那一年，互聯(lián)網(wǎng)神話泡沫破裂，納斯達(dá)克崩盤！
那一年，我拒絕了中華網(wǎng)50萬美金收購(gòu)中國(guó)書生網(wǎng)的邀約！
那一年，借高利貸注冊(cè)了上千個(gè)英語(yǔ)組合的COM無一賣出！
那一年，瘋狂地給中國(guó)頻道匯款數(shù)十萬人民幣注冊(cè)的中文.COM顆粒無歸！
那一年，是瘋狂的2000年！
早在1997年的9個(gè)月時(shí)間做的啤酒生意虧掉了150萬，每天過著拆東墻補(bǔ)西墻的日子！
早1997年上線的中國(guó)書生文化網(wǎng)也苦撐了4年了，本來以為互聯(lián)網(wǎng)神話可以讓我一步到位，誰曾想泡沫破得如此之快！
跨過了2000年，進(jìn)入2001年，對(duì)于全球?qū)τ谌珖?guó)對(duì)于全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于我來說，情況并沒有什么好轉(zhuǎn)。納市崩盤，資本哀鴻遍野，8848上市夢(mèng)想破滅，我的債務(wù)已經(jīng)突破200萬，能借的親戚朋友都借過了，剩下的拆墻方式就是
開始標(biāo)會(huì)、找銀行、借更高的利息。
投資的COM域名一個(gè)沒有賣出，續(xù)費(fèi)要我的命！投資的中文域名一個(gè)沒有賣出，沒有任何價(jià)值再續(xù)費(fèi)也無力再續(xù)費(fèi)。原來中國(guó)書生還能從8848等網(wǎng)站的廣告換回微薄的收入，可是8848上不了納斯達(dá)克，我們的收入也回歸為零，蕭
條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境，流量再大變現(xiàn)都是不可能的。
怎么辦？
開始逼迫自己從小微企業(yè)服務(wù)入手，可是身邊認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人，寧愿花幾千塊請(qǐng)你喝酒，也不愿意花幾千塊做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。逼得我，只好每天跟他們喝酒，猜拳。輸了，我喝酒。贏了，你必須給我做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，3888元。
如此一來勉強(qiáng)可以換來足夠當(dāng)時(shí)10來號(hào)來自全國(guó)各地的義務(wù)維護(hù)中國(guó)書生網(wǎng)站的兄弟姐妹的生活費(fèi)。但，發(fā)展的夢(mèng)想就遙遙無期了。還完債務(wù)更是不可能了。那時(shí)候，說沒有后悔是假的！后悔，沒有學(xué)習(xí)陳天橋，把網(wǎng)站賣掉，拿50
萬美金，想干什么都可以了。后悔了，但不
能說。死要面子，一定要撐！
怎么辦？
強(qiáng)烈的成功欲望，慘烈的債務(wù)壓力，強(qiáng)大的家庭壓力，對(duì)比殘酷的現(xiàn)實(shí)，我只能每天一個(gè)人的時(shí)候撞墻落淚！然后，開門，繼續(xù)強(qiáng)破自己往前走。強(qiáng)迫自己繼續(xù)不斷的去學(xué)習(xí)去研究各種知識(shí)，以便武裝更強(qiáng)大的自己！因?yàn)槲也荒?/span>
死！因?yàn)槲疫€有很多夢(mèng)想！因?yàn)槲疫€有家人望眼欲穿的期望！我每天努力工作、努力學(xué)習(xí)、努力迫使自己不能倒下！每天強(qiáng)烈的欲望告訴自己，我一定會(huì)成功！我一定會(huì)站起來！我一定會(huì)好起來！因?yàn)椋裎疫@么努力的人，沒有理
由就這樣倒下去！
也許是上蒼憐憫我，也許是我強(qiáng)大的意念發(fā)出的能量場(chǎng)，在冥冥之中幫我找到的相同頻率的共振！2001年的某天，泉州萬維網(wǎng)的陳總（美圖CEO的吳欣鴻就是在他那里認(rèn)識(shí)的一個(gè)高中生）給我打電話，告訴我有一種新的域名值得投
資（因?yàn)樗牢液茉缇烷_始投資域名）。到了泉州，陳總告訴我，新的中文域名，市場(chǎng)價(jià)500元一個(gè)/年，給我兄弟價(jià)只要300元。我一看的在泉州晚報(bào)做的廣告內(nèi)容就明白了，這不是什么域名，而是3721推出的一種PC瀏覽器地
