首先要對推廣產(chǎn)品/項目進行關(guān)鍵詞篩選。因為關(guān)鍵詞是推廣過程中最為重要的環(huán)節(jié)，也是搭建賬戶最為耗時的一項工作。篩選的前提是必須要收集一批關(guān)鍵詞，那么該如何收集關(guān)鍵詞呢？今天就來分享下經(jīng)驗。

1.前期沒有任何關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)供我們參考，這時要做的就是廣撒網(wǎng)去進行關(guān)鍵詞收集；

2.中后期有一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作為參考，就可以針對性的進行關(guān)鍵詞拓展。

關(guān)鍵詞收集

前期在沒有任何數(shù)據(jù)的情況下，我們要如何收集關(guān)鍵詞呢？

1.推廣客服推薦

直接的方式就是找推廣客服獲取一批與自身行業(yè)相關(guān)的詞包，這批詞通常有一定的搜索量。其實，客服每月都會對負(fù)責(zé)賬戶所在行業(yè)進行各方面數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其中就包括用戶搜索詞。相信多數(shù)客服都會給你的，畢竟之后你賬戶的消費

情況也是對方工作內(nèi)容考核的一部分。 

2.SEO工具查詢

以前做SEO經(jīng)常會利用一些第三方輔助工具，這里主要提到其中的關(guān)鍵詞挖掘功能。以愛站網(wǎng)為例：https://ci.aizhan.com/

3.同行獲取

如果有比較熟悉的同行，找對方要一份詞做參考。如一些集團內(nèi)部子公司會相互分享推廣物料以及數(shù)據(jù)，個人廣告主就看你的人脈關(guān)系有多深了。 

4.自身產(chǎn)品項目尋找突破口

查看企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品資料、同事溝通產(chǎn)品業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)從中整理出核心關(guān)鍵詞，作為收集關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)前提。其中盈利產(chǎn)品項目可作為重點拓詞方向。 

關(guān)鍵詞拓展

賬戶經(jīng)過前期的數(shù)據(jù)累積，中后期已經(jīng)有一定的消費詞作為參考，那么就可以利用以下幾種方式進行拓詞。

注意：這時拓詞方向有兩個，主要為了滿足企業(yè)的不同推廣需求

（1）繼續(xù)前期的產(chǎn)品項目曝光展現(xiàn)為目的，可按照原有思路拓展所有相關(guān)詞

（2）以投產(chǎn)轉(zhuǎn)化為目的，只需向著高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品項目進行拓詞，以提高其市場占有率

1.百度優(yōu)化中心

優(yōu)化中心主要是系統(tǒng)針對賬戶推廣情況，提供一系列優(yōu)化建議，可快速診斷賬戶存在的問題，我們可參考這些建議來優(yōu)化賬戶。相關(guān)功能大家可以去賬戶后臺了解，這里主要來說下其中的添加關(guān)鍵詞功能。

如上圖：點擊“設(shè)置”下拉菜單，勾選關(guān)鍵詞去重設(shè)置避免推薦賬戶已添加關(guān)鍵詞。默認(rèn)匹配模式可根據(jù)推廣需求進行設(shè)置，關(guān)鍵詞添加后一定要暫停推廣。因為新添加的關(guān)鍵詞并沒有對應(yīng)的推廣鏈接以及追蹤碼，建議設(shè)置完善后

再開啟推廣。

點擊“查看詳情”可以看到具體推薦的關(guān)鍵詞，由于系統(tǒng)推薦的計劃、單元未必準(zhǔn)確，建議下載整理，使計劃、單元、關(guān)鍵詞一一對應(yīng)再添加到推廣賬戶。

其中可以重點關(guān)注關(guān)鍵詞特色、預(yù)估可能新增周均展現(xiàn)量、預(yù)估可能新增周均點擊量，這幾個數(shù)據(jù)反映出關(guān)鍵詞的大致數(shù)據(jù)情況。

2.搜索詞報告

搜索詞報告反映了用戶的搜索意圖。百度、搜狗兩個渠道的搜索詞報告主要反映的是點擊后的數(shù)據(jù)，而神馬、好搜這兩個渠道卻可以反映出展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。在筆者看來后者的好處更多，可挖掘更多有價值而賬戶未添加的用戶搜索詞、

提前否詞避免無效流量從而節(jié)省推廣成本。

3.自主拓詞

（1）拓展地區(qū)詞：長期分析總結(jié)出搜索地區(qū)類關(guān)鍵詞成交意向都比較高，而這類地區(qū)詞搜索量較少，需要我們?nèi)ミM行拓展，地區(qū)主要分為：區(qū)縣、街道、有名小地區(qū)。

拓詞方法：地區(qū)+關(guān)鍵詞，如：XX區(qū)口腔醫(yī)院、XX街寵物店

（2）拓展屬性詞：部分詞可能由于搜索量較少所以也需要進行自行拓詞，如地址、價格、產(chǎn)品、口碑等。

說明：并不是前期的方法不能在中后期使用，只是相對來說中后期的拓詞方法需要一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作為拓詞基礎(chǔ)。

收集和拓展了大量的關(guān)鍵詞但可能有些關(guān)鍵詞與自身推廣需求不符，并不一定都能夠使用。如上圖百度指數(shù)“餐飲加盟”的熱搜詞出現(xiàn)“加盟”，搜索該詞的用戶需求太廣，并不一定與該企業(yè)業(yè)務(wù)范圍相符。

所以必須要進行關(guān)鍵詞篩選，以免對企業(yè)推廣造成一定的影響。

關(guān)鍵詞篩選

如何快速篩選關(guān)鍵詞呢？

1.去重：把所有收集到的詞全部整理在一個表格中，然后去除重復(fù)詞

2.剔詞：剔除長度太長的詞（一般建議在30個字符以內(nèi)較好），通常這類詞的搜索量極少，后期很容易成為冷門詞還要再次處理

3.刪無關(guān)：大批量拓詞，難免會有一些與自身業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞需要刪除

關(guān)鍵詞初步篩選后接下來進行分組，也就是劃分推廣單元。

注意事項：

1.分組精細(xì)邏輯清晰，方便后期出價調(diào)整、落地頁優(yōu)化、創(chuàng)意撰寫

2.少部分實在分不清的詞，可以單獨創(chuàng)建綜合組

3.每組關(guān)鍵詞詞性相同、語義相近，使創(chuàng)意通配符內(nèi)的默認(rèn)關(guān)鍵詞被替換后，創(chuàng)意還能通順并符合邏輯。