四：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理商的需求和未來
1、經(jīng)過了十幾年的快速淘汰，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地方代理服務(wù)商，經(jīng)歷了啟蒙—發(fā)展—瘋狂—失望—渾沌—冷靜—觀望--？等多個(gè)階段的發(fā)展，具體如下：
A、啟蒙階段：在1997年-2000年，中小微企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品基本局限在域名和建站上面，很多個(gè)人小站長(zhǎng)或電腦維修門面店的從業(yè)者，開始嘗試探索性地進(jìn)入企業(yè)服務(wù)嘗試，獲得了一定的成就和經(jīng)驗(yàn)積累，這也成就了當(dāng)年的萬
網(wǎng)、新網(wǎng)、中國(guó)頻道等。
B、發(fā)展階段：2000年-2002年，3721、百度、CNNIC三個(gè)明星開始分別以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競(jìng)價(jià)排名、通用網(wǎng)址拉動(dòng)渠道的發(fā)展，當(dāng)年主要以第一批啟蒙階段的小微型代理商為核心，以產(chǎn)品代理政策、區(qū)域保護(hù)等手段快速培植大批的
相對(duì)有規(guī)模的地方代理商，屬于正面發(fā)展階段。
C、 瘋狂階段:2002-2004年，由于推廣市場(chǎng)的空白、企業(yè)主網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的不理性高漲、分銷代理商的巨額利潤(rùn)等因素，這個(gè)階段催生和促進(jìn)了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)渠道代表的瘋狂，基本在一二線城市均具有幾家上百人、甚至上千人的分
銷代理服務(wù)公司，每日快速挖掘客戶，也快速的推動(dòng)了3721和百度的發(fā)展。
D、失望階段：2004-2006在全國(guó)一片歡呼中，高速成長(zhǎng)的3721突然賣給了美國(guó)雅虎，并快速并入了中國(guó)雅虎，又快速的被楊志遠(yuǎn)甩手給了馬云，造成了周鴻祎的出局，這個(gè)3721渠道瞬間從3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名轉(zhuǎn)為百葉窗，在快看
到一搜突起的希望的時(shí)候，最終徹底絕望！數(shù)千家3721代理商幾乎一夜之間土崩瓦解，周鴻祎卻無能為力也沒有給出任何解析或方案。盡管當(dāng)年的渠道代表趙旭、水沛等人努力過，軟銀也扶持過，但渠道商業(yè)模式的不成熟終究沒有讓十三太保的天下欣網(wǎng)成為新明星。同一段時(shí)間，盡快有了GOOGLE的動(dòng)作，但并沒有真正讓哪幾個(gè)代理商看到了長(zhǎng)足的發(fā)展，當(dāng)然，同時(shí)出現(xiàn)了百度砍掉巨網(wǎng)等有影響的削藩事件、幾個(gè)門戶企業(yè)服務(wù)渠道幾乎退出整個(gè)市場(chǎng)（因?yàn)樗麄儚囊苿?dòng)SP那里搶到了不少錢了，股票正在蹭蹭往上漲）。全國(guó)渠道哀聲遍野！
E、渾沌階段：2006-2008年這個(gè)時(shí)候百度的渠道格局已定，想要代理基本沒門，CNNIC通用網(wǎng)址還是不溫不火。經(jīng)歷了重創(chuàng)的人正在整理心情舔傷，沒有經(jīng)歷過的年輕人正在摩拳擦掌！很多人還在夢(mèng)想找一個(gè)產(chǎn)品，如同3721
時(shí)代的那樣，快速賺錢，快速瘋狂！于是，瓦解的老3721殘部團(tuán)隊(duì)紛紛自立門戶、沒有經(jīng)歷過3721幸福時(shí)光的人也在夢(mèng)想何時(shí)進(jìn)入“發(fā)網(wǎng)絡(luò)大財(cái)”的盲流大軍中。于是乎：當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀就是大量的小公司在找產(chǎn)品，大量的不良廠
