【續(xù)金川啤酒階段的教訓(xùn)總結(jié)】
E、價(jià)格策略決定你是做生意還是做事業(yè)：
這個(gè)總結(jié)有點(diǎn)大。但是當(dāng)年做金川啤酒真心沒(méi)有考慮過(guò)價(jià)格問(wèn)題，但凡稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，從價(jià)格上簡(jiǎn)單分析就可以立馬否決這個(gè)生意了。當(dāng)年，一般啤酒大排檔就是1-2塊錢(qián)一瓶，高檔一點(diǎn)的餐廳也就3-4塊錢(qián)，大酒店充其量也就
是6-8塊。而我的金川啤酒，抵岸成本價(jià)接近7塊左右一瓶，還不包含貨運(yùn)過(guò)程和搬運(yùn)工的損耗（這里不光是破掉的，還有大量的人工入口的），還有倉(cāng)儲(chǔ)和保存成本等。所以，當(dāng)年的試銷(xiāo)的所謂“朋友”也是坑你的，他們因?yàn)槟闶?/span>
“朋友”或者“警察”，買(mǎi)你三五箱，一瓶8塊就8塊吧。他們還給你很多“鼓勵(lì)”，而不是潑冷水，讓你走入近乎萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。所以，以后有人給你潑冷水的，不管他們對(duì)不對(duì)，請(qǐng)珍重他們，這樣的人也許是你的真朋友。
說(shuō)“價(jià)格策略決定你是做生意還是做事業(yè)”，是在寫(xiě)金川經(jīng)歷的時(shí)候突然想到很多時(shí)候很多人問(wèn)我對(duì)哨子定價(jià)策略的主要思考的因素。哨子辦公處于移動(dòng)辦公的藍(lán)冰時(shí)代，主要看的是未來(lái)的趨勢(shì)，所以哨子定價(jià)要考慮的是利益分
配和客戶的接受程度。1、考慮移動(dòng)辦公需要地面的教育和推廣團(tuán)隊(duì)，所以必須給合作伙伴足夠的操作空間，否則合作伙伴沒(méi)有動(dòng)力，否則合作伙伴的員工沒(méi)有動(dòng)力。只有足夠大的客單價(jià)空間和利潤(rùn)空間，才能確保整個(gè)利益鏈。2、
客戶的接受程度，哨子面對(duì)的是小微企業(yè)的大數(shù)據(jù)辦公，他們的購(gòu)買(mǎi)支付能力本來(lái)就一般，如果定價(jià)過(guò)高，在還沒(méi)有形成全面共識(shí)的情況下，企業(yè)主很難拿出高成本的投入決心。這也是降低銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售難度的核心。3、參考所有
的類(lèi)品定價(jià)策略，不做“偽”免費(fèi)，不做閹割功能的“偽”免費(fèi)。確保企業(yè)主不會(huì)有受騙的心理變化，也盡量減少銷(xiāo)售人員的障礙。并保證比類(lèi)品便宜。總之定價(jià)核心就是竭盡全力做到“物美價(jià)廉”。
F、 不要盲目投資現(xiàn)金做市場(chǎng)推廣
因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常道聽(tīng)途說(shuō)的采納各種這樣那樣的地?cái)傌浗ㄗh。盲目的在報(bào)紙、廣播等各種平臺(tái)做廣告。沒(méi)有任何的市場(chǎng)規(guī)劃，沒(méi)有任何的預(yù)算概念。這樣蜻蜓點(diǎn)水，胡亂投廣告的結(jié)果不但沒(méi)有起到任何作用，還加速了現(xiàn)金
的消耗速度。結(jié)果是各種廣告公司的帥哥美女不斷上門(mén)來(lái)哄騙你，最多的就是剛剛創(chuàng)業(yè)的你感覺(jué)有點(diǎn)“眾星拱月”的飄飄然，殊不知這些感覺(jué)只能加速死亡。切記！
G、 合作伙伴的選擇：
