(wàn)塊幾乎已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值和意義了。
這些觀點(diǎn)是要告訴你，不要為了省錢(qián)而省錢(qián)，不要為了存錢(qián)而存錢(qián)。錢(qián)在該用的時(shí)候就用，不該用的時(shí)候，一分錢(qián)也不要浪費(fèi)，該用的時(shí)候，花10萬(wàn)眼都別眨一下。假設(shè)一個(gè)親人急需10萬(wàn)元治療救命，你會(huì)舍得10萬(wàn)元去換生命，
那10萬(wàn)的價(jià)值就是一條生命，一個(gè)親人。而如果你舍不得，那么這十萬(wàn)最多是銀行卡里的數(shù)字或一堆紙。總之，該出手就出手，該花錢(qián)就花錢(qián)。
也許有的人會(huì)說(shuō)我站著說(shuō)話不腰疼，說(shuō)大部分的人辛苦賺錢(qián)是為了存錢(qián)，為了孩子或?yàn)榱速I(mǎi)房子存錢(qián)，這個(gè)無(wú)可或非。我說(shuō)大家要懂得買(mǎi)房子和為了孩子的讀書(shū)都是錢(qián)的價(jià)值體現(xiàn)，其實(shí)很多人存錢(qián)是擔(dān)心未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，以便應(yīng)急
所需。這有兩個(gè)方面的原因值得探討，1、可能是內(nèi)心對(duì)于社會(huì)保障的不信任；2、可能是對(duì)自己的能力和未來(lái)不信任。第一個(gè)范疇屬于國(guó)家管理經(jīng)營(yíng)范疇，我們不需要去擴(kuò)展分析，但我們要相信我們的國(guó)家是在進(jìn)步的。第二個(gè)范疇
是我們要討論的，如果你對(duì)自己的能力和未來(lái)有足夠的自信，那么根本沒(méi)有必要擔(dān)心第1個(gè)。也就是說(shuō)，如果你自己覺(jué)得自己的努力能成功，你自己的能力能抗住未來(lái)任何風(fēng)險(xiǎn)，那么何苦現(xiàn)在為了未來(lái)不知道會(huì)不會(huì)放生的事情去存
錢(qián)呢，何苦為了一個(gè)不知道到底會(huì)不會(huì)發(fā)生的所謂“風(fēng)險(xiǎn)”，而放棄當(dāng)前應(yīng)該“花”的需求節(jié)點(diǎn)呢？錢(qián)當(dāng)用時(shí)就是錢(qián)，存錢(qián)存不出成功，最多存出守財(cái)奴，或“人在天堂錢(qián)在銀行”。
所以，改變金錢(qián)的觀念，該花的時(shí)候不要舍不得，不管是為父母買(mǎi)快樂(lè)還是買(mǎi)健康，別舍不得；不管是為自己的成功還是進(jìn)步而投資，別舍不得；不管是不是有貪官，有災(zāi)難時(shí)，哪怕捐出10塊也是價(jià)值，更是自己的快樂(lè)。看到街邊
的老頭老太賣(mài)水果，別舍不得，不管買(mǎi)5塊還是10塊，還是全買(mǎi)了送給同事吃，都是一種價(jià)值，一種快樂(lè)，一種成就。
因此成就是成功的根本，而錢(qián)卻不是成功的根本。成功是一種成就狀態(tài)，不是有錢(qián)就叫成功，但成功一定會(huì)有錢(qián)。成功后的錢(qián)，其實(shí)千萬(wàn)和億萬(wàn)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只有0的個(gè)數(shù)不同而已。而，沒(méi)有成功，可憐的一點(diǎn)錢(qián)同樣扛不住
所謂的未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
7、改變你對(duì)周邊特定人的觀念
對(duì)客戶：要常有感恩之心，對(duì)于拒絕你的企業(yè)客戶，你首先要感恩他們，是他們讓你看到自己的不足，讓你去完善和提升自己，讓你下次不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤；更要感恩那些給你機(jī)會(huì)的客戶，他們不但給你業(yè)績(jī)上的收入積累，還
給了你自信，因此有條件一定要把他們當(dāng)成是“總裁班”的老師或同學(xué)，一生保持一定的聯(lián)系，你會(huì)在未來(lái)幾年后發(fā)現(xiàn)那是你積善和努力得來(lái)的成功保障。不要去忽悠客戶，不要用“抗生素”濫用模式！那會(huì)斷了自己的路。
對(duì)同事：要感恩你的團(tuán)隊(duì)，不管是你的上司或下屬或平行的同事，因?yàn)闆](méi)有其他成員的孤獨(dú)的你，就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)可言。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是你的戰(zhàn)友你的老師，也許你們之間會(huì)有磕磕碰碰，但不要浪費(fèi)心思去搞所謂的孤立或派別，那不
是一個(gè)成功者應(yīng)該浪費(fèi)精力的地方。當(dāng)然也不要虛情假意的所謂“融洽”，適當(dāng)保持你的獨(dú)立性，對(duì)于一個(gè)成功者來(lái)說(shuō)，總有一些屬于自己的別人看不懂的地方。
對(duì)老板：更要感恩，也許你不一定碰到好老板，甚至也許有老板會(huì)算計(jì)克扣你，你都要感恩。因?yàn)樗o了你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的選擇機(jī)會(huì)，就算他不是足夠好的老板，起碼他也給了你未來(lái)自己成為老板的反面教材。何況你因?yàn)樗M(jìn)
