1、行業(yè)分析
通過數(shù)據(jù)調(diào)研我們可以發(fā)現(xiàn)，首先，交通類的廣告投放需求是要高于其他行業(yè)的，市場份額占到了20%左右。相信隨著疫情的恢復(fù)，后面交通汽車的廣告需求還將進(jìn)一步上漲。
其次，我們發(fā)現(xiàn)交通類廣告主們比較偏愛綜合媒體中的資訊類媒體，信息流廣告在今日頭條和百度app的投入指數(shù)拉開第三名高達(dá)27倍，形成了斷層局面。
第三，汽車廣告從曾經(jīng)單一追求品牌效果，逐漸轉(zhuǎn)向“品牌+效果+運營”多位一體的需求，期盼廣告能夠帶來切實的銷量增長。
因此，行業(yè)頭部品牌也多平臺布局私域流量，利用公眾號、百家號、頭條號等平臺獲取粉絲，通過內(nèi)容
和用戶運營，促使用戶在私域流量內(nèi)形成轉(zhuǎn)化。
知道了行業(yè)的投放現(xiàn)狀和需求后，我們的百家號可以從哪些方面幫助廣告主呢？
百家號擁有四大功能，可以滿足汽車行業(yè)廣告主的需求：
①搜索可見觸達(dá)用戶：用戶搜索關(guān)鍵詞后，可以看到該廣告主的百家號內(nèi)容；
②互動管理連接粉絲：用戶可以對內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)評贊等互動；
③多元內(nèi)容多端分發(fā)：廣告主可以通過動態(tài)、視頻、文章、直播等形式全方位、多維度的展示品牌和產(chǎn)品；
④用商結(jié)合高效轉(zhuǎn)化：可以通過品專、底部banner、小程序、直播區(qū)，實現(xiàn)主頁掛載，通過內(nèi)容加表單或商品實現(xiàn)內(nèi)容掛載，通過與超級品專或基木魚的結(jié)合，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
企業(yè)百家號的建設(shè)總體需要經(jīng)歷建陣地-做內(nèi)容-促轉(zhuǎn)化三大過程：
①“建陣地”也就是賬戶矩陣、主頁設(shè)置等基礎(chǔ)層面的建設(shè)，做出賬號來“吸引TA”
②“做內(nèi)容”則是產(chǎn)出多種形式的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在內(nèi)容為王的私域流量特點下，做內(nèi)容也是我們私域流量運營的重中之重，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才可以“留住TA”；
③“促轉(zhuǎn)化”也就是將此前積累的用戶，通過留資轉(zhuǎn)化的方式“發(fā)掘TA”，將其沉淀為長期有效的流量資產(chǎn)，最終達(dá)成低成本高收益的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
2、內(nèi)容指導(dǎo)
既然知道了百家號的四大功能和三大過程，那么我們創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容才更加豐富，以什么頻率發(fā)布才更加合適呢？
在內(nèi)容生產(chǎn)上，我們遵守長期堅持、踩點發(fā)布、重點出擊的三個原則，按照每周3-4次的頻率，選擇大家閱讀信息比較活躍的早晚高峰期，
并選擇重點運營內(nèi)容類型，比如圖文/視頻/直播。在汽車行業(yè)，視頻形式的效果是較為占優(yōu)
勢的。
在內(nèi)容賦能上，我們要遵循內(nèi)容選題、內(nèi)容制作、內(nèi)容轉(zhuǎn)化的三個流程，接下來我們詳細(xì)展開說明。
爆款內(nèi)容，始于選題，如果你想要更多的用戶閱讀你的內(nèi)容，那就應(yīng)該選擇大部分用戶都關(guān)心的內(nèi)容，這樣才能更快更好的完成你的目標(biāo)。
選題，就是百家號爆款內(nèi)容流程的第一步，也是最重要的一步。我們可以針對所在行業(yè)，建立隨取隨用的選題寶庫，其中20%為熱點類選題，70%為業(yè)務(wù)類選題，10%為上下游拓展跨界組合類選題。
首先，針對熱點類選題，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘惶坠剑?/span>
熱點關(guān)鍵詞+內(nèi)容定位+用戶痛點或需求
舉幾個例子，比如“新車上市”的熱點+硬廣宣發(fā)的內(nèi)容定位，滿足用戶對新車的好奇心；“汽車以舊換新”的熱點+政策解讀的內(nèi)容定位，滿足用戶想占實惠的需求；“車展”熱點+云上逛車展的內(nèi)容定位，滿足用戶對展出車型的
好奇心；明星、熱梗等關(guān)鍵詞+軟廣內(nèi)容定位，滿足用戶關(guān)注名人的心理。
再比如對那些擁有較長時效性的熱議話題進(jìn)行跟進(jìn)，以背后故事深度探究的內(nèi)容定位，滿足用戶的求知欲。
3、案例展示
我們可以看到，首先它將賬號設(shè)置在搜索結(jié)果頁大卡展示，用戶一搜索就能夠看到，強(qiáng)勢曝光引流；其次，內(nèi)容多選用視頻形式，結(jié)合社會熱點產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)爆款視頻，并保持發(fā)布頻率，達(dá)到單條視頻60萬次播放的好成績；最后則結(jié)合
用商，在視頻底部掛載表單獲取線索轉(zhuǎn)化，運營期間累計獲取線索300+，相比之前提升了近一倍。