址欄的尋址方式。但我覺得300塊的成本，可以賣500塊，這樣的利潤(rùn)也太大了，也許是一個(gè)屬于我的機(jī)會(huì)來了。因?yàn)槲易銎【频臅r(shí)候，不遠(yuǎn)千里從靠近蒙古的地方運(yùn)回的金川保健啤酒，每瓶運(yùn)到廈門算上損耗成本接近7塊，而千辛
萬苦的鋪貨進(jìn)場(chǎng)最多一瓶只能加價(jià)5毛。相比啤酒10%不到的毛利，3721這樣的生意利潤(rùn)實(shí)在是太高了。
回到晉江后，我開始研究3721，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡写砩獭Ｎ液敛华q豫的聯(lián)系上他們的招商電話要找周鴻祎，我想我一定能代理并做好3721。但是負(fù)責(zé)跟我對(duì)接的不是周鴻祎，是今天美柚的CMO李丹。當(dāng)年的3721由于各種原因，拓
展代理商是有很多阻力的，因此按理正常來說，主動(dòng)找上他們要代理的應(yīng)該是不多的。偏偏，我是一白癡一樣的人，李丹問我都有什么資源，我如實(shí)的告訴他，“我沒有公司”“沒有團(tuán)隊(duì)”“沒有客戶”“沒有資金”“沒有經(jīng)驗(yàn)”，
“我就是想代理”，“而且我一定要泉州獨(dú)家代理”。當(dāng)時(shí)李丹一聽，這樣的人應(yīng)該是騙子吧，又是滿嘴的閩南地瓜腔普通話，又什么都沒有，又想獨(dú)家代理。特別是，他問我的職業(yè)的時(shí)候，我告訴他是重案刑警，這就更加堅(jiān)定了
他對(duì)我這個(gè)“騙子”的定義了。但是我告訴他，我一定要代理，而且我一定能做到最好。“因?yàn)槲矣芯W(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)”“因?yàn)槲易鍪裁词虑槎紩?huì)竭盡全力做到第一”。
本來以為應(yīng)該很容易可以拿到代理權(quán)的，結(jié)果因?yàn)樘蠈?shí)的說了我的情況，整個(gè)3721的渠道團(tuán)隊(duì)都不怎么搭理我，也沒有答應(yīng)給我代理。但是，強(qiáng)烈的欲望，讓我堅(jiān)持打電話要求要代理，我的強(qiáng)烈欲望來自于我對(duì)于利潤(rùn)的判斷，
因?yàn)槲医佑|3721以后，知道500塊的市場(chǎng)價(jià)，成本實(shí)際上只要250塊。這是意味著，這個(gè)生意是100%的毛利啊！馬克思的名言大家都知道吧？，“如果有10%的利潤(rùn),它就保證到處被使用；有20%的利潤(rùn),它就活躍起來；有50%的
利潤(rùn),它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn),它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn),它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險(xiǎn)。”
相比我一敗涂地的啤酒生意，這樣的機(jī)會(huì)，我是不會(huì)放過的。于是我從2001年的下半年就開始幾乎每天打電話要求代理，一直打到年底，李丹擰不過我，就安排了王連濤（現(xiàn)在小豬短租的CEO）過來泉州跟洪江在線簽約的時(shí)候順
路過來看看我這個(gè)“騙子”，如果不是騙子也過來禮節(jié)性的寒暄一下。結(jié)果大家都已經(jīng)知道了，見面兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，王連濤被我的激情和決心和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知感動(dòng)了，當(dāng)場(chǎng)就決定不再去洪江在線簽約了，直接跟我簽訂了代理意向
合同。
接下來就是籌備工作了和正式簽約了，那個(gè)時(shí)候，我才知道原來成本價(jià)不是250塊，而是200塊，而且還有50塊的廣告補(bǔ)貼支持，總的算起來，就是成本價(jià)150塊，可以賣500塊。想想都在激動(dòng)，如此的生意，不正式馬克思說的接
近可以冒著掉腦袋的危險(xiǎn)去行動(dòng)了嗎？