商、甚至算不上廠商的各種跳梁小丑不斷上場(chǎng)！什么“無線實(shí)名再創(chuàng)輝煌”，什么“李嘉誠(chéng)投資的無線網(wǎng)址”，什么“王者歸來”，什么“XX商業(yè)搜索第一”，甚至聽都沒有聽過的來自江西、江蘇、浙江、河南、四川很多叫不上
名字的三線城市都能冒出幾個(gè)所謂“大牌”互聯(lián)網(wǎng)廠商。其結(jié)果，我們可想而知：傷害了市場(chǎng)!傷害了客戶!傷害了創(chuàng)業(yè)者的積極性！甚至傷害了那些所謂“大牌廠商”的團(tuán)隊(duì)的心靈！嗚呼哀哉！
F、冷靜階段：2008-2010經(jīng)歷過混混沌沌的年代，看過身邊的起起落落和紛紛擾擾！不管是從業(yè)者還是看官基本都進(jìn)入了靜默冷靜期。只待觀看互聯(lián)網(wǎng)相繼上演的社交之爭(zhēng)、3Q大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)、移動(dòng)大戰(zhàn)、頁游大戰(zhàn)的各種大
戲，各種激動(dòng)人心的大戲上演，但基本跟自己無關(guān)，自己不知所以，不知所措，只好暫時(shí)冷靜的宅下自己內(nèi)心不安分不泯滅的渴望成功的心態(tài)！靜思？到底該怎么做？
G、 觀望階段：2010-2014 冷靜并不能停止心跳，再看身邊無數(shù)曇花一現(xiàn)的縱身電商紅海、縱身移動(dòng)紅海、甚至縱身頁游紅海的兄弟們，如何艱難地游著，甚至看到大量的上不了岸的伙伴，這個(gè)時(shí)候有點(diǎn)經(jīng)歷的人都在觀望，也有不少人還是按耐不住老經(jīng)驗(yàn)的想法—“單品暴富”，于是乎進(jìn)入360代理權(quán)的搶奪戰(zhàn)之中！
H、 2014年：渠道該干點(diǎn)什么？該怎么干？智者屬誰？渠道需要什么？渠道的未來應(yīng)該是什么？
2、代理的未來及選擇
代理商的未來無外乎以下幾種：
A、最理想的：通過積累，然后華麗轉(zhuǎn)身，成為雄霸一方的廠商，去納市敲鐘！但那得有實(shí)力，有魅力，有戰(zhàn)力，有毅力，還得有外力和內(nèi)力！不是每個(gè)轉(zhuǎn)型的代理商都叫258集團(tuán)！
B、最糟糕的：早早的關(guān)門歇業(yè)，痛罵一聲“去他XX的互聯(lián)網(wǎng)”，瀟灑的離開這個(gè)傷心地！
C、糊口型的：每天很自由。但每天做得比別人多，睡得比別人少，偶爾吹吹牛：“我是做互聯(lián)網(wǎng)的”，其實(shí)未來最多只是“養(yǎng)家糊口”！
D 、小老板型的：幾十號(hào)兄弟，握著千百把個(gè)小微企業(yè)客戶，偶爾有各種“廠商”聯(lián)系過來溝通代理時(shí)可以充充大佬的。其實(shí)心里很清楚，只是比一般傳統(tǒng)行業(yè)的小老板輕松一點(diǎn)而已！但免不了，每天提心吊膽地過著，“希望某
某技術(shù)員別走”，每天晚上挨個(gè)數(shù)著銷售的兄弟們，誰誰誰可千萬不要有反骨，不然下個(gè)月的銷售收入怎么辦？…其實(shí)不輕松，其實(shí)未來在哪里，自己都還不知道！
E、踏實(shí)事業(yè)型的：良好的規(guī)劃，明確商業(yè)模式角色定位的（本地化的品牌型的綜合服務(wù)商）。擁有1-200號(hào)以上的兄弟，每年2000萬-1個(gè)億的市場(chǎng)額，懂得精耕細(xì)作，懂得“服務(wù)好客戶和分配好兄弟利益才是硬道理”的！這樣的
老板踏實(shí)，知道如何衡量該給客戶什么，不該強(qiáng)推給客戶什么，說到底，懂得“選產(chǎn)品”-“選廠商”。懂得站在客戶的角度做預(yù)算！口碑和品牌以及團(tuán)隊(duì)和利潤(rùn)同步、穩(wěn)步、良性地不斷增長(zhǎng)，良好的事業(yè)基礎(chǔ)，奠定了成為地方性
服務(wù)霸主的未來！
聰明的你屬于哪一種呢？你會(huì)怎么選擇未來呢？下面，讓我來跟大家一起分享一些關(guān)于258的人和事，我想該怎么選擇未來，就一目了然了！
