Q1.您在管理方面也有許多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，咱們做廣告優(yōu)化最看重哪些能力？這些能力要如何修煉？
1）總結(jié)能力，通過(guò)流量產(chǎn)生數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)獲得相關(guān)性，通過(guò)相關(guān)性獲得規(guī)則。
2）表達(dá)能力，總結(jié)的內(nèi)容需要有恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，不管是PPT還是其他形式，表達(dá)的形式和時(shí)機(jī)基本決定了你的收入。但前提是你有足夠的總結(jié)，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面結(jié)果（比如有一個(gè)很重要的場(chǎng)合需要你展現(xiàn)自己的思想，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你根
本沒(méi)有的內(nèi)容來(lái)支撐這樣的場(chǎng)合）。
3）硬實(shí)力，無(wú)論如何，此時(shí)此刻，從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)SQL、SPSS這兩個(gè)軟件。現(xiàn)在你們可能覺(jué)得用的不多和意義不大，但之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)能讓你的思考和能力有一種指數(shù)級(jí)的提升，請(qǐng)務(wù)必開(kāi)始學(xué)習(xí)。
4）閱讀，這個(gè)我每次都說(shuō)但是堅(jiān)持閱讀好像在很的是一件很難的事兒，閱讀是一種積累，如果你真不能忍受看書(shū)的過(guò)程，至少開(kāi)始學(xué)點(diǎn)工具吧。和你的收入成強(qiáng)相關(guān)。
Q2.岳鵬飛老師，您從原來(lái)媒體方到后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)帶團(tuán)隊(duì)，一定有很多成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，如果現(xiàn)在我們優(yōu)化師要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您有什么建議不？
優(yōu)化師創(chuàng)業(yè)的最核心難點(diǎn)是客戶，如果你負(fù)責(zé)的客戶消耗體積已經(jīng)大到一定程度，且對(duì)你認(rèn)可度非常高（非你不投），那就能創(chuàng)業(yè)。否則其他任何一種環(huán)境的成功概率都很低。
即便是你有幾個(gè)鐵哥們是銷售、媒介。
另外要補(bǔ)充一點(diǎn)的是，代理公司最后都變成了“金融公司”。
Q3.能和我們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在知乎流量的屬性，給我們一些投放建議嗎？
知乎的流量非常非常特別，特別到我們都是知乎的深度用戶，彼此卻沒(méi)有共同語(yǔ)言……
知乎基于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是獨(dú)一份的，高知、獨(dú)立思考、有學(xué)習(xí)能力的人群。如何和高知人群溝通和產(chǎn)生共鳴就是投放知乎最難的地方。如果你掌握了“謝耳朵”的使用說(shuō)明書(shū)，那你的“品牌”將如魚(yú)得水。
本周四（2021.11.11）晚上8點(diǎn)，我在艾奇有一場(chǎng)直播課，關(guān)于知乎投放和知乎流量特性的問(wèn)題，朋友們一起來(lái)聊聊。
Q4.您現(xiàn)在負(fù)責(zé)的知乎「客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)」主要的工作都有哪些？和咱們自己帶團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶有哪些不同？
沒(méi)有不同，就是名字不一樣。
針對(duì)核心客戶進(jìn)行定制化的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，從開(kāi)戶、投放、品牌建設(shè)、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)結(jié)論、數(shù)據(jù)落地、數(shù)據(jù)復(fù)用、品牌延展等。
Q5.我知道，您不管工作多忙，都保持學(xué)習(xí)與自我提升習(xí)慣，能分享一些學(xué)習(xí)渠道、學(xué)習(xí)方法給我們不？
我的學(xué)習(xí)手段非常單一且愚蠢，就是閱讀……
我的建議就是努力閱讀，如果你真覺(jué)得看不下去聽(tīng)書(shū)也行（你花1個(gè)小時(shí)聽(tīng)書(shū)和花1個(gè)小時(shí)看書(shū)得到的內(nèi)容之間可能會(huì)有5倍的差距……）
另外寫字也很過(guò)癮，是一種很大的宣泄，比如你覺(jué)得坐過(guò)山車很刺激。其實(shí)你試試寫幾百個(gè)字（可以是任何層面的、比如感情、工作、生活等等），不亞于第一次坐過(guò)山車的刺激。
有不少朋友看不下去書(shū)的原因是用不上，自然就覺(jué)得看不下去。但如果你開(kāi)始決定輸出寫點(diǎn)什么，自然就有了看點(diǎn)什么的理由。
屢試不爽，大家可以嘗試看看。
Q6.您服務(wù)過(guò)很多媒體方，和我們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)廣告接下來(lái)會(huì)如何發(fā)展，我們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？
我來(lái)知乎了（王健林賣了房地產(chǎn)），所以我的判斷是內(nèi)容。
任何一家公司最后比的都是文化，這也是所有的企業(yè)都在聊企業(yè)文化。郭德綱說(shuō)過(guò)任何一個(gè)藝人最后比的是文化，其實(shí)360行最后比的都是文化。越是尊重和支持文化的公司可能會(huì)走的有點(diǎn)慢，但永遠(yuǎn)一直在走。
很抱歉我預(yù)測(cè)不了未來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)的走向（即便是預(yù)測(cè)對(duì)了大概率也是蒙對(duì)的），但是我能確定的是，未來(lái)一定屬于善于內(nèi)容沉淀，并輸出文化的企業(yè)。
Q7. 咱們近期的一個(gè)小目標(biāo)是什么？
年內(nèi)完成自己的第三本書(shū)，是關(guān)于定位的。
我的第一本書(shū)寫的很難看，但是我的核心價(jià)值觀——這個(gè)世界在長(zhǎng)尾化。
第二本書(shū)寫的是我對(duì)優(yōu)化師的操作方法和行業(yè)的看法，算是一種宣泄。
第三本書(shū)是關(guān)于定位，是我對(duì)這個(gè)世界的具體執(zhí)行手段。
我認(rèn)為應(yīng)該會(huì)有趣，哈哈。