入了免費(fèi)的“總裁班”了。
8、改變你對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給了這個(gè)時(shí)代銷(xiāo)售人員一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)和空間。這個(gè)行業(yè)的特性就是幾乎一切都是虛擬化的，虛擬化的產(chǎn)物和服務(wù)，基本沒(méi)有物流概念、沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)概念、沒(méi)有保質(zhì)期概念，甚至沒(méi)
有硬成本概念。這不同于傳統(tǒng)礦產(chǎn)型、生產(chǎn)型或貿(mào)易型行業(yè)，因?yàn)槲覀兘?jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，只有互聯(lián)網(wǎng)是唯一，既合法又暴利的行業(yè)，還可以推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。你們說(shuō)，今天的百度、阿里巴巴不是這樣嗎？
但是需要我們改變互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的行業(yè)認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售人員，也許可以不知道產(chǎn)品的原理甚至操作方法，只需要賣(mài)出去就好。比如，你不需要了解一臺(tái)熱水器是什么原理產(chǎn)生熱水的，但你同樣可以銷(xiāo)售熱水器，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者懂得
用，能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)目的即可。
而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大部分人不專業(yè)，他們不但不懂原理甚至不懂得操作。所以，作為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人員，你不但要懂得產(chǎn)品的操作，還應(yīng)該懂得產(chǎn)品的原理，否則你很難真正協(xié)助企業(yè)主達(dá)成他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)
投資的目的。
想要達(dá)成企業(yè)主的投資目的，想要讓企業(yè)主信賴你并成為你的朋友，想真正從這個(gè)“總裁班”獲得成功的基礎(chǔ)，你必須對(duì)你的行業(yè)產(chǎn)生熱愛(ài)，必須讓自己從小白狀態(tài)開(kāi)始積累和學(xué)習(xí)，最終讓自己成為專家式、顧問(wèn)式的銷(xiāo)售精英。
切不可像江湖郎中或過(guò)去的土醫(yī)生，什么病人都先給抗生素，表面上病好了，可是結(jié)果是錢(qián)花了，人也廢了。要懂得分析是什么病理，才能對(duì)癥下藥。對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是一個(gè)道理，如果你靠忽悠，靠“抗生素”似的，對(duì)什么
企業(yè)都賣(mài)同樣的產(chǎn)品，也許你是產(chǎn)生了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了，但卻傷害客戶了，也就斷了自己的人生的積累了。
9、改變你對(duì)銷(xiāo)售和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
不要相信那些所謂的銷(xiāo)售速成培訓(xùn)，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員一定是靠自己長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累來(lái)的。也不要懷疑你自己沒(méi)有銷(xiāo)售天賦，這個(gè)世界上沒(méi)有人生來(lái)就是銷(xiāo)售高手，銷(xiāo)售高手無(wú)非就是比別人更加努力而已。我們認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有技
巧，只需將“簡(jiǎn)單的招數(shù)練到極致就是絕招。”
還要改變對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)觀念，因?yàn)槲覀兿嘈艣](méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)自己笨，只會(huì)說(shuō)產(chǎn)品不好，才會(huì)賣(mài)不出好業(yè)績(jī)。那么，如果抱有這樣心理的銷(xiāo)售人員，我們認(rèn)為也是一定有局限的。我們很清楚，再好的產(chǎn)品也需要你用心去賣(mài)，
比如百度，比如360，都很大牌，但還是需要全國(guó)成千上萬(wàn)的優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員。再比如奔馳、寶馬，品牌質(zhì)量夠好了吧，但還是需要高超的銷(xiāo)售人員。
