一些高新企業(yè)的高科技產(chǎn)品在國外市場上大受歡迎，但在國內(nèi)市場上卻表現(xiàn)不佳甚至屢屢碰壁，遭遇國外國內(nèi)市場“一頭熱一頭涼”的困局。

業(yè)內(nèi)人士表示，類似情況折射出我國創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)仍存體制機(jī)制障礙，建議進(jìn)一步解放思想，破除“隱形壁壘”，營造更加有利于高科技產(chǎn)品應(yīng)用的健康環(huán)境，助力我國企業(yè)在高科技競爭中占得先機(jī)。

國內(nèi)國際市場“冰火兩重天”

高熔點金屬低溫熔化技術(shù)可解決傳統(tǒng)合金化過程中金屬材料缺陷，對金屬材料高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。“我們可將熔點在1500℃-2500℃的高熔點金屬在710℃-735℃的低溫下實現(xiàn)快速熔化，

從而避免高溫熔化導(dǎo)致的金屬疲勞，提高金屬材料性能，減少對環(huán)境的污染。”重慶一家新材料企業(yè)負(fù)責(zé)人李航（化名）說，作為一家具備自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型新材料高科技企業(yè)，

公司的高濃度合金元素添加劑技術(shù)于2020年獲得了中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎，但產(chǎn)品卻在國內(nèi)和國際兩個市場遭遇“冰火兩重天”。

李航介紹，該產(chǎn)品在歐洲、美國等國際市場上表現(xiàn)很好，核心客戶包括美國鋁業(yè)等多個知名企業(yè)。“在真正高精尖的材料應(yīng)用上，美國依托這種產(chǎn)品才能解決金屬疲勞難題，從而提升高端材料性能。”

然而，高濃度合金元素添加劑在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)卻是另一番情景。據(jù)李航介紹，由于公司開發(fā)的產(chǎn)品在國內(nèi)缺乏競爭對手，導(dǎo)致投標(biāo)時找不到“參照標(biāo)”，甚至只能參照原材料價格去投標(biāo)，

基本上是“白菜價”，導(dǎo)致產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的利潤水平遠(yuǎn)低于國際市場，影響了企業(yè)開拓國內(nèi)市場的積極性。

“雖然我們也和國內(nèi)客戶建立了比較好的關(guān)系，但產(chǎn)能不足時，由于國外客戶更愿意支付技術(shù)溢價，我們也只能削減國內(nèi)客戶的銷售量，畢竟企業(yè)要生存和發(fā)展。”李航說。

記者調(diào)研了解到，該公司的遭遇具有一定普遍性。江蘇一家變壓器公司是目前全球變壓器行業(yè)的頭部企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球63個國家和地區(qū)，但是在開拓國內(nèi)市場方面始終不順利。

公司總經(jīng)理張宏（化名）說，變壓器行業(yè)的項目過去長期依賴國外大公司的產(chǎn)品，不敢輕易嘗試國產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)致很多國內(nèi)變壓器生產(chǎn)企業(yè)被迫走外銷道路。

多位科技企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)研發(fā)出來的高科技產(chǎn)品一度在國內(nèi)市場上找不到買家，很多下游客戶篤信國外產(chǎn)品，即使國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)含量不低于甚至高于國外產(chǎn)品，他們也不敢貿(mào)然使用。

在重大、關(guān)鍵裝備首臺套的應(yīng)用領(lǐng)域，國產(chǎn)技術(shù)獲得的應(yīng)用和發(fā)展機(jī)會較少，不利于國產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)。

多重因素造成產(chǎn)品應(yīng)用“一頭熱一頭涼”

記者調(diào)研了解到，國內(nèi)科技創(chuàng)新產(chǎn)品遭遇國外國內(nèi)市場“一頭熱一頭涼”困局，反映出國內(nèi)科技產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境存在體制機(jī)制等方面的短板。

