莊良基，Booksir ，老網(wǎng)友稱“書生”，江湖人稱“莊瘋子”！當(dāng)過十年農(nóng)民，干過十年刑警！沒有留過洋但翻過墻！沒有上過大學(xué)但出版過幾十萬(wàn)字的書！不會(huì)code但帶過上千個(gè)碼農(nóng)！21年互聯(lián)網(wǎng)老炮，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，域名投資

19年，從事中國(guó)小微企業(yè)信息化服務(wù)16年，土八路的方式堅(jiān)持了12年干起書生系上千代理商，一般不按常理出牌！曾經(jīng)是唯一沒有接受過投資的天使……創(chuàng)建258股份（258.com 870241)、哨子大數(shù)據(jù)辦公（shaozi.com）、微貓企

業(yè)搜索（weimao.com）、榴蓮（Liulian.com ）旅游、互聯(lián)網(wǎng)家裝（Jiazhuang.com ）、簡(jiǎn)貸金融（Jiandai.com ）、圣才教育（Shengcai.com ）……執(zhí)著于技術(shù)，執(zhí)著于大數(shù)據(jù)，執(zhí)著于大夢(mèng)想，至今77敗而無(wú)悔！

    1.作為死去活來(lái)77回的老不死創(chuàng)業(yè)者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都對(duì)，如果有用心里默認(rèn)過點(diǎn)贊都可以！不認(rèn)可的，也請(qǐng)直接拍磚，好讓我也不斷學(xué)習(xí)，不是說(shuō)活到老學(xué)到老嗎？

    不管你開始一份新的工作還是創(chuàng)業(yè)，首先要徹底放空自己，也就是一定要保持空杯心態(tài)！不管過去你有什么樣的成就或經(jīng)驗(yàn)，既然是“新”的開始，證明你的環(huán)境、行業(yè)、方向、起點(diǎn)……都發(fā)生了變化，不要拿過去的成就炫耀，不

要拿過去的經(jīng)驗(yàn)吹噓，要永遠(yuǎn)記得山外有山，高手在民間！ 

    2.這個(gè)世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣又不愿意成人自己笨的人！要相信這個(gè)世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品！不然怎么老說(shuō)中國(guó)傻子太多，騙子不夠用？（這里只是舉例，不是讓大家去騙）。騙子的銷售方法就是概率論，

“偶然中必有必然！必然中必有偶然！”。拜訪積累一萬(wàn)個(gè)客戶和拜訪40個(gè)客戶的成交概率一定是不一樣的！既然沒有賣不出去的產(chǎn)品，那就做好產(chǎn)品，并堅(jiān)信能賣好！

    3.創(chuàng)業(yè)的根本技巧是“活著”！想要活著的就不要“翹著二郎腿當(dāng)老板當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”，帶著全員兄弟去拼殺！活著的唯一方法是全員“all in ”！活著的唯一路徑是上下同心，全員“向死而生”！

    4.不要把情懷或bp當(dāng)現(xiàn)金流，銷售收入比找投資快！

    5.敬畏資本！在沒有話語(yǔ)權(quán)之前，尊重資本，但最好敬而遠(yuǎn)之！話語(yǔ)權(quán)來(lái)自真實(shí)的收入或用戶或數(shù)據(jù)或流量，不會(huì)來(lái)自造假！這個(gè)世界上沒有永遠(yuǎn)不透風(fēng)的墻！

    6.這個(gè)社會(huì)缺乏契約精神，但不代表你也能以這樣的準(zhǔn)則做事，除非你想爾虞我詐一生！那，人生太累！

    7.不要?jiǎng)硬粍?dòng)提o2o，不要?jiǎng)硬粍?dòng)提做平臺(tái)，不要總是要顛覆誰(shuí)干掉誰(shuí)取代誰(shuí)！先想想自己能不能活過18個(gè)月，比爾蓋茨說(shuō)“微軟距離破產(chǎn)只有18個(gè)月”，你自己呢？

    8.如果要做互聯(lián)網(wǎng)，草根創(chuàng)業(yè)，沒有投資，沒有太多的積累的，建議先從ToB服務(wù)做起，因?yàn)檫@個(gè)離錢最近！

    9.不要又要“當(dāng)婊子又要立牌坊”（僅僅比喻）！既然創(chuàng)業(yè)了，就要告訴全世界你在做什么，有什么產(chǎn)品！很多人明明做著一份陽(yáng)光的事業(yè)，卻不敢發(fā)朋友圈，美其名曰，怕被人說(shuō)像微商！微商就微商吧，又不偷不搶！支持你的朋

友定然希望多了解你，即使幫不上什么，也會(huì)從心里給你力量！不支持你的屏蔽掉或刪除你，那不更好，給你的朋友圈騰位置！何況，微商又有什么錯(cuò)？！

    10.不要盲目追風(fēng)口，你看到的那些風(fēng)光的獨(dú)角獸只是萬(wàn)里挑一成功的，你應(yīng)該知道“一將功成萬(wàn)骨枯”！不要像中國(guó)股民一樣，總是認(rèn)為自己是幸運(yùn)兒！何況那些獨(dú)角獸也一般活不過20年！（雅虎也才多少年啊！）

    11.靠融資才能撐下去的事，該放棄就放棄！資本跟銀行家一樣，更多的是錦上添花，少有雪中送炭的！特別是如果連你自己都沒有把握的事，活著靠燒錢堆用戶的或者融資只用來(lái)做廣告的，勸你早點(diǎn)放手！

    12.個(gè)人民間融資的核心是你償還能力、長(zhǎng)期積累的信譽(yù)以及你和你的家人的心理承受能力！缺一，請(qǐng)不要沖動(dòng)！

    13.創(chuàng)業(yè)要做好溝通，我常說(shuō)"五通"：通家人為第一。家人通了，遇到困難一起抗！家人不通，所有的災(zāi)難你自己扛，總有一天你會(huì)崩潰！那些自殺的不全部是弱者，一大部分是因?yàn)榧胰说牟唤夂筒恢С謱?dǎo)致的絕望！然后要通團(tuán)隊(duì)：

統(tǒng)一思想！統(tǒng)一愿景！統(tǒng)一目標(biāo)！統(tǒng)一步伐！第三要通產(chǎn)品，特別是Leader一定要用靈魂和自己的產(chǎn)品融合在一起，才有可能對(duì)市場(chǎng)用戶銷售游刃有余！第四要通客戶：客戶花錢得到什么！你能給什么！他們是什么人群什么特色，

你都必須通！最后，必須通伙伴：這個(gè)世界上只有共贏才有合作，沒有誰(shuí)能一輩子占便宜！