將沒(méi)有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品忽悠給客戶一定是不行的，但好的產(chǎn)品也不一定能賣(mài)出好業(yè)績(jī)，因此，產(chǎn)品再好也不決定你的業(yè)績(jī)會(huì)有多好。一定不要去抱怨產(chǎn)品不夠好，品牌不夠響，而是應(yīng)該努力去尋找自己的原因，尋找跟別人的差
距，然后用心鉆研和學(xué)習(xí)，一定能夠達(dá)到爐火純青的段位。互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售還有一個(gè)特別之處，那就是你要親自動(dòng)手，用心感受和實(shí)踐，多多思考，隨著時(shí)間的推移，自然會(huì)逐漸成為專家級(jí)水平的銷(xiāo)售人員。因此，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，特別是
電子商務(wù)化過(guò)程中的所有相關(guān)知識(shí)，一定要不斷學(xué)習(xí)并掌握。當(dāng)然，任何知識(shí)都不可能一夜之間就能輕松掌握，但方法還是有的，而且方法還是有講究的。
五、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的方法和知識(shí)
關(guān)于中小微企業(yè)電子商務(wù)化過(guò)程中涉及的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，我專門(mén)寫(xiě)了一本《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》。我寫(xiě)這本書(shū)主要就是為了幫助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人員能夠輕松而快速地掌握系統(tǒng)知識(shí)，當(dāng)然，它也是中小企業(yè)主了解電子商務(wù)化方面的應(yīng)
用
秘籍。
你要知道互聯(lián)網(wǎng)是什么？ 是怎么起源、發(fā)展和形成的？
那么多的電腦聯(lián)在一起，他們是靠什么有序地連成一體的，他們之間又是怎么通訊？
你更要知道我們是怎么靠IP、域名、網(wǎng)址找到所需的信息的；
你還需要了解企業(yè)對(duì)域名的正確認(rèn)識(shí)和常見(jiàn)的誤區(qū)；
你要理解什么是網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、空間等基本的要素；
了解什么是網(wǎng)絡(luò)信息安全，以及安全認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)的影響；
了解企業(yè)網(wǎng)站安全認(rèn)證的作用和途徑；
要了解什么是移動(dòng)網(wǎng)站和移動(dòng)APP應(yīng)用；
也應(yīng)該知道門(mén)戶、目錄搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航、地址欄工具、搜索引擎，分別是什么；
他們有什么關(guān)聯(lián)，又是怎么協(xié)助用戶更輕松的找到所需要的知識(shí)的；
了解SEO和SEM分別是什么，是靠什么原理實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣的，有哪些注意事項(xiàng)；
了解最優(yōu)等標(biāo)準(zhǔn)化SEO服務(wù)；
了解卡位等工具是如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化競(jìng)價(jià)管理的；
你還要掌握電子商務(wù)的分類(lèi)：什么是B2B，什么是B2C，什么是C2C，什么是O2O等等；
中小微企業(yè)怎么利用好這些成千上萬(wàn)的大大小小的不同平臺(tái)；
你需要了解商務(wù)衛(wèi)士等成熟的B2B推廣工具；
你需要了解淘寶、京東等大型B2C平臺(tái)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的影響；
了解企業(yè)搭建獨(dú)立商城的意義和常用的獨(dú)立商城系統(tǒng)；
了解常用的社交平臺(tái)，以及常用網(wǎng)絡(luò)通訊工具和平臺(tái)：郵箱、QQ、微信、微博和博客；
了解各種不同的社交工具和平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)；
了解常用的分析和互動(dòng)工具，怎么更好的提高客戶轉(zhuǎn)化率；
了解什么方式和工具平臺(tái)能協(xié)助企業(yè)管理并挖掘更多的客戶；
。。。
總之你需要通過(guò)平常的積累了解、動(dòng)手、感受所有涉及企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)，通過(guò)《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)專家，讓自己成為全能型的、顧問(wèn)式互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售精英！
關(guān)于銷(xiāo)售的各種培訓(xùn)教材和工具已經(jīng)多如牛毛了，本文就不再贅述了。只要你能潛心修煉其實(shí)忘記我的這篇所謂“修煉”亦可得道！