我非常清楚的記得那個(gè)時(shí)候，2002年4月19號(hào)3721通知我4月22日到北京參加他們的融資成功新聞發(fā)布會(huì)，是日本JAFCO投資了3721公司1000萬美金的新聞發(fā)布會(huì)，也是我們這批核心代理商的正式簽約會(huì)。接到通知的當(dāng)時(shí)，我正
在貴州畢節(jié)抓捕一名殺人犯，雖然抓捕到了殺人犯并安全送回晉江，是非常重要的事情，但我的心已經(jīng)被超過200%的利潤(rùn)的生意給栓住了。我不顧當(dāng)年的紀(jì)律，安排同事帶回嫌疑犯，自己穿著警服在4月21日從貴陽(yáng)直飛北京。
北京回來以后開始瘋狂的招人，那個(gè)時(shí)候根本沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，但我自認(rèn)為只要是四肢健全的頭腦清楚的人，我就一定可以培養(yǎng)成我的銷售高手。我強(qiáng)大的精神氣場(chǎng)很快讓我組建了一支不小的銷售隊(duì)伍，那個(gè)時(shí)候幾乎所有的人都是
我自己面試來的。其實(shí)也沒有什么正規(guī)的面試，而是我靠自己的激情試圖去說服每個(gè)人，讓他們相信跟著我做一定可以賺到錢，甚至可以一起走向成功的彼岸。那個(gè)時(shí)候有無數(shù)的兄弟事后告訴我，其實(shí)看我的樣子，很像傳銷的騙
子，因?yàn)槊枥L的美好的未來和身上散發(fā)的那種激情，很容易讓人覺得這樣的人應(yīng)該是傳銷的演講高手，其實(shí)，我知道，那是我發(fā)自內(nèi)心的對(duì)成功和事業(yè)的自信。而，這種自信不僅僅來自我的多年超常的逆商，更來自于對(duì)于這樣一種
超過200%毛利的生意的狂熱的追求。
但是過程是很痛苦的，從警察的角色，變成做一個(gè)文化網(wǎng)站，角色變化并不痛苦。但是，從一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)變成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖，這是一個(gè)絕對(duì)痛苦的過程。警察的思維是直的，生意的思維并不是我們想象的是直的。我不斷
的是摸索和變幻各種在生意上的角色，老板、技術(shù)、銷售、培訓(xùn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、HR….無所不能，無所不極致！一切對(duì)我這個(gè)警察和個(gè)人站長(zhǎng)來說，都是白紙。一切都要從頭研究和積累，所有的坑坑洼洼都要去趟，所有的跟頭
都要去栽。
團(tuán)隊(duì)組建起來了，銷售沒有起來，連續(xù)三個(gè)月幾乎顆粒無收。債務(wù)又開始急劇上升，兄弟們要吃飯，要睡覺，要去掃街，要去陌拜，要路費(fèi)，要油費(fèi)….，更重要的是大家都沒有方法，不知道怎么賣。更痛苦的是，幾乎沒有人知道什
么叫3721，傳統(tǒng)企業(yè)老板90%都還不懂上網(wǎng)，要賣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品給他們，難度可想而知。
我們就這樣開始了，漫漫的互聯(lián)網(wǎng)傳道士的長(zhǎng)征之路。三個(gè)月，沒有銷售收入，不要緊，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的士氣！團(tuán)隊(duì)會(huì)懷疑，我是不是錯(cuò)誤了，莊良基是不是吹牛了，市場(chǎng)是不是不行…，三個(gè)月里，每天我都陪著團(tuán)隊(duì)，早會(huì)夕會(huì)不用
說，只要我沒有在警局就是在公司，恨不得時(shí)時(shí)刻刻陪著團(tuán)隊(duì)。陪著他們一起學(xué)習(xí)，一起研究，一起找方法，一起去路邊抄廣告牌，一起去掃街，一起去掃樓。每天晚上夕會(huì)分析研究后，就帶著他們?nèi)ヂ愤厰偅戎畠r(jià)的米酒或啤
酒，給他們打氣，給他們鼓勵(lì)，告訴他們，我們一定會(huì)成功的，我們未來一定會(huì)上市，我們未來一定會(huì)成就一番大事業(yè)，只要我們的必勝的信念不減！每天夕會(huì)都到晚上9點(diǎn)10點(diǎn)，然后打氣的酒會(huì)就當(dāng)晚餐和夜宵一起了。每每聽他們