當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就很在意不要依靠公關(guān)式營(yíng)銷(xiāo)，所以放棄了GPS項(xiàng)目。但是并沒(méi)有想過(guò)金川啤酒是一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)（各位看官肯定看出來(lái)了，我們連廠商都沒(méi)有去考究，更沒(méi)有真正去核實(shí)所謂的保健功效），國(guó)營(yíng)企業(yè)的體制
問(wèn)題決定了國(guó)營(yíng)企業(yè)的弊病，也就決定了他們一定會(huì)讓你感受到痛不欲生的執(zhí)行力和效率的底下。所以，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果能選擇，請(qǐng)一定注意合作伙伴的考量：1、合作伙伴的領(lǐng)導(dǎo)是否跟你有一樣的價(jià)值觀。2、合作伙伴的成長(zhǎng)過(guò)
程是否可以看出這個(gè)企業(yè)的本質(zhì)。3、合作伙伴如何對(duì)待員工的，如果連員工的算計(jì)的企業(yè)，能跑多遠(yuǎn)就跑多遠(yuǎn)，不然算計(jì)最狠的一定不光是員工，而是你。4、有否合作的成功案例，如果沒(méi)有。那么要小心，也許你是小白鼠…...。
總之，可以考察的方方面面有很多，不再一一贅述。總之，一切都是值得你去分析的角度，都盡量去分析：產(chǎn)品、市場(chǎng)、合作的保障、企業(yè)背景、核心團(tuán)隊(duì)、企業(yè)愿景、企業(yè)的歷史、成功案例等。請(qǐng)記住，合同不是你的保障也不是
救命草，因?yàn)楹贤会槍?duì)君子，不會(huì)約束小人！
H、 傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)薄，最好少用高成本的社會(huì)融資：
都說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)誤的行業(yè)只有錯(cuò)誤的企業(yè)。但是行業(yè)選擇還是很關(guān)鍵的，因?yàn)樾袠I(yè)特征決定了你的投資和回報(bào)。如果你選擇的行業(yè)是新興的科技產(chǎn)業(yè)，有足夠大的利潤(rùn)空間，可以快速暴漲的利潤(rùn)，那么可以考慮適度社會(huì)融資，請(qǐng)注意是
適度的！如果你選擇的是那種賣(mài)一分貨賺一分錢(qián)的傳統(tǒng)行業(yè)，請(qǐng)注意慎重高成本的社會(huì)融資，要知道“高利貸猛于虎”！不光是一丁集團(tuán)的悲劇發(fā)生后才發(fā)出的感嘆：“不要向銀行借錢(qián)”！我要告訴你的是，銀行的錢(qián)沒(méi)有那么好借
，特別是草根創(chuàng)業(yè)。如果銀行能借到錢(qián)，倒是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有低成本的融資途徑，最好自備資金。否則，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很難有20%以上的利潤(rùn)空間了，特別是當(dāng)今中國(guó)的環(huán)境已經(jīng)過(guò)了工業(yè)化時(shí)代，而且也沒(méi)有人口紅
利了。而一般的社會(huì)融資，正常情況下都在18%-24%的年化，有的甚至到36%，甚至更高。用腳趾頭算賬也能算明白，這樣的融資成本如何讓低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè)cover，這樣的生意一般做多大虧多大，跑路是早晚的！
I、 創(chuàng)業(yè)九死一生，不能超過(guò)生命所不能承受之痛：
前段時(shí)間BOOKSIR共享辦公平臺(tái)承辦了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)分享會(huì)，我的主題是“資本寒冬下如何抱暖創(chuàng)業(yè)”。一開(kāi)始，我就告訴大家，這是“騙人”的，我講的不是資本，更不是如何去融資。而是分享了如何做一個(gè)有真正社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，