一是招標(biāo)制度不合理導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。“一些大型企業(yè)跟我們接觸后表示，我們生產(chǎn)的東西在全國乃至全球范圍內(nèi)都很先進(jìn)，但他們不能用，因為招標(biāo)要求必須有兩家以上企業(yè)同時進(jìn)行競標(biāo)，

單家企業(yè)的產(chǎn)品采購后很難通過內(nèi)部審計。”李航表示，我國冶金行業(yè)深知高濃度合金元素添加劑的價值，但由于種種束縛卻難以放開手腳使用。

二是考核機(jī)制不完善，缺乏試錯機(jī)制。多名受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)一些大型企業(yè)缺乏試錯機(jī)制，在產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用過程中風(fēng)險承受能力較低。在相關(guān)產(chǎn)品的采購中，

它們更傾向于沿用國外知名企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到“免責(zé)”效果，這導(dǎo)致有些國內(nèi)產(chǎn)品雖然好，卻無法入這些公司的“法眼”。

“在電子元器件應(yīng)用方面，很多國內(nèi)企業(yè)秉承的態(tài)度是‘能沿用國外的就不采用國內(nèi)的新產(chǎn)品’，擔(dān)心因出現(xiàn)質(zhì)量問題而被追責(zé)。”湖北黃石一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

三是利益保護(hù)機(jī)制阻礙創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，部分國內(nèi)企業(yè)存在供應(yīng)鏈的利益保護(hù)機(jī)制。如一些大型企業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，即便產(chǎn)業(yè)鏈上的某些產(chǎn)品落后，但為了保護(hù)生產(chǎn)線、

保護(hù)員工，也依舊使用這些落后產(chǎn)品，從而導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用遇阻。

受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在國家大力倡導(dǎo)加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局背景下，部分高科技產(chǎn)品國外“受寵”國內(nèi)“受阻”的現(xiàn)象，

極大挫傷了科技創(chuàng)新型企業(yè)的積極性。

完善體制機(jī)制 破除創(chuàng)新應(yīng)用阻力

多名受訪人士表示，應(yīng)積極破除體制機(jī)制障礙，小心求證，大膽使用，不斷完善科技創(chuàng)新應(yīng)用環(huán)境，不斷提升我國科技企業(yè)核心競爭力。

首先，建立適應(yīng)新時代科技創(chuàng)新環(huán)境的招標(biāo)制度。張宏等受訪者建議，改變傳統(tǒng)的同類對比制度，針對缺乏競爭對手的創(chuàng)新型企業(yè)及產(chǎn)品，采取專家評估、產(chǎn)品試用等方式驗證其效果，為其提供應(yīng)用機(jī)會。

同時，改低價中標(biāo)為合理價位中標(biāo)，為創(chuàng)新型企業(yè)提供相應(yīng)的利潤空間，幫助此類前期研發(fā)投入較大的創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展，形成從創(chuàng)新到應(yīng)用再到反哺創(chuàng)新的良性循環(huán)。

其次，建立符合科技創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)律的容錯機(jī)制。廣西柳工機(jī)械股份有限公司總工程師、全球研發(fā)中心主任林明智舉例說，液壓部件、傳動部件等核心零部件要實現(xiàn)自主可控，

必須給予我國自主研發(fā)的產(chǎn)品更多試用機(jī)會，從而不斷在實踐中完善，建議相關(guān)部門出臺激勵措施，鼓勵國內(nèi)企業(yè)使用國產(chǎn)化關(guān)鍵零部件，同時建立科學(xué)的容錯機(jī)制，讓企業(yè)卸下“思想包袱”。

再次，進(jìn)一步破除創(chuàng)新應(yīng)用阻力。部分受訪人士表示，創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用難免會觸碰既有利益格局，建議相關(guān)部門出臺措施，鼓勵企業(yè)通過購買技術(shù)、股份合作等形式，主動參與創(chuàng)新應(yīng)用過程，

享受創(chuàng)新應(yīng)用成果，從而助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。