講各種被老板罵、被老板侮辱、甚至被放狗咬，我們就一起抱頭痛哭，然后繼續(xù)互相打氣，然后繼續(xù)喝，喝醉了，就直接躺在公司門口的路邊睡了，然后第二天繼續(xù)所有的充滿雞血的繼續(xù)上路。
就這樣，我們經(jīng)歷了三個(gè)月的風(fēng)風(fēng)雨雨的鍛造！我跟我的團(tuán)隊(duì)們一起成長(zhǎng)了，他們不再懷疑，不再羞怯，不再猶豫。而，我也研究出一套真正適合3721銷售的方法了。我針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)主的傳統(tǒng)觀念，發(fā)明了3721的鏡框證書，讓企
業(yè)老板了掏錢買了不再是看不到的虛擬的東西，而是可以看得見的鏡框里的證書（類似當(dāng)年流程ISO證書一樣的鏡框，現(xiàn)在好多企業(yè)還在顯眼處掛著）。我拋棄了3721給我的銷售工具，自己總結(jié)出3721的銷售9字口訣；“商機(jī)說”
“品牌說”“方便說”。我提煉出大量的銷售方法和銷售工具，更提煉出快速的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方法，當(dāng)時(shí)，幾乎晉江的每個(gè)公共場(chǎng)所，公園廣場(chǎng)都有我們書生的聲音，因?yàn)槲覀儙缀醺羧钗寰腿珕T拉出去，做公眾演講!總之，痛苦的
三個(gè)月的成長(zhǎng)過程，也是快樂的三個(gè)月，我們形成了戰(zhàn)友的感情，形成了書生的“家”的概念！同時(shí)，三個(gè)月，我們積累了數(shù)千個(gè)潛在企業(yè)客戶。。。
經(jīng)歷了自然的積累，三個(gè)月后的第一天開始爆發(fā)！終于驗(yàn)證了我對(duì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，從0到1是一個(gè)痛苦的過程，但那是質(zhì)的飛越！從1到10就不再那么難！從10到100就會(huì)很輕松！從100到1000那就是順勢(shì)而為了！從1000到10000就
不再是去談客戶，而是去收錢了。事實(shí)證明如此，從破蛋開始當(dāng)月我們做了5萬多的銷售，第二個(gè)月做了12萬多，第三個(gè)月做了25萬多，第四個(gè)月直接到了48萬多，第五個(gè)月開始月月以百萬計(jì)！
我們開始瘋狂，開始?xì)g呼，開始堅(jiān)信，開始崇拜我們自己的堅(jiān)持和執(zhí)著和選擇！團(tuán)隊(duì)開始變得富有，瘋狂的時(shí)候，一天的銷售現(xiàn)金收入達(dá)到46萬…我們開始擴(kuò)張，從晉江一個(gè)民房頂層，到一層兩層三層四層。從晉江到石獅到南安
到水頭到鯉城到惠安到莆田到福州到廈門到汕頭到東莞到廣州…一路狂奔！從不到十桿槍到上千人!
終于，我在2003年還完了當(dāng)年欠下150萬倒騰了6年變成300萬的債務(wù)。
終于，我因?yàn)檫x擇利潤(rùn)誤打誤撞走上了2B（小微企業(yè)服務(wù)）這條“不歸路”。
終于，我兌現(xiàn)了諾言，讓我的戰(zhàn)隊(duì)兄弟姐妹們大量實(shí)現(xiàn)了“五子登科”。
終于，我從一個(gè)代理商堅(jiān)守了10年轉(zhuǎn)型成為廠商。
終于，我讓數(shù)百個(gè)258的合作伙伴成功逆襲。
終于，我的廠商之一258走上了新三板。
今天回想起來，我還在想，當(dāng)年，如果我沒有看中3721的利潤(rùn)，如果我沒有如此的魄力堅(jiān)持去捍衛(wèi)我的選擇，我今天又是怎么樣的我？
今天在天瑞99跟哨子的團(tuán)隊(duì)最終確認(rèn)了哨子的戰(zhàn)略布局，讓我有了沖動(dòng)來回憶結(jié)緣3721的這段人生歷程！目的不是分享我的艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程之一，而是想送給未來我哨子的戰(zhàn)略合作伙伴。
往往人生的一個(gè)不經(jīng)意的選擇，可能造就你一生的輝煌！
選擇并堅(jiān)持，選擇并堅(jiān)守，也許成功就在不遠(yuǎn)的明天！
與258、哨子、微貓以及所有的書生系的兄弟姐妹們共勉！