而不是靠資本堆積起來(lái)的所謂市值幾多幾多的企業(yè)。我分享了創(chuàng)業(yè)的五通：通家人、通團(tuán)隊(duì)、通伙伴、通產(chǎn)品、同客戶。通家人，是創(chuàng)業(yè)的根本，如果家人能理解并全力支持你，那么你的創(chuàng)業(yè)會(huì)少掉很多的痛苦。特別是當(dāng)你深陷困
境、受挫、失意的時(shí)候，家人才是你最溫暖的港灣，才是你重新站起來(lái)戰(zhàn)斗的動(dòng)力，畢竟你創(chuàng)業(yè)99%是出于要改變家人的財(cái)富狀況的初衷的。如果你得不到家人的支持、溫暖或鼓勵(lì)，那么你的創(chuàng)業(yè)會(huì)是很痛苦的過(guò)程和結(jié)局。而，如
果以舉債創(chuàng)業(yè)的，請(qǐng)慎重核算你的可用資產(chǎn)。我勸大家的是，最好先做最壞的打算，然后沙盤(pán)推演，看最糟糕的結(jié)果是否嚴(yán)重影響你的家庭生活質(zhì)量。因?yàn)榧彝サ馁狆B(yǎng)、教育、醫(yī)療都是跑不掉的主題，如果會(huì)嚴(yán)重影響，請(qǐng)慎重！總
之，創(chuàng)業(yè)是賭博，但賭要一定的適度，不要堵上老人和孩子，更不要堵上“家破人亡”，拿生命所不能承受之痛來(lái)創(chuàng)業(yè)，得不償失！又想起我6年的慢慢還債之路，之痛！
J、 死了都要站起來(lái)，哭只能關(guān)門(mén)一個(gè)人哭，不要讓別人看到你吞牙齒了：
如果你不幸到了這一步，你一定要站起來(lái)。這個(gè)世界不相信眼淚，家人更不需要你的眼淚和懺悔！到這個(gè)時(shí)候，家人就希望你健康活著，就希望你能積極的活著。活著，才有機(jī)會(huì)東山再起！活著，才有機(jī)會(huì)還別人的錢(qián)！活著，才對(duì)
得起過(guò)去所承受的所有的痛！總之，像李云龍一樣“打斷牙往肚子里吞”！所有的懊悔懊惱抱怨馬后炮都沒(méi)有用，唯有“摔倒了抓一把沙”再站起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)戰(zhàn)斗！
K、不義之財(cái)不是再站起來(lái)的借口：
任何時(shí)候都要堅(jiān)守君子愛(ài)財(cái)取之有道的原則，不要告訴自己現(xiàn)階段失敗了特殊了，可以亂來(lái)！如果可以，我當(dāng)年失敗了就沒(méi)有必要辭職，穿著警服，茍且偷生還是可以的，甚至可以變本加厲去謀取一些利益。但我沒(méi)有這么做，也絕
對(duì)不會(huì)這么做，如果做了，就再也站不起來(lái)了。用不義之財(cái)來(lái)挽救你的生意，這就嚴(yán)重違背了你的創(chuàng)業(yè)初衷了。不義之財(cái)是露水財(cái)，怎么來(lái)，還得怎么去。不義之財(cái)，會(huì)讓你一生良心不安！不義之財(cái)，不會(huì)有善能量來(lái)幫助你！反
之，你的行為會(huì)在冥冥之中吸引到你的貴人，你的機(jī)會(huì)，你的東山再起！
2017/1/27 除夕 于晉江宅內(nèi)
（未完待續(xù)，下篇預(yù)告）
1、 金海書(shū)屋（中國(guó)書(shū)生網(wǎng)前身）
A、 盲目的追求
B、 沒(méi)有明確的方向和未來(lái)
C、 激情的團(tuán)隊(duì)，感恩的團(tuán)隊(duì)，但如何給他們未來(lái)？
D、 夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)，拒絕收購(gòu)與措施風(fēng)口的機(jī)會(huì)
E、 生意還是愛(ài)好？
F、 流量如何變現(xiàn)
G、 痛苦的放棄和轉(zhuǎn)型
H、 沒(méi)有技術(shù)之痛
I、 社區(qū)管理和客戶沉淀的痛苦
